第六章 定价策略

第一节 定价依据

一、定价目标

(一)维持生存

(二)当期利润最大化

获取最大利润

1.追求单个产品短期利润最大——高价

(1)供不应求

(2)居于领先地位

(3)该产品新奇，市场寿命较短，花色翻新很快

2.追求单个产品长期利润最大

3.追求企业整体经营效益最大

(三)市场占有率最大化

提高市场占有率——低价

1.富有弹性

2.个别成本≤社会成本

3.低价能抑制现有的和潜在的竞争者

(四)产品质量最优化

二、成本

三、需求

四、竞争

注：(2)竞争者价格

五、国家政策、法规

1.法律、法规

2.政策

第二节 定价方法

定价方法≠定价策略

一、定价方法

(一)成本导向定价法

1.成本加成定价法

价格＝单位产品成本*(1＋成本利润率)

2.目标收益定价法

3.损益两平点定价法

4.边际成本定价法

(二)需求导向定价法

需求导向定价法就是以消费者的需求程度和其对产品价值的认知程度为基础来进行定价的一种方法