“我知道，我知道！” 李建国急得团团转，双手合十对着石峰和陈一清连连作揖，“石总，陈主任，看在我们合作多年的份上，你们再帮我想想办法。只要能渡过这个难关，我以后一定加倍报答你们，赛伯博以后的进出口业务，我宏基免费代理！”
陈一清沉默了片刻，大脑飞速运转着。现在的情况是，摩托罗拉坚持要付款，宏基没钱，赛伯博不想被牵连。常规的解决方案无非是三种：一是赛伯博替宏基付款，但这对赛伯博不公平，也会让公司现金流承压；二是宏基破产清算，但摩托罗拉可能一分钱都拿不到，还会终止与赛伯博的合作；三是与摩托罗拉协商延期付款，但摩托罗拉是否同意还是个未知数。
但这三种方案都不是最优解。陈一清想起自己最近看到的一份政策文件，国家经贸委正在试点 “债转股”，主要针对国有大中型企业的不良贷款，由金融资产管理公司（AMC）将银行债权转为股权，帮助企业减轻债务负担。但宏基是民营企业，而且债务是涉外货款，不是银行贷款，这个政策能适用吗？
这个念头只是一闪而过，陈一清没有立刻说出来。债转股在当时还是个新生事物，主要针对国企，民营企业能否适用，涉外债务能否转为股权，都没有明确的法律依据和操作先例。而且，摩托罗拉是外资企业，他们是否愿意接受股权而非现金，也是个巨大的疑问。
“李总，现在唯一的突破口，还是在摩托罗拉身上。” 陈一清开口道，“他们错过议付期是事实，这是我们的法律优势。但摩托罗拉的核心诉求是拿到货款，我们可以以此为筹码，跟他们谈判。”
“谈判？他们现在态度那么强硬，怎么可能跟我们谈？” 李建国一脸绝望。
“强硬是因为他们觉得占理，一旦让他们意识到自己的疏忽，以及宏基目前的财务状况，他们就不得不重新考虑。” 陈一清的眼神锐利起来，“摩托罗拉起诉的目的是要钱，不是毁了合作。如果宏基破产，他们一分钱都拿不到；但如果我们给出一个合理的还款方案，再加上赛伯博的担保，他们未必不会同意。”
石峰沉吟道：“赛伯博可以担保，但我们不能无底线兜底。毕竟这笔钱本来就不该我们出。”
“这是自然。” 陈一清点头，“我们可以提出，赛伯博作为最终使用方，愿意承担部分货款，但摩托罗拉必须放弃对赛伯博的诉讼，同时延长宏基的还款期限，并且降低利息。另外，摩托罗拉错过议付期，也存在过错，应当承担一定的责任，比如减免部分货款。”
李建国眼睛一亮，像是抓住了救命稻草：“这个办法好！只要能延长还款期限，等太阳能项目开始盈利，我就能慢慢把钱还上。”
“但这一切的前提，是我们能拿出无可辩驳的证据，证明摩托罗拉确实错过了议付期。” 陈一清提醒道，“我们需要收集快递签收记录、银行拒付通知书、信用证条款原件等所有相关证据，形成完整的证据链。同时，还要了解摩托罗拉目前的处境 —— 他们在中国市场的 BB 机业务正面临诺基亚、爱立信的竞争，失去赛伯博这个大客户，对他们来说也是不小的损失。”
石峰拍板：“好，就按陈主任说的办。陈主任，这件事就交给你全权负责，需要公司配合的，我一定全力支持。”
离开宏基贸易的路上，桑塔纳轿车行驶在深南大道上，窗外的高楼大厦飞速掠过。
石峰看着车窗外的景象，感慨道：“陈主任，你真是深藏不露。当年我爸推荐你过来时，我还以为你只是个懂政策的老古董，没想到你对国际贸易法规这么熟悉。”
陈一清笑了笑：“我刚拿到律师证那几年，正好赶上深圳进出口贸易兴起，处理过不少信用证纠纷。1988 年的时候，深圳的进出口公司还都是国有单位，信用证业务全靠手工操作，错一个字就要从头再来，那时候天天抱着《UCP500》啃，这些规则早就刻在脑子里了。”
他顿了顿，语气带着一丝感慨：“现在虽然有了电脑，有了电子邮件，但人心还是没变 —— 总想抓住风口赚快钱，却忘了风险往往藏在看似不起眼的细节里。
李建国就是个例子，从拉平板车到上市公司，一辈子谨慎，最后却栽在了一个看似光明的风口上。”
石峰深有感触：“是啊，这几年深圳的民营企业发展太快了，大家都在拼命往前跑，很少有人停下来想想风险。就像我们做 BB 机，现在卖得火，但谁知道几年后会不会被新的技术取代？”
“这就是深圳的魅力，也是深圳的风险。” 陈一清说道，“改革开放给了这座城市无限的可能，也让每个人都充满了焦虑。但越是这样，越需要我们保持冷静，守住底线。法律也好，商业规则也罢，都是为了让发展更可持续。”
回到公司，陈一清立刻组建了专项小组，成员包括法务部的三名律师和两名助理。他把任务分成了三块：一是收集整理信用证、快递签收记录、银行拒付通知书等证据，形成完整的证据链；二是调查摩托罗拉在中国市场的业务状况，尤其是其 BB 机业务的市场份额和竞争对手情况；三是梳理宏基贸易的资产负债情况，找出可能的还款来源。
“大家注意，我们只有三天时间，时间紧任务重，今晚可能要加班。” 陈一清看着团队成员，语气严肃，“这件事不仅关乎赛伯博和宏基的生死，也关乎我们作为律师的专业声誉。我们要做的，不是简单的辩护，而是找到一个能让三方共赢的解决方案。”
京公网安备11010502036362号