第3章：三日之期，死中求活

石屋的铁木门发出一声沉重刺耳的“吱呀”声，被从外面拉开。不再是刑院弟子，而是一名面容刻板、穿着执事堂低级管事服饰的中年人站在门口，手里提着一个粗布包裹和一竹筒清水。

“沈瑶。” 管事的声音平淡无波，如同在念一个无关紧要的名字，“魏执事有令，念你‘戴罪立功’心切，特许你在限定范围内活动。此乃杂役院王总管送来的衣物和清水。自此刻起，至三日后的这个时辰，你可在杂役院南三区、外门弟子居住的青云峰山脚集市一带活动，不得擅离此范围，更不得接近内门及诸峰重地。每日卯时、酉时需至执事堂侧厅点卯，汇报进展。若有违逆，即刻锁拿，刑加一等，明白否？”

限定活动范围，定时点卯汇报，这是典型的管控措施。既给了她一丝“操作空间”，又将她牢牢拴在执事堂的眼皮底下。魏执事并未完全相信她的狂言，这只是给宗规一个交代，也是给沈瑶一个……更像笑话的机会。

沈瑶接过冰冷的包裹和竹筒，垂下眼帘，掩住眸中神色，低声道：“弟子明白，谢执事恩典。”

管事不再多言，侧身让开通道，目光如看死物般扫过她，转身离去。

踏出石屋，久违的天光有些刺眼。沈瑶眯了眯眼，深吸了一口微凉且带着草木清气的空气，胸腔里那股积郁的窒闷感似乎散去些许。她环顾四周，石屋位于执事堂后山一处僻静凹地，不远处便是杂役院低矮破旧的建筑群，更远处，能隐约看到青云峰郁郁葱葱的山林和山脚下依稀的人影攒动——那里就是外门弟子聚集的集市区域。

时间紧迫，能量条（虽然她看不到具体数值，但系统光幕整体比刚才更加黯淡）像一把悬在头顶的利剑。她必须立刻行动。

首先，是了解“市场”。

她没有立刻前往集市，而是先回到了杂役院南三区——她原本居住的大通铺附近。这里气味浑浊，晾晒着破旧衣物，一些面容麻木、眼神空洞的杂役正在麻木地做着劈柴、挑水、浆洗等永无止境的活计。看到她回来，尤其是看到她手腕上那圈尚未消退的淤青和略显整洁（与石屋相比）但依旧狼狈的衣着，不少人投来异样的目光，有好奇，有冷漠，更多的是一种混杂着鄙夷和幸灾乐祸的疏离。

盗窃弟子的杂役，还妄想“将功折罪”？在大多数人看来，这不过是死前可笑的挣扎。

沈瑶对此视若无睹。她迅速回到自己原先那个角落的铺位——那里已经被翻得乱七八糟，几件原本就少得可怜的旧衣物散落在地，显然在她被带走后被人“检查”过。她默默捡起，拍去尘土，从管事给的包裹里拿出一套略好些（也只是相对而言）的灰色杂役服换上，将头发勉强梳理整齐，用木簪固定。镜子里的人脸色苍白，眼窝深陷，但一双眼睛却亮得惊人，透着一股破釜沉舟的狠劲。

她没有耽搁，将剩下的衣物和那竹筒水放好，便径直朝青云峰山脚集市走去。

集市比沈瑶想象中要热闹一些。一条蜿蜒的土路两旁，搭建着不少简陋的棚屋或直接摆着地摊。售卖的东西五花八门：有自己采摘的、品相一般的低阶灵草；有狩猎得来的妖兽皮毛、爪牙；有刻画得歪歪扭扭、效力可疑的符箓；也有一些来自更远方坊市的、较为“正规”的丹药、符纸、低劣法器的摊点，但价格显然不菲。往来的人多是穿着外门弟子制式青袍的年轻男女，修为多在炼气二三层徘徊，脸上大多带着为资源发愁的困顿和几分小心翼翼的算计。

沈瑶的出现，引起了一些注意。杂役服在这里很扎眼，尤其是她这样一个孤身一人、脸色苍白的年轻女杂役。不少目光带着审视和淡淡的排斥。修士与凡人杂役之间的鸿沟，在这里清晰可见。

她不在乎这些目光，开始像一个最精明的市场调研员，穿梭在各个摊点之间。她不问价，只是看，只是听。耳朵敏锐地捕捉着弟子之间的交谈碎片。

“……聚气丹又涨了？上个月还是四块八，这个月真就五块了？丹药房吃相太难看了！”

“唉，有啥办法？方圆百里就他们能稳定供货，听说跟内门丹霞峰有关系……”

