第4章

价值维度：不只看经济价值，还要看社会价值、文化价值。

记得一位投资人曾这样评价两个竞争对手：

创业者A在路演中说："我们的目标是三年内超越行业老大，抢占最大市场份额。"

创业者B则说："我们不只是想要市场份额，我们希望重塑整个行业服务标准，让更多人能享受到高质量的服务，包括我们的竞争对手也可以参考我们的模式。"

最终，投资人选择了B。他解释说："A只是想赢得游戏，B则希望改变游戏规则。长期来看，后者的潜力更大。"

拥有大局思维的创业者，能够在决策时兼顾各方利益，平衡短期收益与长期发展，最终赢得更大的舞台。

创业者思维的第四条，就是培养大局观，看得更远、思考更全面，做出更明智的决策。

五、要有本位意识，明确自己的角色定位

「不在其位，不谋其政」，这句古话放在创业世界同样适用。每个人都应该清楚自己的角色定位，专注于自己能够发挥最大价值的领域。

我曾辅导过一家软件创业公司，他们的技术总监小李是位顶尖程序员，但公司规模扩大后，他开始干预市场决策，甚至对财务细节指手画脚，结果导致团队内部混乱，核心产品研发停滞。

创始人找到我寻求建议，我与小李进行了一次长谈。

"你为什么加入这家公司？"我问。

"因为我相信这个技术方向，想做出改变行业的产品。"他回答。

"那么，谁能保证产品研发的质量和进度？"

他思考片刻，意识到问题所在。他过于分散精力，反而忽略了自己最应该负责的核心工作。

本位意识不是限制创新或跨界思考，而是明确责任边界。在创业公司，每个角色都至关重要：

CEO需要确定方向、募集资金、建设团队文化。

CTO专注于技术路线和产品实现。

CMO负责市场策略和品牌传播。

COO保障日常运营顺畅高效。

当然，在初创团队中，一人常常身兼多职。但即使如此，也需要清晰区分不同角色的职责和边界。

有一位成功女性创业者周总曾分享她的经验："创业初期，我既是CEO又是产品经理、客服、行政，但我给自己制定了严格的时间表：上午戴CEO的帽子做决策，下午戴产品经理的帽子与开发团队讨论，晚上回复客户邮件。不同角色不同思维方式，这样才不会混乱。"

本位意识还体现在与外部关系上。作为创业者，你可能同时扮演多种角色：对投资人，你是项目方；对员工，你是领导；对客户，你是服务提供者；对合作伙伴，你是盟友。

在不同场合，懂得切换思维方式和沟通策略，是成熟创业者的标志。

记得有次一位初创CEO在与大企业谈合作时，态度过于自信，称自己的技术将"颠覆"对方行业，结果谈判破裂。事后我告诉他："在巨头面前，有时候'我们能解决你的痛点'比'我们要改变世界'更有说服力。"