天还未亮,厨房的老旧木桌上已经铺开了一张设计草图。
阿珍揉着眼睛凑近一看,忍不住笑出声:“姐,你是真不懂做生意吧?东西做得少,怎么赚钱啊?”
苏晚晚没说话,只是轻轻拂了下图纸的一角,目光沉静如水。
“限量款,一天只卖二十套。”她缓缓开口,“物以稀为贵,不是多就一定赚得多。”
阿珍听得一头雾水,却也知道这位姐从不打无准备之仗。
自从上次在茶楼那场对峙后,苏晚晚整个人就像换了个人似的,冷静、果断,做事滴水不漏。
接下来几天,苏晚晚带着阿珍和几个信得过的摊友加班加点赶工,终于在夜市开市前完成了第一批明星同款发夹。
她特意选用了市面上少见的亮片材质,模仿当红港星叶芷彤在《情深缘浅》中的造型设计,每一套都配有手写编号卡片,标明“限量出品”。
消息一放出去,整个夜市炸开了锅。
“限量版?一天才二十个?”
“真的假的,是不是骗人的?”
“听说是明星戴过的同款!”
“我排!我第一个来排队!”
摊位还没支好,就已经有人在等了。
小刘更是兴奋地跑过来:“苏姐!我们班好多女生都想买,明天我要带十个同学来抢购!”
苏晚晚看着眼前这一幕,嘴角微微上扬。
果然,物以稀为贵。
而另一边,林薇听到消息后嗤之以鼻:“限量?她疯了吧?这年头谁不是做多多多赚?”
但她很快坐不住了。
看到苏晚晚摊前人潮涌动,她立刻命人连夜仿制一批类似款式,并且加大生产量,还打着“明星同款,全场五折”的横幅挂出来,价格比苏晚晚那边便宜一半。
“你们别傻了,”她对着几个围观顾客笑道,“人家一天就卖二十个,排到半夜也未必能买到。我这儿现做现卖,价格还便宜,干嘛不去我那儿买?”
然而让她万万没想到的是,她的摊前依旧是冷冷清清。
反观苏晚晚那边,队伍越排越长,甚至有舞厅小姐专门打扮整齐来买,连附近的商贩都纷纷打听这是什么路子。
“为什么不去她那儿买?”有人问起。
“因为只有苏姐家才是真正的明星同款。”一个女孩神秘兮兮地说,“听小刘说,苏姐认识港圈的经纪人,人家可是有门路的。”
“哇——难怪呢!”
苏晚晚听到这些传言,没有解释,也没有否认。
她知道,在这个时代,信息闭塞就是最好的武器。
她要做的,是让这个“限量神话”继续发酵下去。
当晚,她放出风去:“本周最后一批货,售完即止。”
这句话仿佛点燃了整条街的热情。
人群几乎将夜市围了个水泄不通,连原本不屑一顾的白领姑娘们都闻讯赶来。
阿珍一边发货一边嘀咕:“姐,咱们这会不会太狠了点?”
苏晚晚淡然一笑:“商场如战场,你不狠,别人就要踩你。”
她心里清楚,这只是开始。
而在不远处,林薇站在自家空荡荡的摊前,脸色铁青。
她不甘心地看着对面火爆的场面,攥紧了拳头。
她不明白,明明自己做得更早、更多、更便宜,为什么偏偏没人愿意买?
“不对……有问题。”她喃喃自语,“她到底用了什么手段……”
第二天傍晚,林薇终于忍不住冲到了苏晚晚的摊前。
“你到底用了什么手段!”她声音尖锐,眼底布满红血丝,情绪几近崩溃。
话音未落,人群一阵骚动,苏晚晚抬眼看了她一眼,眼神平静如水,仿佛早就料到这一刻。
但她没有回答。
因为答案,已经在所有人心里。
林薇脚边散落的发夹被夜风一吹,滚落在地,像是命运对她的最后一记嘲笑。
她站在原地,脸色惨白,双手颤抖,眼中尽是不甘与愤怒。
“你说你用了什么手段!”她再次尖叫,声音尖锐刺耳,几乎撕裂夜市热闹的氛围。
苏晚晚缓缓抬头,目光平静地落在林薇身上,嘴角却未动分毫。
她没有回答,只是淡淡地说了一句:“手段?不过是把东西做精、做少、做出期待感罢了。”
“放屁!”林薇怒吼,“明明我做的比你还早,价格还便宜一半,为什么……为什么会这样!”
周围人群哄笑起来,几个看热闹不嫌事大的摊贩甚至开始起哄:
“哎哟,这是嫉妒疯了吧?人家苏姐靠的是真本事,你学得来吗?”
“限量款懂不懂啊大小姐?不是谁都能玩得起稀缺营销的。”
阿珍在一旁听得直乐,嘴上却不饶人:“林老板要是真有本事,怎么自家摊前连只苍蝇都没飞过去?”
林薇气得眼眶通红,咬牙切齿地看着苏晚晚那副云淡风轻的模样,仿佛下一秒就要扑上去撕了她。
但苏晚晚已经不再看她一眼。
她低头继续整理摊位,一边装货一边低声对阿珍道:“别理她,越疯说明她越没招了。”
阿珍点头:“姐你是真厉害,这‘限量预售’的法子,简直神了!”
苏晚晚笑了笑,眼底却没有半点得意。
她知道,这场较量才刚开始。
林薇不会就此罢休,顾城更不会坐视不理。
果然,当天夜里,林薇在摊位旁哭着打电话:“顾城,你不是说苏晚晚会失败吗?她现在反而火了,我的东西根本没人买!你说怎么办,怎么办啊!”
电话那头沉默片刻,低沉的声音传来:“先稳住,我这边有人盯着她。”
夜市收摊后,苏晚晚抱着刚赚来的现金和小刘送来的水杯,慢悠悠走在回家的小路上。
路灯昏黄,街道清冷。
可她敏锐察觉到——身后,有脚步声。
一步,两步。
节奏一致,刻意压低,却又始终不远不近。
她不动声色地继续走着,故意绕进一条灯光昏暗的小巷。
脚步声也跟着拐了进来。
她停下脚步,转过身,拿出手机,对着巷口方向按下录像键。
一辆黑色轿车静静地停在巷口,车窗紧闭,车内一片黑暗。
车牌号清晰可见——港牌:HKY-3972。
镜头拉近,隐约还能看到驾驶座上的男子穿着黑衣,轮廓模糊却透出一股压迫感。
苏晚晚拍下几秒视频后,收起手机,神情不变,继续往前走。
直到她彻底离开巷子,那辆车也没有再跟上来。
但她的心跳却越来越快。
港牌?
这不是普通人能有的车。
是谁?
顾城背后的人,还是……另有其人?
她不知道。
但她隐隐觉得,这一切,似乎远比她想象的复杂得多。
而她,必须更快地变强。
才能在这场棋局中,活到最后。