第14章 原料供应商的刁难

冷书音正用小勺子搅着玻璃罐里的辣酱，指尖沾了点暗红色的酱料送进嘴里，眉头瞬间皱了起来。

辣味够了，螺蛳的鲜腥气却差了点意思。

冷书音咂咂舌，掏出手机想给供应商打个电话，问问特级辣椒面的供货情况，可目光扫到屏幕上的报价单时，指尖的力道陡然加重，几乎要把手机壳捏变形。

初秋的风卷着郊区工作室的尘土，从半开的窗户里钻进来，把桌上摊着的几张配方纸吹得哗啦作响。

冷书音抬手按住纸张，目光死死钉在那串刺眼的数字上。

八角80元/斤、桂皮75元/斤、特级辣椒面120元斤。

这些价格，比市场价足足高了三成。

光是两百斤特级辣椒面，就要多花8000块，几乎是冷书音手里仅剩的全部流动资金。

三天前，冷书音跑遍了城郊的三家调味品原料批发市场，才终于找到一家看起来靠谱的供应商。

宏远调料商行。

老板姓王，五十多岁，挺着啤酒肚，脖子上挂着粗重的金链子，说起话来嗓门洪亮，拍着胸脯保证“给你最低价，童叟无欺”。

当时冷书音还觉得是创业路上的小幸运，现在想来，那不过是奸商的惯用说辞。

冷书音咬着后槽牙，拨通了王老板的电话。

电话响了三声就被接起，那头传来王老板略显不耐烦的声音。

“喂，小冷是吧？报价单看了？没问题的话，先付定金，三天后送货。”

“王老板。”

冷书音深吸一口气，努力让自己的声音听起来平静。

“您这报价，是把我当冤大头宰呢？昨天我问过旁边的商行，特级辣椒面才80一斤，您这直接翻了半倍。”

电话那头沉默了两秒，随即传来一阵嗤笑，那笑声里的轻蔑，几乎要透过听筒溢出来。

“小姑娘，你是真不懂行还是装不懂？人家80一斤的是统货，掺着碎渣子呢，我给你的是精选货，无硫熏的，颜色亮，香味足，做高端酱料才配得上。”

“可我做的是脑洞定制酱料，不是什么奢侈品。”

冷书音捏着手机的指节泛白。

“我看过您的样品，跟市场价80的没差多少。两百斤是不多，但蚊子再小也是肉，您今天宰了我，往后传出去，谁还敢跟您这‘童叟无欺’的老店合作？”

“两百斤？”

王老板像是听到了什么天大的笑话，笑声震得冷书音耳膜发疼。

“两百斤也好意思叫订单？小姑娘，我告诉你，我这商行一天走的货，比你一年的量都多。要不是看你是个小姑娘创业不容易，我根本懒得搭理你。就这个价，爱要不要。”

说完，王老板“啪”地一声挂了电话。

忙音在听筒里响起，尖锐又刺耳。

冷书音僵在原地，握着手机的手微微发抖。

窗外的风更大了，吹得工作室的铁皮屋顶呜呜作响，像是在嘲笑冷书音的不自量力。

冷书音早知道创业不易。

补了三次材料才拿到营业执照，熬夜调配方吃到舌头麻木，朋友圈的创业动态还被前同事截图发到群里嘲讽“异想天开”。

可那些难，都比不上此刻被人拿捏的憋屈。

冷书音蹲下身，抱着膝盖，把脸埋在臂弯里。

工作室里空荡荡的，只有一张办公桌，两把椅子，和角落里堆着的几个空玻璃瓶。

阳光透过布满灰尘的窗户，在地上投下斑驳的光影，却照不进冷书音心里的那片阴霾。

启动资金只有三万，租工作室花了一万，买设备和包装材料花了八千，剩下的一万二，原本计划着买原料和周转。

按照王老板的报价，两百斤原料就要花掉将近一万五，冷书音根本负担不起。

难道要就此放弃吗？

冷书音抬起头，看着墙上自己亲手写的“书音脑洞酱坊”几个字。

那是冷书音用马克笔一笔一划写上去的，字歪歪扭扭，却透着一股倔强。

冷书音想起夜市上外婆手作辣酱的香味，想起那些私人定制订单里顾客期待的留言，想起自己失业那天，在公司楼下的马路牙子上哭着发誓，一定要做出点成绩来。

不行，不能放弃。

冷书音猛地站起身，气鼓鼓地抓起桌上的马克笔，在配方纸的空白处画了个歪歪扭扭的小人。

王老板顶着啤酒肚，被一勺辣椒酱呛得直翻白眼。

画完，冷书音自己都忍不住笑了一声，心里的憋屈散了大半。

王老板不行，就换一家。

她不信偌大的批发市场，就没有一个愿意诚心合作的供应商。

冷书音洗了把脸，用冷水拍了拍发烫的脸颊，然后抓起包，再次冲进了批发市场。

冷书音转身时，正好撞见王老板在跟隔壁铺子的人闲聊，对方扫过她手里的原料清单，眼神里带着几分不屑，冷书音只当没看见，径直往前走。

这一次，冷书音没再找那些看起来规模大的商行，而是把目光投向了角落里一家不起眼的小店。

小店没有招牌，只有一个写着“老李调料”的木牌挂在门口，门口摆着几个腌咸菜的坛子，老板是个六十多岁的老大爷，正坐在小马扎上，慢悠悠地择着香菜。

冷书音走过去，恭恭敬敬地喊了一声。

“李大爷，您好。”

