第九章固定配送，稳住长期客源。

大雨停歇后的第二天一早，天色放晴，空气被雨水冲刷得清爽凉快，没有往日扑面而来的燥热。陈城原本照旧打算推着小推车去往工业区路口摆摊，口袋里还揣着前一天几家店铺老板留下的口信，说是想要追加冷饮的供货。

他干脆改变了顺序，先绕着老街沿街商铺走了一圈。

最先碰面的是理发店老板娘，看见陈城过来，立刻迎了上来，语气干脆：“昨天躲雨的客人都说你家带果肉的冷饮好喝，我今天想要二十杯，橘子、草莓对半分，傍晚之前送过来就行。”

紧随其后的是五金店老板，也敲定了十五杯的固定订单，还特意提了一句，车间学徒多，冰镇饮品需求量不小。短短一上午的功夫，五家合作过的小店，全都定下了固定每日拿货的数量，粗略算下来，光是固定订单，就比他第一天晴天摆摊的销量还要多出不少。

陈城心里忽然笃定下来。

零散摆摊靠过路客流，时多时少，还要看天气、看时间段，风险飘忽不定；可稳定给实体店配送，是固定、靠谱的收入，哪怕某天阴天客流变少，线下店铺依旧能帮他消化掉大部分备货。

回到出租屋，他第一时间和姐姐陈静商量起配送的细节。

“每天上午提前熬制糖水、分装冷冻，中午温度升起来之前，挨家挨户送货上门，刚好赶上午后闷热的时间段，店里正好售卖。”陈城在破旧的作业本上写写画画，把每家店铺需要的数量、口味分别记下来，“给实体店的拿货价，比摆摊零售便宜五分钱，走量薄利多销，店家愿意接单，我也不用死守路口暴晒。”

陈静看着弟弟条理清晰的规划，心底满是欣慰，主动揽下了前期准备的活儿：“早上我帮你熬糖水、分装瓶子，你专心负责配送、对接店铺，能省下不少时间。”

当天中午，陈城推着改造后的小推车，按照清单挨个送货。塑料保温箱裹着厚棉被，牢牢锁住冰块的凉意，一路奔波下来，冷饮几乎没有融化。理发店、小卖部、裁缝铺依次签收，老板娘拆开一杯草莓冷饮试喝，笑着夸赞：“冰块够足，果肉新鲜，回头客越来越多，以后咱们就长期固定合作。”

稳定的订单带来了稳定的备货需求。

从前陈城怕做多积压亏本，每次都小心翼翼控制产量；如今手握固定配送清单，他可以精准计算白糖、纸杯、新鲜果肉的用量，不会盲目囤货浪费成本。傍晚清点当日收入时，除去固定店铺订单的收益，再加上路口零散摆摊的零售收入，总额直接突破了之前单日最高纪录。

攥着鼓鼓囊囊的零钱塑料袋，陈城回到家里，第一时间全数交给姐姐。

陈静数着钞票，眉眼柔和：“不用再靠着碰运气等路人上门，有固定订单兜底，心里踏实多了。”

“这只是起步。”陈城靠在窗边，指尖摩挲着记满订单的笔记本，眼底带着少年独有的韧劲，“这条老街还有不少餐馆、小超市没谈下来，接下来我打算挨个问问，拓展更多固定配送的店铺。以后就算遇上连续阴雨的天气，固定订单也能兜底，不会再出现存货积压、亏本发愁的情况。”

他慢慢想通了摆摊生意的底层逻辑：靠烈日风口只能赚一时的快钱，抓住稳定长期的合作客源，才能把冷饮小摊，做成一份安稳、可持续的小营生。父母早逝，姐弟三人相依为命，每月两百块的生活费压得日子紧绷，而一笔笔稳定的配送订单，就像是一根根牢靠的支柱，一点点撑起清贫的小家。

午后的阳光温柔洒进狭小的厨房，铝锅里正在咕嘟熬煮着糖水，清甜的香气弥漫在房间里。冰箱里，一排排装好的冷饮整齐摆放，对应着各家店铺的固定订单。

陈城不再是只靠着晴天、靠着运气赚钱的摆摊少年，他拥有了属于自己稳定的客源链路。

零散的路人是惊喜，稳定的订单才是底气。往后盛夏漫长，烈日也好，阴雨也罢，靠着上门配送的固定模式，他手里的冷饮生意，终于不再被天气随意左右。