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第1章

商战危局我三策定乾坤

我们都关心一个灵魂三问:

如何成为企业团队冲突解决的高手?

高手处理团队矛盾有套路吗?

普通人可以掌握吗?

当然有,当然可以。

那么如何做到呢?我们不讲枯燥的理论,直接从一个真实的案例开始!

前不久我接触的一个创业公司出现了这样的情况:

三个创始人分别是老王(CEO,持股50%)、老张(CTO,持股30%)和老李(COO,持股20%)。公司刚刚获得了A轮融资,估值八千万。但就在这个关键时刻,持股20%的老李突然提出要离职,并打算带走三个核心客户(占公司营收的40%)去单干。他的理由是:自己负责的业务板块贡献了60%的收入,但只拿20%的股份,不公平。

老王和老张都急了:一方面担心客户流失,另一方面又担心股权重组会影响投资人信心。公司高管会议上争吵不休,有人主张强硬拒绝,有人建议妥协分利,场面一度失控。

好了,现在停下来,请问,如果你是老王,你是故事的主人公,你会怎么办?

可能你对这个问题有很多想法,我们这里不做任何价值和道德以及是非对错的评判,我们只以此案例介绍分析问题的思路。

那么怎么办呢?

想要知道怎么办,我们必须先知道问题是什么!

那什么是问题呢?

问题就是现状和理想中的差距。

什么意思?

案例中,老李理想的股份比例与实际贡献匹配,但现状是持股20%与60%的业务贡献不匹配,造成落差,问题出现了。

公司理想是稳定发展并顺利通过融资,但现状是核心人员要离职并带走客户,造成落差,问题出现了。

老王的理想是团队稳定并共同发展公司,但现状是面临股权纷争和客户流失风险,不知如何平衡,问题出现了。

同理,还有我们日常生活中的种种......

我理想是建立一个高效团队,但现状团队成员互相指责推诿,这对我来说是个问题。

投资人理想是看到和谐稳定的创始团队,但现状是内部矛盾公开化,问题产生了。

客户希望服务稳定连续,但可能面临服务团队变动,问题出现了。

所有问题都是现状与理想的差距,而我们需要的是一套系统性的思维方式来分析和解决这些问题。今天,我将介绍"三策思维法"。

什么是三策思维法?

三策思维法是一种按目标优先级来分析问题的方法:

上策:理想情况下的最优解决方案

中策:退而求其次的折中方案

下策:最低底线,确保不出现灾难性后果的方案

为什么需要三策思维法?

因为普通人和高手解决问题的根本区别就在于:普通人一下子就钻进问题里,高手则先跳出问题看全局。

普通人看到老李要离职,第一反应可能是:要么硬碰硬"你敢走试试",要么立即妥协"给你加股份"。这两种对立的想法都是被问题推着走。

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