谈生意

夜色渐浓，市中心一家格调高雅的茶舍包间里，袅袅茶香与窗外城市的霓虹形成了动静相宜的对比。

杨明彪，一身熨帖的深蓝色西装，头发梳得一丝不苟，早早地就到了。他面前摆着一套精致的紫砂茶具，但他显然没什么心思细品，手指不时在桌面上轻轻敲击，目光频频望向门口。他今天要见的，是业内颇有名气的“明悦传媒”的老板，陶明轩，陶总。

门被服务生轻轻推开，一位年纪与杨明彪相仿，但气质更为沉稳内敛的中年男士走了进来。他穿着休闲款的商务夹克，脸上带着恰到好处的微笑，眼神锐利却不逼人。

“哎呀，陶总！百忙之中还请您赏光，真是不好意思！”杨明彪立刻站起身，热情地伸出双手，脸上的笑容瞬间绽放，带着他特有的、略显夸张的真诚。

陶明轩笑着与他握了握手，力道适中，“杨总太客气了，您组的局，我肯定得来。路上有点堵，让您久等了。”

“没有没有，我也刚到，刚到。”杨明彪一边招呼陶明轩坐下，一边熟练地开始洗杯、斟茶，动作虽然不如专业人士行云流水，但也透着一股子实诚劲儿，“这是他们这儿的招牌普洱，据说年份不错，陶总您尝尝。”

陶明轩接过小茶杯，放在鼻下轻嗅，然后浅啜一口，点头道：“嗯，汤色透亮，回甘不错。杨总好品味。”

“嗨，我哪懂什么茶啊，”杨明彪一摆手，身体微微前倾，进入了正题，“就是觉得，谈事情嘛，得有个安静舒坦的地儿。不像咱们家长群里，那叫一个热闹，天天跟信息轰炸似的。”

陶明轩闻言笑了起来，显然也深有同感，“是啊，我家那个小的也在那个年级，群里消息我看都看不过来。杨总您可是群里的‘活跃分子’啊。”

“嗐，都是为了孩子嘛！”杨明彪顺势把话题引了过来，“这不，就是因为整天在群里跟各位家长交流，我才发现了个大问题，不，是大商机！”

“哦？”陶明轩放下茶杯，露出了感兴趣的神色。

杨明彪压低了声音，表情变得认真起来：“陶总，您想啊，现在咱们这些家长，最头疼的是什么？不就是孩子的课外实践和社会活动吗？学校组织的有限，自己找又不放心。我就琢磨着，咱们能不能联手，搞一个‘青少年综合素质实践平台’？”

他越说越兴奋，语速也快了起来：“咱们可以利用您的传媒资源，还有我这边能联系到的场地和人脉，搞一系列高大上的活动。比如‘小小CEO商业挑战赛’，去真正的企业里模拟运营；‘周末科学探险家’，请专业的导师带着孩子们做项目；还有‘城市生存挑战’，锻炼他们的独立能力和团队协作……”

陶明轩没有打断，只是静静地听着，手指轻轻摩挲着茶杯边缘。

杨明彪观察着他的神色，继续加码：“这不仅仅是门生意，陶总。这是切切实实帮家长们解决了痛点，也是为孩子们创造价值。只要咱们把品牌打响，把安全和专业做到位，口碑在各个家长群里一传开，那影响力，可比硬广告强多了！到时候，平台做大了，相关的文创、课程、甚至夏令营，都是水到渠成的事。”

他说完，满怀期待地看着陶明轩，额头上甚至因为激动而微微见汗。

包间里安静了片刻，只有壶中茶水沸腾的轻微声响。

陶明轩终于抬起头，看着杨明彪，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“杨总，你这个想法……很有意思。”

他顿了顿，继续说道：“痛点抓得很准，市场也确实存在。不过，运作这样的平台，核心在于课程设计的安全性与专业性，以及持续的优质内容输出。这可不是光有热情就能办成的。”

“我明白！我明白！”杨明彪连连点头，“专业的人做专业的事，课程和导师团队，我们可以聘请顶尖的教育专家来搭建。内容输出，这不正是您陶总的强项吗？我们需要的是一个强大的品牌推手和内容策划团队。”

陶明轩沉吟了一下，手指在桌上轻轻点了点：“这样吧，杨总。您回去可以先做一个更详细的项目计划书，把初步的商业模式、成本预算和风险控制都列出来。如果方案可行……”

他端起茶杯，向杨明彪示意了一下：“我很乐意参与进来，共同把这个‘价值’挖掘出来。”

虽然没有立刻得到肯定的答复，但“愿意参与”这几个字，已经让杨明彪心中大石落了一半。他立刻举起自己的茶杯，重重地和陶明轩碰了一下，茶杯发出清脆的响声。

“太好了！陶总，有您这句话，我心里就踏实了！”杨明彪脸上笑开了花，仿佛已经看到了项目成功的景象，“您放心，计划书我一定尽快、尽善尽美地做出来！为了孩子们，也为了咱们的合作，我以茶代酒，敬您！”

“为了合作。”陶明轩也笑着，将杯中茶一饮而尽。

茶香依旧氤氲，包间里的气氛却已然不同