第十九章 扩张

欣寒宜居科技在本地站稳脚跟的第三年，会议室的白板上已贴满了密密麻麻的城市地图。王宇欣指着地图上圈出的几个重点城市，语气坚定：“从调研数据看，周边省市的适老化改造需求缺口很大，我们的模块化方案和公益反哺模式，完全有能力复制过去。”

高寒点头，指尖落在地图上的邻省省会：“这里老龄化率居全省前列，去年我们做过公益试点，当地社区反馈很好，可以作为第一站。”两人相视一笑，像当年在创业孵化基地敲定第一个项目时那样，眼里满是对前路的笃定。

扩张的第一步，是组建异地团队。王宇欣亲自带队去目标城市招聘，她没有选择高端写字楼，而是把招聘点设在了社区服务中心——她坚信，懂社区、懂老人的人，才能真正做好适老化改造。面试时，有位曾在社区工作十年的大姐说：“我见过太多老人因为家里不方便摔骨折，你们的项目，是真的在做实事。”这句话，成了团队吸纳人才的核心标准。

而高寒则带着技术骨干扎进了当地的老旧社区。他们逐户走访，记录不同地域老人的生活习惯：北方老人更在意供暖设施的改造，南方老人则需要防潮防滑的特殊处理。根据这些差异，团队对模块化方案做了本土化调整，推出的“一户一策”定制服务，很快在当地打开了局面。

首站成功落地后，扩张的脚步愈发稳健。他们在每个城市都坚持“公益先行”：先免费改造10户困难老人家庭，用真实的改造效果赢得口碑，再逐步推进商业项目。有次在西部城市做公益改造时，遇到一位独居的抗战老兵，家里的电线老化严重，走路还要扶着墙。改造完成后，老人拉着高寒的手，颤巍巍地敬了个军礼：“你们这群孩子，比亲人还贴心。”这句话，成了团队成员随身携带的“精神勋章”。

随着市场版图的扩大，公司也迎来了新的发展机遇。他们与高校合作成立了适老化研究中心，研发出更智能的改造产品——带感应灯的扶手、可升降的餐桌、能远程报警的呼叫系统。这些产品不仅用在自己的项目里，还批量供应给同行，形成了“研发-生产-改造-公益”的完整闭环。

扩张路上并非一帆风顺。有次在东部沿海城市拓展时，遇到本地企业的恶意竞争，对方散布谣言说他们的公益项目是“作秀”，还试图挖走核心团队。那段时间，王宇欣每天只睡四个小时，一边带领公关团队澄清谣言，一边挨个和员工谈心；高寒则扎根工地，用高质量的改造成果说话——当他们改造的社区被评为“市级适老化示范社区”时，所有质疑不攻自破。

如今，欣寒宜居的服务已覆盖二十多个城市，公益改造项目突破两千户，公司也从最初的几人团队发展到近千人规模。每年年底，两人都会带着核心团队回到最初的老城区，看看当年改造的第一户老人，再在那棵银杏树下复盘一年的得失。

这年冬天，雪落满了银杏树，王宇欣靠在高寒肩上，看着手机里各地团队发来的改造后照片——有老人在新厨房里煮饺子，有奶奶坐在智能沙发上看电视，每张脸上都带着笑容。“你看，我们真的把温暖送到了更多地方。”她轻声说。

高寒握紧她的手，望向远处的灯火：“这只是开始，未来我们还要走得更远，让每个老人都能在熟悉的家里，安享晚年。”雪光映着两人的眼眸，那里装着他们共同的梦想，也装着一片愈发辽阔的温暖版图。