《王俊凯：顶流的设计师爱人》_第三次录制（3） - ${authorNickname}

工坊一角被布置成了简易的“直播间”。

背景板上贴着「NEO BASIC × 令人心动的offer」的LOGO，前方摆着两张高脚凳和一张小桌，桌上放着样品、价签道具和话筒。

工作人员举着板：“第一场，A组。”

A组路演：稳、清晰、有逻辑

罗言站在最中间，手里拿着衬衫样品：

“我们这次胶囊系列的主题是——‘更好穿的基础款’。”

他先把目标人群画像抛出来：24岁、160cm、微胖、上班族兼周末上课，预算有限但希望“买少一点，搭很多次”。

林乔负责讲版型和面料：“我们在衬衫上做了微落肩和微收腰，肩点往外移了0.5cm，对微胖身材会更友好。面料选的是涤棉混纺，克重控制在180g左右，兼顾不易皱和价格。”

赵姗姗接着讲场景：“周一上班，衬衫+直筒裤；周三降温，外面加一件针织开衫；周五下班约会，可以把针织开衫系在肩上，换一双鞋就是另一种感觉。”

何康乐最后补充成本和定价区间，数字不算漂亮，但非常具体，也在品牌给出的目标成本线内。

品牌代表听完，问了两个问题：

1. “你们这套系列，和我们现有基础款的差异在哪里？”

2. “如果销量不及预期，你们会怎么调整？”

A组回答得不算惊艳，但很稳：

• 差异点：版型更针对“微胖、小个子”，评论区有大量类似抱怨作为支撑；

• 调整方案：先从颜色和尺码配比上调整，卖得好再考虑加新单品，而不是立刻推翻重来。

品牌代表点点头，没有立刻表态。

B组一上来就很“直播”。

周瑾直接把连衣裙穿上身，一边展示一边讲：“这一条裙子，你们现在看到的是通勤版——”

他现场加腰带、解扣子、搭外套，演示“一衣多穿”的几种穿法，周小萌在旁边帮忙递配饰，配合得很默契。

杜琳补充西装外套和半裙的设计逻辑：“西装我们参考了品牌之前的爆款版型，只在面料和颜色上做了升级，这样生产风险会更小。半裙做了一点下摆拼接，让整套系列看起来更有设计感。”

品牌代表同样问了两个问题：

1. “你们这条连衣裙的成本，比普通基础裙高出多少？”

2. “如果工厂反馈工艺太复杂，你们会怎么改？”

周瑾明显愣了一下，成本部分答得有些含糊，只能给出一个大致区间。第二个问题上，他倒是很快给出了一个还算务实的方案：“我们会优先保留‘一衣多穿’的核心功能，把非必要的拼接和褶皱减掉。”

品牌代表听完，笑了笑：“OK，我大概明白了。”

路演结束，两组都回到各自区域等待。

工坊暂时安静下来，四位带教和品牌代表开始正式讨论和打分。

工作人员把打分表和两组方案整理好，放在桌上。

品牌代表先简单说了两句：“A组很稳，逻辑清晰，数据用得不错；B组概念很亮，直播感很强。”

他看了眼四位带教：“不过作为甲方，我还是会更挑剔一点。”

他先看向A组的方向，语气不重，却不算好听：

“A组这套，老实讲，更像是我们内部设计团队做的日常更新，而不是能让我眼前一亮、觉得‘一定要上’的系列。”

顾行舟抬眼看了他一下，语气依旧平静：

顾行舟从品牌角度，你这个判断没问题。

顾行舟但他们毕竟是第一次做真实项目，在有限时间内，能做到“不自我感动，不堆元素，老老实实围绕评论区痛点做调整”，这已经很难得了。

他顿了顿，补了一句：

顾行舟真正的爆款，往往也是从这种“看起来普通”的基础款迭代出来的。

顾行舟他们现在在学的，就是这个迭代的过程。

品牌代表点点头，没再继续往“普通”这个点上戳。

接着，品牌代表把目光转向B组：

“B组的想法我挺喜欢，有记忆点，也适合直播讲。但成本这块，你们自己也听到了，答得不够清楚。”

他语气略微重了一点：

“作为设计师，如果连自己设计的衣服贵在哪里都说不明白，那在我们这里是很难被信任的。”

B组的几位实习生瞬间失落。

沈砚这时开口，语气依旧专业，但明显是在帮学生“接话”：

沈砚成本这块，确实是他们现在的短板。

沈砚不过你刚刚问到具体差额的时候，他们至少知道要从面料克重、工艺工序去拆分，而不是随口报一个数字。

她看向品牌代表：

沈砚他们现在对供应链还不够熟，很多数字对他们来说还停留在纸面上。

沈砚但这个是可以教、可以练的。

沈砚比这更重要的是，他们在被问到“工艺太复杂怎么办”时，没有死扛，而是知道要先保留核心卖点，再做减法。

沈砚这个思路，是对的。

陆骁也补了一句，语气不重，却很实在：

陆骁他们一开始的方案比现在夸张得多，拼接、不对称、多穿法全往上堆。

陆骁我们这边已经压过一轮，让他们自己做了减法。

陆骁你现在看到的，已经是“被我们骂过一遍”的版本了。

这话一出，品牌代表笑了一下：“那看来我还算温柔的。”

