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她顿了顿，又道：“我知道您是大掌柜，不在乎这点小钱，但我这肥皂是新东西，得靠您这样的大铺子打响名声。第一次打交道，我先给您留十块试试水，卖得好，咱们再谈长期合作，价钱好商量。”

胖掌柜眯着眼盘算起来。三十五文一块，他卖五十文，一块能赚十五文，要是真能打开销路，也是笔不错的进项。再说这肥皂确实好用，带着股自然的香味，说不定真能吸引那些讲究的女眷。

“行！十块就十块！” 胖掌柜拍了板，“我先给您现钱，要是卖得好，下次您直接来找我，我给您三十五文一块，每月要五十块！”

“爽快！” 王桂香喜出望外，这比预想的顺利多了。

胖掌柜让伙计点了三百五十文钱，递给王桂香。王桂香数了数，没错，笑着道：“谢掌柜的照顾，过几日我再送些来。”

“好说。” 胖掌柜笑着送她们出门，“慢走。”

出了杂货铺，王桂香没急着回去，拉着李老实往绸缎庄、染坊多的地方转了转。果然，有几家绸缎庄的伙计听说她们卖能洗绸缎的肥皂，都很感兴趣，当场就买了两块试用，说好用的话下次多买。

王桂香还特意去了趟肉铺，打听猪油的价钱。县城的猪油比镇上稍贵些，但量大能还价。她跟肉铺掌柜约好，以后每月来县城送货时，顺便买二十斤猪油回去，比在村里零散收的划算。

转了大半天，母子俩才往回走。李老实推着车，王桂香坐在车上，手里攥着钱串子，心里美滋滋的。光是县城这一趟，就卖了十二块肥皂，赚了四百二十文，比在镇上跑一趟多赚不少。更重要的是，她摸清了县城的行情，找到了新的销路。

“娘，县城真大。” 李老实一边推车一边说，“以后咱们常来？”

“嗯，常来。” 王桂香点头，“等过些日子，让你二弟、三弟也跟着来，认认路。”

回到村里时，天已经擦黑。刘春兰她们早就等急了，看到他们回来，赶紧迎上来。

“娘！县城咋样？卖出去了吗？”

王桂香笑着扬了扬手里的钱串子：“卖出去了！还找到了个大掌柜，以后每月要五十块肥皂呢！”

她把去县城的经过一说，全家都振奋起来。

“县城的掌柜给三十五文一块？” 刘春兰眼睛瞪得溜圆，“比镇上多这么多！”

“那是，县城人有钱。” 王桂香笑道，“以后咱们的肥皂，分两拨卖：普通款给镇上的掌柜，精品款就往县城送，能多赚不少。

“那咱们得再多做些精品款！” 李氏连忙说，“我明天就多捡些皂角、松针！”

“我多烧点好灰！” 李二楞也说。

看着全家人干劲十足的样子，王桂香心里踏实得很。她知道，去县城这一步走对了，这不仅是多赚了几文钱，更是让全家看到了更广阔的天地，有了更足的奔头。

这天晚上，王桂香做了个梦，梦见她们家的肥皂摆满了县城的杂货铺，甚至还卖到了更远的地方，家里盖起了砖瓦房，孩子们穿着新衣裳，在院子里追着蝴蝶跑……