房地产——第3回：正式上班

公司通知芝正式到公司报道了，8个销售员，都来自不同的地方，相聚在这里。大家作自我介绍，互相认识。

#旁白 在销售王经理的主持下，了解楼盘情况，竞争公司。销售是没有硝烟的战争，让大家打起12分的精神，准备应战。

#旁白 第二天销售经理和8个置业顾问，正式入住楼盘。芝跟其它销售早早的来到售楼部，这间售楼部宽敞高挑，号称这个郊区最大的售楼部，装修简约，雅观。

#旁白 芝与多名销售是第一次进入售楼部，被高端大气的工作场合吸引，从未有过在这么高档的地方工作。

大家非常开心，王经理先是做在卡座上，开始背说辞。这里还有一个竞争公司虎视眈眈。

王经理为了更好的让大家熟悉说辞和项目，便找到竞争公司吴经理公司。王经理是女士想着跟吴经理男士沟通应该更容易。

王经理:

#王经理 “我们这边需要看项目规划图，讲解练说辞。”

吴经理:

#吴经理 “你练你们的，我们没影响你，你们别影响客户就好。”

王经理一听这么不客气，开口道:

#王经理 “我是先打个招呼，用得着说话这么冲。”

本来就是竞争公司，势不两立的。吴经理更上火了:

#吴经理 “我惹你么，你们一过来就了不起了，以后别跟我说话。”

两家经理第一次见面就吵了一架。以后的相处可不好过。

公司也迅速得到了王经理与对方经理吵架的情况，并叮嘱王经理:

#王经理 “跟竞争公司搞好关系很重要，还是要好好相处。”

但在案场已经发生争吵，谁都放不下面子，不可能跟竞争对手友好相处。

留意到竞争公司也是8个销售，人员一对一。

#旁白 所有销售上岗都必须要经过开发商过说辞，交通规划讲解和沙盘介绍，开发商要求7天上岗。这个时间紧急也迫切，公司也要求尽快上岗接待客户。

大家现场练习，一对一演练。第三天，开始有熟手已经过了说辞。接下来3-4天，不断地排练，考试，大家终于都通过第二天正式上岗。

王经理开会，

#王经理 要求大家看好自己的客户，记录登记清楚。客户本白天不用时锁好，晚上客户本必须带着家，不能留在案场。

大家都一一照做，防着对方公司，保护好自己的客户信息。虽然才开始上岗，已经感受满满的紧张氛围。

空闲大家会一块闲聊，销售主管:

#主管 “我做过很多项目，在这家公司待了3年，以前某个商业项目的销冠。谈客中需要帮忙的都可以找我。”

大家对主管既然敬重又佩服。

小陈自信说:

#员工 “我做地产有几年，得过项目冠军。”

王经理说:

#王经理 “小陈销售是比较厉害的，希望给大家起榜样的作用，有几个新人第一次做这个行业。”

芝跟几个新人简单说了以往的工作，都属于销售，但没有做过这个行业。

大家都清楚了团队里，谁是厉害的角色，谁有谈客优势。

小陈总是跟主管攀谈，像芝，小陈压根就不屑聊天，觉得:

#员工 “芝等几个人，第一次做这个行业，既没经验，又没口才，一看就不行。这个行业靠业绩吃饭，怎么能混的下去。”

此时的芝，千辛万苦，终于找到这份还算满意的工作。

#芝 非常珍惜，打算再在这个项目做到结束，以后也许没有机会再做这个行业了，这个行业是青春饭碗，自己年龄比别人大几岁。

#芝 加上这次找项目的困难，以后几乎更没机会找到了。