气氛稍微缓和了一点。

此时，品牌代表话锋一转，提到了一个更尖锐的点：

“说句直接的，我觉得你们四个带教，对他们还是偏保护的。”

他看向江盈之：“尤其是你，江老师，在工坊里说话挺温和的。但真实职场里，甲方不会这么客气。”

江盈之没有立刻反驳，而是把A组的用户画像和评论整理拿了过来，语气平静却很有力量：

江盈之我承认，我们在镜头前会比平时克制一点。

江盈之但这不代表我们在专业上会放水。

她翻到A组整理的评论标签页，上面密密麻麻贴满了便利贴，写着“显胖”“肩线硬”“裤长尴尬”“扎脖子”等关键词。

江盈之你刚刚说A组“普通”，我能理解。

江盈之但你可以看看，他们是怎么从这些差评里，一条一条抠出设计点的。

她指了指衬衫的肩线示意图：

江盈之这个微落肩+微收腰，不是他们拍脑袋想出来的，是他们对比了你们现有爆款版型、结合评论里“显胖”“肩线太硬”的反馈，反复改出来的。

江盈之对一个还在实习期的学生来说，这已经是在用“真正的设计方法”工作了。

她顿了顿，又看向B组的方向：

江盈之B组这边，成本确实没算清楚，这是事实，我不会替他们掩饰。

江盈之但你问“工厂说工艺复杂怎么办”，他们能第一时间想到“保核心功能、减非必要细节”，这就是在往“真正的品牌设计师”方向走。

她抬头看向品牌代表，语气不卑不亢：

江盈之我们当然会在该严格的时候严格。

江盈之但在你说出“连成本都说不清就不能被信任”这种话的时候，我会帮他们补充一句——

江盈之他们现在不会，不代表以后不会。

江盈之他们今天来这里，就是为了学会这些。

品牌代表听完，沉默了几秒，点头：“你说得也有道理。”

点评环节暂停，进入打分环节，实习生们被工作人员带去另一边补拍一些单独采访。

工坊一角，只剩下四位带教和品牌代表，以及几位核心工作人员。

品牌代表拿起笔，先给A组打分：

• 方案完整性：8/10

• 商业逻辑：9/10

• 工艺与成本：8.5/10

• 表达与呈现：7.5/10

• 团队协作：8/10

合计：41/50

接着给B组打分：

• 方案完整性：8/10

• 商业逻辑：7.5/10

• 工艺与成本：7/10

• 表达与呈现：9/10

• 团队协作：9/10

合计：40.5/50

两组总分相差0.5分。

品牌代表把打分表推到中间：“结果就是这样，A组略高0.5分。”

他解释道：

“原因很简单——

A组的成本结构更清晰，每一个调整都能对应到具体的用户反馈，比如肩线、裤长、克重这些。

对我们这种线上快时尚品牌来说，这种‘能算账、能对痛点’的设计，更符合现阶段的需求。”

他看向B组的方向：

“B组我也很喜欢，有冲劲、有想法，很适合做直播场景下的亮点款。但作为甲方，我会更倾向于把A组这样的方案，交给我们内部团队继续打磨，最后变成可以长期卖的系列。”

品牌代表半开玩笑半认真地说：“刚才你们几个，在我说话不太好听的时候，都很护短啊。”

陆骁笑了笑。

陆骁我们也不是护短，只是有些话，你作为甲方说出来是立场，我们作为老师，得帮他们翻译成“接下来该怎么改”。

沈砚点头。

沈砚比如你说B组“成本说不清楚就不能被信任”，这句话对他们来说可能是打击；

沈砚但对我们来说，这就是接下来要重点教他们的内容。

顾行舟补充。

顾行舟他们迟早要面对更难听的话。

顾行舟我们能做的，不是帮他们挡掉所有批评，而是在他们第一次听到这些话的时候，让他们知道——问题出在哪，下一步该怎么补。

品牌代表看向江盈之：“你刚刚那段话，其实挺替他们撑场的。”

江盈之笑了一下，语气却很平静：

江盈之我只是把他们在背后做的那些“看不到的工作”说出来而已。

江盈之他们在评论区一条条翻差评，在面料卡堆里摸来摸去，在版型上改了一版又一版，这些你在路演的十分钟里是看不到的。

她顿了顿。

江盈之你作为甲方，当然可以只看结果。

江盈之但我们作为老师，会更在意他们有没有走在正确的路上。

品牌代表听完，点点头：“我尊重你们的方式。”

他想了想，又说：

“如果以后有机会，我希望他们能来我们公司实习一段时间。到那时候，我就不会这么客气了。”

江盈之也不回避。

江盈之等他们能独立把一套胶囊系列从概念做到上架，再来听你不客气的话，他们会更有底气。

江盈之现在这个阶段，我们还是希望他们先学会——

江盈之怎么在不被骂垮的前提下，认真地面对自己的问题。

四位带教对视了一眼，都没有再多说什么。