为什么需要三策思维？有三个核心益处：
第一，它让复杂问题套路化，降低认知负担；
第二，它帮助我们聚焦目标而非手段；
第三，它激发我们的创造性思维和想象力。
接下来，我们用七个核心原则，详细拆解这个模型：
原则一：抓住问题本质，避免解决伪命题
回到项目经理的案例，表面问题是"奖金少了2万"，但本质问题是什么？
是团队成员感受到的"不公平"和"被欺骗"。
很多人会直接跳到"如何筹齐2万奖金"的思路上，但这可能是治标不治本。因为即使凑齐了钱，团队对公司的信任已经受损，未来可能还会出现类似问题。
因此，真正需要解决的是：如何重建信任，并创造团队认可的公平感。
原则二：厘清利益相关方及核心矛盾
在这个案例中，我们需要列出所有关键角色：
- 项目经理（你）：希望项目顺利进行，维护团队和公司关系
- 团队成员：期望得到承诺的提成，感受到公平对待
- 公司老板：希望控制成本，但也不想失去核心员工
- 客户：希望项目按计划推进，不受内部冲突影响
主要矛盾在哪？是团队成员与公司之间的利益与信任冲突，而你作为项目经理，处于夹心层，需要平衡双方。
原则三：明确三策目标
现在，我们设定三个层次的目标：
上策目标：团队全理解并接受现状，项目顺利进行，公司承诺未来补偿，各方关系更牢固。
中策目标：团队接受当前奖金安排，继续成项目，但可能需要一些妥协或额外补偿。
下策目标：控制损失，确保项目不受影响，防止核心成员离职，即使需要项目经理个人付出代价。
原则四：优先思考最优解，寻找非零和方案
先把可行性放一边，假设资源充足，理想状态下，上策应该是什么样？
可能是这样的：公司坦诚沟通财务状况，提出延期支付剩余奖金的时间表，同时提供其他非现金激励（比如股权、额外假期、职位晋升等）。团队成员因为理解公司困境并看到诚意，愿意共渡难关。
这是典型的非零和思维——不是简单分割固定的蛋糕，而是寻找扩大蛋糕的可能性。
原则五：提出达成条件，激发创造性思维
要实现上策，需要哪些条件？
1. 公司愿意全透明地分享财务状况
2. 提供可信的未来补偿计划
3. 团队成员有足够的包容度和理解力
4. 项目经理有足够的影响力和信任基础
5. 可能需要设计创新的激励机制
这步骤的关键是不设限，先尽可能列出所有可能的条件，激发创造性思维。
原则六：方案可行性评估
现在，我们评估上述条件的现实可行性：
公司可能不愿全透明财务状况，但可以提供部分信息证明确实面临资金压力。
未来补偿计划可以通过书面承诺或契约形式确保。
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