第27章别当猪队友

听着大家的讨论，杨炚感觉有点着急，没有一个人说到正点上。这些战术打法只能提高美丽新饰界的发展速度，打败行业老大完美珠宝几乎是痴人说梦。于是他这个初来乍到者忍不住发表了自己的看法，多年的互联网操盘经验让杨炚迅速在这个美男如云的地方初露锋茫。

“我认为竞争不是为了打败对手，而是为了赢得Profits（利润）。”杨炚的话让会议室的人都停下了讨论，目光都集中在了他一个人身上。梅岚不动声色地瞟了一眼杨炚，用眼神示意他继续说下去。

“有的人认为竞争是打败Rivals（对手），有的人认为竞争是抢到Customers（顾客），还有人认为竞争是争做最好，这是竞技运动式的胜者为王，是零和竟争，是一种此消彼长、竞相杀价的恶性竞争。不是商业竟争，商业竟争是正和博弈。博弈双方在整个过程中的利益都有可能增加，或者至少一方的利益增加，不一定会损害另一方的利益，因而整个大盘也就是行业的利益才会有所增加。企业的Strategy（战略）应该以赢利为目的，而不是以打败谁为追求。”杨炚的几句话让会议室里鸦雀无声，零和竟争、正和博弈这两个新鲜又深奥的新名词，大家还没有琢磨透，最后那句针对性极强的结束语，让大家都为这个新来的男助理捏了把汗。

人力资源总监叶清峯盯着杨炚，扶了扶金丝边眼镜，身体向前倾了倾，一副随时准备出战替杨炚挡枪的架势。因为杨炚是他极力向梅岚推荐的，第一次开会，不但语出惊人，还敢抨击自己的老大，这个祸惹的有点大。

行政总监嵇辉突然“咳！咳！”地咳嗽了几下，象是在善意的提醒杨炚。杨炚并不是职场小白，对身边几个总监的提醒自然是心知肚明，他只是觉得大敌当前，这样发散性的讨论下去永远也找不有效的战略战术。

“博弈？一个比竟争听起来稍显高级，没有攻击性也更温和的同义词。就是谋求自己的利益，而与其他的博弈参与方求得‘纳什均衡’，形成一个井水不犯河水的稳定格局，不就是你玩你的，我玩我的吗？”半天没发言的梅岚坐在那对杨炚的一番专业术语进行了通俗的总结，让人秒懂了正和博弈。能将晦涩难懂的经营理念用风趣的语言生动概括，杨炚感受到了梅岚的深藏不露。

“也可以这么说。企业博弈战略就是创造独特品牌价值，保持总成本leading（领先）。我认为这是目前我们应该做的。”杨炚的一席话让原本安静的会议室又响起了一片窃窃私语。叶清峯不动声色地看了一眼梅岚，嵇辉也放下手中的笔，合上了笔记本，盯着对面的杨炚。

“你认为什么才是独特的品牌价值？”梅岚问得一针见血。

“产品的创新和组织的创新。在产品方面要优化出一套和完美珠宝完全不同的门店经营模式（产品、价格、渠道、推广都不同）。完美珠宝走的是特许经营，美丽新饰界可以采用员工合伙制的直营模式，快速发展奠定组织管理基础，降低内部交易成本。保持加盟连锁的原汁原味，保持扩大自身优势。”

“小狗策略？”梅岚打开了面前的笔记本，快速地记录着杨炚的建议。

“对！小狗策略，是小企业与大企业共存的关键。小企业在大企业的阴影下发展壮大并与之共存的时候，尤其要避免成为大公司的目标敌人，不要引发大公司的攻击，要确保自己对大公司没有威胁，只是开拓出自己的生存空间。”杨炚进一步阐述着自己的理论。

“可是梅总对战完美已经人尽皆知，后面会不会迎来完美的攻击？”市场总监徐来有些担心的问道。

“不会，完美现在好比是擂主，我们是攻擂方，他们站在擂台上，在万众瞩目的台上，自然不好做小动作，更不屑与我们这样的小企业过招，这正是我们的机会。”杨炚的话透着对完美的笃定。

“你的小狗策略到底要怎么做呢？”电商总监熊毅好奇地问道，对于杨炚的理论他到是很感兴趣。

“第一定价策略：保持低价，中国市场携屌丝成霸业，所以价格不论在线上还是线下都是引流的关键。第二是渠道策略：完美开拓的是一线和省会城市，我们就深耕三四线城市，外加互联网销售，错位进攻。第三营销策略：继续降低单店投资，调整经营结构，加强规模优势。完美走大卖场模式，投资大选址要求多。美丽新饰界是单店连锁，复制一定比他们快。只是互联网销售还没有真正发挥威力。”杨炚的一席总结炸开了会议室众人的思路，大家突然眼前一亮讨论热烈了起来。

“所有的事都是一件事，也就是战略创意一体化。历史上以少胜多的战争并不少见，游戏当中以少胜多的团战也并不新鲜，名声在外的黑山老妖男助天团还干不过隔壁老王天天搞宫斗的小主天团吗？”梅岚的话幽默中透着毒舌的味道，让在场人都笑出了声。

“这场团战打不好就会团灭，所以我们必需要给自己加外挂。”梅岚对这场以少胜多的仗始终底气十足。

“外挂？”杨炚很好奇，这个女霸总手上的外挂到底是什么。

叶清峯扶了扶眼镜，大家都有些期待地望着梅岚，

“既然是团战，当然要分工协作，杨炚的思路很清晰，低价策略是我们优势，交给配送中心负责，渠道策略深耕三四线城市，交给市场部，营销策略由电商部负责现有的网店火力全开。但是这还不够，我们需要一颗氢弹引爆市场。这颗氢弹是我们的外挂，由我……和杨炚负责，至于是什么暂时保密。这场团战千万不要大乔千里送团灭，哪吒万里送人头！”梅岚轻松的语言又引起了轰堂大笑，打过游戏的男生几乎秒懂梅岚的话——别当猪队友！

“梅总放心，网店火力全开，保证让对手孤儿上单,团战祭天,在线挨揍！”半天没说话的电商总监熊毅总算用一句游戏玩家才听得懂的语言结束了这场战事安排会议。

只是那个外挂到底是什么，大家都有些猜不透。