第1章

大家经常听说创业要有商业头脑，但什么是真正的商业思维？

创业者大多是初出茅庐的年轻人，缺乏系统的市场经验；市面上的创业导师良莠不齐，许多人自己都没有成功过几次，自然缺乏运用商业思维分析局势、把握机会的能力。

我发现，创业思路过于实际反而显得短视，过于理想化又容易脱离现实，怎样才能既务实又有远见，让投资人看到熟悉的语言和思考模式，这就必然要具备一种思维，就是「创业者思维」。

关于创业者思维，我想跟你分享以下6条。

内容有些长，请你务必耐心读，读这篇，你将更深入理解市场，驾驭商业，谈吐间都透着「潜力股」的气质，让投资人产生一种错觉，你就是「最熟悉的陌生人」，就你了，签字投资，从而获得第一笔融资，成功起步。

一、要有底线思维，否则你现在的一切努力将毁于一旦

"企业家的自信是建立在底线上的。一个人只有守住底线，才能获得成功的自我与成功的企业。"知名企业家马芸曾这样评价底线。

什么是成功？融资不是成功，当CEO不是成功，账面数字漂亮也不是成功。真正的成功在于创造价值，解决问题。创业这条路，就很容易让你有机会解决真正的问题。

一个产品可以改变千万用户的使用习惯；一项服务可以让更多人得到便利；一个创新可以为行业带来全新方向...

在这个过程中，底线思维尤为重要。

记得我辅导过一位创业者，他开发了一款面向青少年的社交App，初期用户增长非常迅猛。一位风投看中了这款产品，打算投入500万元。

签约前夜，这位创业者向我咨询："为了最后敲定这笔投资，我是不是应该调整隐私策略，收集更多用户数据来证明我们的价值？"

我问他："你的产品针对的是什么年龄段？"

"主要是13-18岁的青少年。"

"那你觉得，未成年人的数据保护是底线还是可以灵活处理的问题？"

他沉默了。最终他决定坚持严格的数据保护政策，并在与投资人会面时主动提出这一点。

出乎意料的是，这位投资人不仅没有退缩，反而增加了投资金额。投资人后来告诉他："你对用户隐私的重视让我看到了你的长远思考，这正是我们寻找的合作伙伴。"

底线思维不是限制，而是保护。它告诉我们什么是不可触碰的，哪些是不能妥协的原则。在创业过程中，资金压力、竞争压力可能会让你一次次面临突破底线的诱惑。

很多创业者失败，不是因为能力不足，而是因为在面临选择时，没有坚守底线。财务造假、侵犯知识产权、牺牲用户利益换取短期增长，这些都是创业路上的陷阱。

面对这些诱惑时，问问自己：如果这件事被公开，你还能直视用户的眼睛吗？如果你的孩子知道了，你能坦然解释吗？如果五年后回头看，你会为今天的决定自豪吗？