第3章

上周一位我曾经带过的销售小王联系我，说他从一家中型企业跳槽到行业龙头，薪资提升了60%。回顾他的成长历程，正是严格遵循了我今天分享的原则：不断积累专业能力、保持稳定业绩、建立客户资产，然后在合适的时机用数据说话。

作为销售总监,每年我要面试几十位销售候选人。那些能给我留下深刻印象的,无一例外都能清晰阐述自己的成绩、市场价值和职业规划。他们不会简单说"我很适合这个岗位",而是会说"在过去的工作中,我为原公司带来了300万的销售额,其中70%来自我主动开发的新客户,我相信这些经验和能力能为贵公司创造类似甚至更高的价值。"

销售不是简单地把产品卖出去,而是在理解客户需求的基础上,提供有价值的解决方案。同样,求职也不是简单地找一份工作,而是要明确自己能提供什么价值,并据此获得合理的回报。

在销售这个行业,能力与薪酬的正相关性极强,但前提是你要学会正确展示这种能力。无论你是刚入行的新人,还是打算跳槽的老手,希望今天分享的方法能帮助你获得与能力匹配的薪酬,在职场赛道上顺利前行。

我常对团队说,销售收入没有天花板,唯一的限制是你自己设的界限。同样,在薪酬谈判中,你的心理预期往往就是最大障碍。突破这个障碍,建立在真实能力上的自信,才能谈出与价值匹配的回报。

许多销售误以为客户喜欢他就够了,但专业的销售明白,尊重来自于你为客户解决问题的能力。同理,HR不是因为喜欢你才给高薪,而是认可你能为公司创造的价值。永远记住,在商业世界里,情感是辅助,价值才是核心。

我见过太多有潜力的销售因为不会谈判,在职业生涯起步就输在了起跑线上。希望你不要重蹈覆辙,而是通过今天分享的方法,找到适合自己的位置,获得与能力匹配的回报。

近年来,市场环境日益复杂,客户决策链条延长,销售工作的难度与日俱增。面对挑战,只有那些持续学习、提升专业能力、善于价值表达的销售人才能脱颖而出。我相信,掌握了今天分享的方法,你已经比大多数同行领先一步。

销售是一场马拉松,不是短跑。同样,职业发展也是一条需要长期规划的道路。有时候,放弃眼前的高薪,选择能够持续成长的平台,可能是更明智的决定。但无论如何,了解自己的价值,学会科学谈判,都是职业发展路上的必备技能。

作为销售主管,我常对团队说:我们不卖产品,我们卖解决方案。同样,在求职市场上,你不是在卖时间,而是在卖一套能力和价值。当你转变这个思路,薪酬谈判就不再是讨价还价,而是价值共识的达成。