第五十二章：国营与私营的对比

天刚蒙蒙亮，苏清颜就从旅馆的硬板床上爬起来。昨天挤在人流里看店，好多细节没看清，今天她特意起早，想赶在国营商店刚开门、顾客还少的时候，好好琢磨琢磨。

七点半，国营百货大楼的卷闸门刚拉开一条缝，苏清颜就跟在清洁员后面溜了进去。售货员们正慢悠悠地擦柜台，有的还端着搪瓷缸子喝茶，看见她进来，眼皮都没抬一下。她径直走到女装区，假装对着货架上的毛衣出神，眼睛却像安了弹簧，左左右右地扫。

上午十点，店里渐渐有了人气。一对年轻夫妻走了进来，妻子穿着蓝色工装，头发梳得整整齐齐，眼神落在一件正红色的毛衣上，脚步都挪不动了。她伸手摸了摸，轻声对丈夫说：“这颜色真好看，过年穿肯定喜庆。”丈夫凑过去看价签，眉头皱了起来：“28块？能不能跟售货员说说，便宜两块？”

妻子犹豫了一下，还是鼓起勇气问柜台里的售货员：“同志，这毛衣……能少点不？我们刚结婚，手头紧。”

售货员正对着小镜子描眉，闻言“啪”地合上镜盒，抽屉被她关得震天响：“国营店有国营店的规矩，明码标价，不还价！要买就掏钱，不买就别在这儿挡着别人看货！”

年轻丈夫的脸瞬间涨红了，攥着妻子的手就要走。妻子却还回头望着那件红毛衣，眼里的光一点点暗下去，像被风吹灭的烛火。苏清颜看得心里发堵，低头在本子上写：“态度恶劣，不尊重顾客，尤其是普通工薪阶层。”

中午饭点，她没走远，蹲在国营商店后巷的墙根下啃馒头。刚咬了两口，就听见两个售货员端着饭盒走出来，靠在墙上聊天。

“这月的毛衣卖得真差，那件红的挂了半个月，就没人问。”

“差就差呗，反正有国家兜底，工资一分不少。”另一个撇撇嘴，“再说了，咱们卖的是牌子，那些私人小店的破烂货能比？”

“可我听说隔壁巷子的‘红玫瑰’，一天能卖十几件呢……”

“那是他们没规矩，瞎降价！咱们是国营单位，丢不起那人！”

苏清颜的心猛地往下沉——原来如此！国营店仗着“国家兜底”，根本不愁卖不出去，自然懒得管顾客喜欢什么、能不能买得起。他们守着“规矩”，也守着僵化的款式和冰冷的态度，把真正想买东西的人往外推。她在“国营”那栏重重画了三个叉：“贵（脱离普通消费能力）、态度差（官僚气重）、款式僵（不随市场变）。”

离开国营商店，苏清颜直奔私人小店扎堆的街口。刚到巷口，就听见一阵热辣辣的吆喝：“婶子您再试试这件！绿色显白，您穿正合适！”

是“红玫瑰服装店”的王莉，正拉着个拎菜篮的大妈往试衣间推。王莉穿着件花衬衫，头发烫得像卷毛狗，脸上堆着笑，热情得让人不好意思拒绝：“这褂子14块，您要是诚心要，12块给您！下次带姐妹来，我再便宜点！”

大妈被说动了，嘟囔着“那就试试”，进了试衣间。王莉转头看见苏清颜，上下打量她一眼，眼神里带着警惕：“姑娘要买衣服？”

“随便看看。”苏清颜笑了笑，伸手翻货架上的衣服。昨天没细看，今天才发现，这里的款式比她想的还要旧：有件娃娃领衬衫，领口的花边都磨得起球了，标签却写着“新到款式”；还有条连衣裙，居然是前年流行的泡泡袖，现在省城早就不兴这个了。

她拿起一条浅蓝色连衣裙，布料是的确良的，却薄得透光，轻轻一扯就变形。王莉见她看得仔细，凑过来说：“这裙子卖得好，16块，便宜！”

“这是去年的款吧？”苏清颜装作不经意地问。

王莉眼神闪了一下，立刻反驳：“哪能啊！刚进的货，时髦着呢！”

可苏清颜瞥见货架最底层，压着几件喇叭裤——裤型是对的，但布料粗糙，针脚歪歪扭扭，一看就是小作坊做的次品。她心里明白了：私人小店是热情，也肯降价，但他们只图眼前的“好卖”，进的多是些积压的旧款、质量差的次品，因为这样的货进价低，能靠“便宜”吸引顾客。他们没心思去打听省城的新潮流，也不敢进贵点的好货，怕砸在手里。

这时，试衣间的大妈出来了，绿褂子穿在身上紧绷绷的。王莉却拍着手说：“好看！太好看了！就这件吧！”大妈被夸得晕乎乎，掏了钱，拎着褂子乐滋滋地走了。

苏清颜看着大妈的背影，又看了看王莉忙着收钱的样子，在“私营”那栏写下：“便宜（靠低价吸引）、热情（拉客积极），但货旧（积压款为主）、质量糙（偷工减料）。”

夕阳把巷子的影子拉得很长，苏清颜坐在街口的石墩上，把本子摊开。国营和私营，像两条走歪了的路：一条高高在上，脱离了泥土；一条只顾眼前，没往前看。

她笔尖顿了顿，在本子中间画了个大大的圈，写了一行字：“市场缺的是——价格适中（10-20元）、质量好（布料扎实）、款式新（跟进潮流）、态度好（尊重顾客）的女装店。”

风从巷口吹过，带着王莉的吆喝声和远处国营商店的广播声。苏清颜握紧笔，指腹微微发烫。她知道，自己要找的路，就在这两条歪路中间。