在一众虎视眈眈的同行里,鑫宇租赁的王鑫,是陈远鸿心头最棘手的一根刺。
鑫宇租赁是本地老牌的数码租赁商,盘踞市场多年,家底厚、渠道广,王鑫更是出了名的狠角色,做事向来不择手段。远鸿崛起之初,王鑫还没把这个蜷缩在居民楼里的小工作室放在眼里,可当远鸿的线下门店门庭若市,甚至抢走了鑫宇不少高校和企业的订单时,王鑫的报复来得又快又猛。
最先发难的是价格战。王鑫直接针对远鸿的核心套餐,推出“半价租旗舰机”的活动,可明眼人都能看出其中的猫腻——所谓的“半价”,是建立在强制捆绑高额碎屏险“租期不得低于半年”的基础上,而且提供的机型大多是翻新机,电池健康度堪忧。这招阴损的地方在于,不明真相的学生党和上班族很容易被低价吸引,一旦入坑,后续要么被迫接受霸王条款,要么因设备故障扯皮维权,而王鑫的目的,就是用这种方式搅乱市场,让远鸿背上“定价虚高”的黑锅。
紧接着,是更卑劣的抹黑手段。王鑫买通了一批水军,在本地高校论坛、写字楼社群里散布谣言,一会儿说“远鸿的监管锁会窃取用户隐私”,一会儿又造谣“陈远鸿卷款跑路,租机押金概不退还”。更过分的是,他还唆使手下伪装成客户,跑到远鸿的门店里故意找茬——有人拿着明显是人为损坏的手机要求免费换新,有人在体验区大吵大闹,说远鸿的机型是“华强北组装机”,专门录下视频发到网上,刻意制造负面舆论。
最让陈远鸿脊背发凉的,是王鑫对远鸿核心资源的觊觎。他不仅高薪挖角远鸿的技术人员,试图窃取监管锁系统的核心代码,还通过不正当渠道联系远鸿的供货商,威逼利诱对方切断对远鸿的货源,甚至放出狠话:“要么把货给我,要么以后别想在本地数码圈混。”有个合作许久的供货商架不住压力,偷偷断了远鸿的旗舰机型供应,导致远鸿一度出现“热门机型缺货”的窘境,门店客流瞬间下滑。
更阴毒的是,王鑫盯上了远鸿的企业客户。他拿着远鸿的报价单,找到那些和远鸿有长期合作的创业公司,直接报出更低的价格,还私下许诺给企业负责人高额回扣。不仅如此,他还刻意泄露远鸿的合作底价,挑拨远鸿和客户的关系,有一家原本谈好续约的公司,就是因为听信了王鑫的挑拨,质疑远鸿“赚了太多差价”,最终选择终止合作。
这天傍晚,陈远鸿刚送走最后一波客户,就看到店门口停着一辆黑色轿车,车窗摇下,王鑫的脸露了出来,嘴角挂着一抹嘲讽的笑。他隔着马路冲陈远鸿比了个“抹脖子”的手势,随即驱车离去。
看着汽车消失在街角,陈远鸿攥紧了拳头。他知道,王鑫的目的根本不是简单的竞争,而是要彻底搞垮远鸿,把这个后起之秀碾碎在萌芽里。这场较量,早已不是生意场上的你来我往,而是一场关乎远鸿生死存亡的硬仗。