“李师兄，你那轻身符还能便宜点不？两张一块灵石行吗？我这次下山任务奖励还没发……”

“不行不行，成本都不够！符纸现在也贵了……”

“……百宝阁新到了一批精铁矿，价格比器殿便宜一成，但要十斤起卖，谁跟我合买？”

“嘘，小声点，让器殿巡查的听见……”

抱怨价格，寻找拼单，对垄断不满……这些声音让沈瑶心中越发有底。痛点明确，需求真实且迫切。

她在一个相对冷清、售卖自制安神香的摊子前略微驻足。摊主是个看起来有些怯懦的外门女弟子，修为只有炼气二层，摊位上生意冷清。

“这位…师姐，” 沈瑶斟酌着开口，用了敬称，“请问，这安神香怎么卖？”

那女弟子没想到会有杂役来问，愣了一下，才低声道：“三、三根一块下品灵石。” 声音细若蚊蚋。

沈瑶拿起一根看了看，做工粗糙，用料也普通，但确实是低阶安神香。“如果…我是说如果，有人能一次买走三十根，或者五十根，师姐你能便宜些吗？比如，两根一块灵石？”

女弟子眼睛微微睁大，随即黯淡下去，摇摇头：“不…不行。紫心草最近收购价涨了，我…我赚得很少。而且，一次也做不了那么多……” 她显然没有批量生产的资本和能力。

沈瑶点点头，没有多说，放下安神香离开。这是个典型的个体生产者，产能有限，成本弹性小，不是她现阶段理想的目标供应商。她的目标，必须是能提供标准品、有一定产能规模、且对价格敏感的“渠道”。

她继续游走，重点观察那些售卖丹药、标准符箓的摊点。这些摊点背后的供货者，很可能与丹药房、符堂有着千丝万缕的联系，或者是能从更大坊市批量拿货的“二道贩子”。他们的价格比丹药房、符堂官方略低，但依然不菲。

沈瑶在一个售卖几种常见下品丹药的摊位前停下。摊主是个精瘦的男弟子，炼气四层，眼神灵活，带着商人的油滑。

“师兄，这聚气丹怎么卖？”

“四块八灵石一瓶，童叟无欺，比丹药房便宜两钱！”摊主热情道。

“如果买的多呢？比如十瓶？”

摊主眼睛一亮：“师妹好眼力！十瓶的话，四块七一瓶！怎么样？”

“五十瓶呢？”沈瑶抛出更大的数字。

摊主明显愣了一下，上下打量沈瑶，笑容收敛了些：“五十瓶？师妹莫开玩笑，你……”他显然不信一个杂役有这购买力，更可能是替别人问价。

“我只是替一位师兄问问。”沈瑶面不改色。

摊主沉吟一下：“五十瓶…四块五！最低了！这价格你去哪都找不到！不过，得预付三成定金，货从山下的‘流云阁’调，需要两日。”

四块五。比丹药房零售价低五钱，但比起系统扫描出的成本和市场流通价，依然高得离谱。而且，流云阁？听起来像是个山下坊市的商铺。这摊主果然是个中间商。

“多谢师兄，我问问那位师兄的意思。”沈瑶没有表现出任何异样，礼貌地离开。

通过这番观察和试探，沈瑶对“市场”有了更清晰的认知：

1. 外门弟子对降价有强烈渴望。

2. 现有渠道价格虚高，利润空间巨大。

3. 存在少量“拼单”或“团购”的原始需求，但缺乏组织者和可靠平台。

4. 供应商端，个体生产者产能有限，中间商加价狠，且与现有垄断体系有勾连。

接下来，她需要验证“拼单”模式的吸引力，并找到第一批种子用户。

她走到集市边缘一处人流量尚可的空地，这里有几个弟子正在闲聊。沈瑶深吸一口气，心脏因紧张和一丝羞耻（前世好歹是金牌客服主管，如今要在路边“摆摊拉客”）而加速跳动。但生死面前，面子一文不值。

她清了清嗓子，尽量让自己的声音清晰、稳定，带着一种刻意营造出的自信：

“诸位师兄师姐，请留步听我一言！”

声音不大，但足够让附近七八个弟子听到。他们纷纷转过头，看到是一个杂役，脸上露出诧异和不耐烦。

沈瑶不等他们驱赶，语速加快：“我知诸位修炼不易，灵石珍贵。丹药房聚气丹售价五块灵石一瓶，或许还有师兄师姐为此发愁。今日，我有一法，或可助诸位以更低价格获取聚气丹！”

这话立刻抓住了几个弟子的注意力。一个面容憨厚、身材壮实的男弟子忍不住问道：“更低价格？多低？”

