6.款待课，展翅高飞……？ 第8节

不过，应该还是有可乘之机。

——敌人若是观光书的专家，我们就是高知的专家。

「要对抗『主流』的话，就得用『次要感』吧？」

多纪一圈圈地转动叉子，一边歪着头。

「像女孩子，虽然喜欢名牌精品，可是也相当喜欢内行人才知道的那种感觉呢。」

「活路肯定就只有这条吧……」

「内行人才知道的……有什么呢？」

自己的话，会带县外来访的友人到哪里去呢？两人虽然试着互相举例，最后却完全只集中于「丰富自然」或「在当地大受欢迎的什么」这两点。就行销宣传而言实在过于老生常谈，想要当作宣传标语太薄弱了。如果为了强调优点而连珠炮似地滔滔不绝，反而益发贫弱乏力。

清远在那场大胆的简报中所带来的三张A4纸，正因为只在白纸上以粗体字印上短短一句话，才显得震撼力十足。

「高知这里，去数算没有的还比较快、比较简单呢。」

挂水说着露出苦笑。

「没有新干线、没有地下铁，也没有庞大银行，都市里所有的便利性，这里全都没有。」

「真的耶。」

一起笑的多纪，随即露出恍然大悟般的神情。

「……那，不是很有意思吗？」

「咦？」

「这个也没有，那个也没有，不管什么都没有，就是像这样的宣传标语。」

对于挂水而言，这原本只是不经意的发言，所以对此还有些存疑。

「是吗？不过，没玩没了地说个不停，应该没办法成为拥有震撼力的话语吧？」

「可是，吉门先生不是提过店头广告吗？」

「所以呢？」听到挂水这么说，就知道他还没会意过来。多纪露出败兴的神情。

「你以前是个不太看书的人吧？」

「嗯，抱歉。」

「那就赶快把饭吃一吃吧。」

多纪加快拿着叉子的手部动作。

「应该还赶得上书店关门时间。」

看这情势不容他提出异议，于是挂水也连忙加速进攻剩下的意大利面。

两人在距离打烊还有一段充裕时间赶到的书店，并非是连锁书店，而是当地的老书店。

要是挂水，总是直接走向杂志区；而多纪一进书店，则是往一般书籍专区走去。她的脚步没有丝毫犹豫，从中可以窥见她对书店的熟悉。

对了，她说过自己是吉门先生的书迷，挂水想起这件事。她和挂水不同，应该很常看书吧。

多纪在展示平台前停下脚步，摆满整面的书籍中竖立着几个点头广告。那些事出版社统一发放的吧，在印刷好的广告当中，也混杂着几个看来较为与众不同的。

「这在漫画专区也很常见喔。」

那是充满手绘感的纸绘广告。标题是手绘的笨拙字体，另外还有以手写而成又像介绍文、又像感想文的内容，感觉上几乎都要超出范围似地密密麻麻填满了整张纸。那种好像很认真努力地以彩色铅笔与彩色麦克笔，在上头填满色彩的感觉，相当可爱。

「这个很醒目吧？」

在印刷整齐的广告中，混杂着这些手写广告，看来的确非常醒目。

「这本书没有印刷的广告吗？」

挂水本以为大概是出版社没有帮忙制作广告，所以书店才自行制作。不过，多纪却摇摇头。

「这位作家很受欢迎，只要一出新书，出版社就绝对会制作广告或海报喔。我就曾在其他店内看过这本书的印刷广告。不过，这里是故意不用那种广告的。」

「为什么？」

「我想，大概是因为店员喜欢这位作家把。在书店里，反而是手写的广告会感觉比较有价值呢。因为真的很想让书记畅销，所以才会自己动手花时间制作。这些手写广告，实际上确实会让人想去看看吧？」

他想了一会儿，脑海浮现家里的信箱。寄到挂水家中的邮件，主要都是通知或DM（还有直接塞进来的色情传单），其中偶尔混杂的手写信封或明信片就会显得格外醒目。

有时DM等常一不留神，连拆都没拆就直接扔进垃圾桶，但是手写邮件就一定会先过目。

「这并不是相较而言看来醒目的问题，而是拥有一股力量呢。书店，不就是书籍的专家吗？这样的专家甚至特地制作广告，只想把这本书推销出去，光是这样就会让人觉得『这书的一定很有意思吧』，对吧？特别是平常就在看书的人，对于书店这种热忱最没辙了」

挂水仔细阅读着手写广告。店员以细小文字写得满满的介绍文，类似感想文，不顾一切地只想告诉读者，这本书多有意思。

那广告中有个小故事。描述着这个店员阅读本书后受到多大震撼的小故事，几乎是「多到爆」地塞满了一整张明信片大小的画纸。

「我们要做的话，就该做这种吧。」

那种不顾一切的感觉，的确具备足以对抗「主流」的充分能量。官方导览手册当然不可能亲手制作，不过可以学习的是这样的精神。

「明天和大家商量看看吧。」

那个也没有，这个也没有，什么都没有——埋藏在「没有」当中的「有」。