李大爷抬起头，眯着眼睛打量了她一番，笑着问。

“小姑娘，买调料啊？闻着味儿，你是做酱料的吧？”

冷书音眼睛一亮，连忙点头。

“大爷您真厉害！我要这些原料，您看看能给个什么价？我是做定制酱料的，第一批量不大，但后续会长期合作。”

冷书音把清单递过去，心里紧张得怦怦直跳。

李大爷接过清单，老花镜往鼻梁上推了推，仔细看了看，然后报了一串价格。

这个价格，比市场价低了5%，而且承诺无硫熏的精选货，还能送货上门。

冷书音的眼睛亮了，刚想说“成交”，旁边却突然传来一个不和谐的声音。

“老李，你可别瞎报价啊，抢生意也不是这么抢的。”

冷书音回头，看到王老板正站在不远处，双手抱胸，金链子在阳光下闪着晃眼的光，脸色阴沉得能滴出水来。

他显然是看到冷书音进了老李的店，特意跟过来的。

李大爷皱了皱眉，站起身，护在冷书音身前。

“老王，我做生意公道，报的都是实在价。小姑娘创业不容易，帮一把怎么了？”

“实在价？”

王老板冷笑一声，目光落在冷书音身上，充满了不屑。

“她这点量，你给她这个价，有钱赚吗？我看你是老糊涂了。”

冷书音心里的火气又冒了上来。

冷书音往前走了一步，挡在李大爷面前，直视着王老板。

“王老板，买卖不成仁义在。您不愿意做我的生意，我找别人，碍着您什么事了？难不成这批发市场是您家开的，还能不让人货比三家了？”

“碍着我什么事？”

王老板像是被戳中了痛处，声音更响了，唾沫星子都快溅到冷书音脸上。

“这批发市场的规矩，你懂不懂？新人来了，得先拜码头。你绕过我找别人，就是不给我面子！”

王老板说着，伸手就要去抢冷书音手里的清单。

冷书音敏捷地躲开，挑眉怼了回去。

“王老板，强买强卖可是犯法的。再说了，您这‘面子’也太贵了，我小本生意，可买不起。”

周围已经有几家铺子的老板探出头来看热闹，王老板的脸色一阵红一阵白，显然是丢了面子。

王老板狠狠瞪了冷书音一眼，又指着李大爷撂下一句“你给我等着”，这才悻悻地转身离开。

空气安静下来，冷书音松了一口气，转头看向李大爷，感激地说。

“李大爷，谢谢您。”

“小姑娘别怕，他那是店大欺客。”

李大爷摆摆手，笑着指了指门口的咸菜坛子。

“我这小铺子，靠的就是回头客，价给你实在的，料也给你最好的。我年轻时也想做酱菜生意，没熬过去，看你这小姑娘跟我当年一样倔，帮一把应该的。”

李大爷说着，从抽屉里拿出一张泛黄的供货单，用钢笔一笔一划地写着原料规格和价格，末了还特意注明：无硫熏原料，送货上门，账期可延至首次回款后。

冷书音看着那张手写的供货单，鼻子猛地一酸，眼眶瞬间就红了。

这一路走来，冷书音听过太多的质疑和嘲讽，遇到过太多的刁难和算计，李大爷的这番话，像是一束光，照亮了她灰暗的前路。

冷书音吸了吸鼻子，努力不让眼泪掉下来，声音带着哽咽。

“李大爷，谢谢您。您放心，我肯定不会拖欠您的货款。”

“傻孩子，哭什么。”

李大爷拍了拍她的肩膀。

“创业哪有一帆风顺的，咬咬牙就过去了。”

冷书音用力点点头。

冷书音和李大爷敲定了送货时间，签了简单的供货协议。

走出老李调料店的时候，夕阳正缓缓落下，把批发市场的水泥路染成了温暖的橘红色。

晚风卷着调料香吹过脸颊，冷书音攥紧了手里的供货协议，脚步比来时更稳了。

冷书音掏出手机，给第一个员工林晓风发了条微信。

“原料搞定，明天开始，大干一场！”

手机很快震动了一下，林晓风回了一个欢呼的表情包，后面跟着一句话。

“冷姐最棒！”

冷书音看着屏幕弯起嘴角，刚想收起手机，一条陌生号码的短信跳了出来。

宏远商行的原料，有不少是掺了次品的。

冷书音愣了愣，抬头看向批发市场的入口，夕阳的余晖里，人影攒动，看不清是谁。

路还长，但她的脑洞酱坊，总算先熬过了这第一关。