“三人成团，每瓶四块五！十人成团，四块二！若能凑足百人……” 沈瑶顿了顿，抛出一个石破天惊的数字，“只需三块五灵石！”

“三块五？！”

“当真？！”

“百人？怎么可能！”

惊呼声四起，那七八个弟子全都围了过来，脸上写满了震惊和怀疑。三块五，几乎是打了七折！这价格太有冲击力了！

“你是何人？为何能拿到这么低的价格？” 一个面容精明的弟子质疑道，目光在沈瑶的杂役服上扫视，“该不会是骗子吧？最近可听说有杂役手脚不干净……” 显然，沈瑶的“事迹”已经在底层有些传播。

沈瑶心一沉，但面上不露分毫：“我乃杂役沈瑶，正在为之前过错寻求将功折罪之法。此法非我凭空杜撰，而是通过聚合大家需求，直接向有实力的供货方议价，省去中间层层加价，故能压低价钿。诸位若不信，可暂不付钱，只需登记姓名和所需瓶数，待凑足人数，谈妥价格，再统一收取费用，货到付款！”

她提出了“货到付款”和“登记制”，以降低大家的信任门槛。

“登记？去哪登记？你如何保证不是骗我们信息？或者最后根本谈不下这个价？” 精明弟子继续追问。

“就在此地，我以宗规发誓，绝无欺诈。三日期限，若无法达成承诺，我沈瑶甘受加重刑罚！” 沈瑶举起手，神色肃然。宗规誓言对修士有微弱约束力，对凡人杂役心理威慑更大。

见她发下如此重誓，几个弟子面面相觑，怀疑稍减，但顾虑仍在。

那憨厚体修挠挠头：“三块五…要是真的，俺肯定要！俺王铁柱报名！要一瓶！” 他似乎是真缺丹药，又被价格打动，第一个站了出来。

有人带头，气氛松动了一些。另一个看起来家境也不宽裕的女弟子小声说：“我…我也登记一瓶试试。”

沈瑶心中微喜，连忙道：“好！请两位师兄师姐告知姓名和所需数量，我记录在此。” 她身上并无纸笔，只能靠记忆硬记。王铁柱，一瓶。赵雨，一瓶。

“我也登记一瓶吧，不过话说前头，要是最后不是三块五，或者货不对板，我可不会付钱。” 精明弟子也松口了，报上名字：孙明。

陆陆续续，又有两个弟子被价格吸引，登记了一瓶。

最终，沈瑶在这第一轮的“路演”中，成功登记了五个名字，总计五瓶聚气丹的需求。

五个人，距离最低“十人”验证目标还差一半，距离她心中理想的“百人”更是遥远。但这毕竟是一个开始，证明了低价策略的吸引力是实实在在的。

“感谢诸位师兄师姐信任！” 沈瑶向五人微微躬身，“请诸位暂且等待，亦可帮忙将此消息告知相熟的同门。明日下午此时，我会再来此地，告知进展。若人数接近目标，或会提前收取少量定金以示诚意，但必会立下字据！”

离开集市，沈瑶的心情并未轻松多少。五个人的需求太少了，而且这种蹲点拉人的方式效率极低，覆盖面太窄。她需要一个更快、更广的传播方式。

同时，她必须尽快解决供应商的问题。登记了需求，最终拿不到货，或者价格谈不下来，一切仍是空谈。系统的【成本扫描】给了她底价参考，但如何找到愿意以接近底价供货的“有实力的供货方”？

回杂役院的路上，沈瑶一边走，一边疯狂思考。传播……除了口耳相传，还有什么？传音符太贵，她买不起。张贴告示？需要纸张和笔墨，也需要权限，容易被打压……

忽然，她路过杂役院的厨房区域，看到几个杂役正在将一些废旧的、用来包裹食材的油腻纸张扔进灶膛。那些纸张虽然脏污，但面积不小，而且……勉强可以书写！

一个念头闪过。

或许，可以试试最原始的“传单”？

而供应商……或许，不能只盯着山上的摊贩和丹药房。系统的扫描提到了“当前市场最低流通价”和“非宗门内部”。山下更大的坊市，那些真正的批发商或小型炼丹作坊，会不会是更好的选择？虽然她一个杂役下山不易，但……如果需求订单足够大、足够确定呢？

能量警告的危机感，五个种子用户带来的微弱希望，以及对更有效方法和更优供应链的渴求，在沈瑶心中交织碰撞。

三日之期，第一日即将过去。她仅仅迈出了微小而艰难的第一步。

前路漫漫，生死一线。