6.款待课，展翅高飞……？ 第7节

自己临时闪现的联想，似乎太过天真简单了。

「书店也是，常常是只要换个书腰或店头广告，书籍的销售就会跟着改变。这虽然是要有把商品做好的这个大前提，不过周边作业的促销展开等同样马虎不得。我的书对我而言，每本都是每次很努力之后所呈现出来的新作品；但是对于顾客而言，却只是每个月出版、不下数百本商品中的其中之一而已。那么一来，该怎么吸引顾客目光，深深刺进顾客意识中就很重要了。」

那段委托大使时漏洞百出的过程，又在脑海中浮现。

「和名片一样呢。」

在发现目标时，将自己的名字刺进对象意识中的道具。

「这不是直接交给瞄准的对象就好，如果是从希望对方从众多资讯里选中自己这层意义而言，难度又更高了。在制作出精准的宣传标语之虞，修饰资讯的重要性也随之益发重要。例如，要是获得什么奖或被拍成电影的作家作品，出版社也会连忙更换书腰，或重新制作点头广告吧。因为，头衔上可以采用强而有力的修饰。」

「啊，就像是『土佐鹤连续荣获金赏肯定』。」（注46：「土佐鹤」是高知竹马的日本就品牌，曾连续数十次获得日本全国新酒评鉴会的金赏殊荣。）

「没错、没错。」

当地酒品与书籍的宣传竟然一样，还真让人意外。

「像企划书也一样啊。让人想要阅读的企划书和让人不想阅读的企划书，两者差别就真的是如何刺入对象意识的专业技巧不同了。擅长简报的人，即使没有特别值得一提的书面资料，光靠语言就能抓住我们的心了吧。」

哇，他对这一点印象可深刻了。在挂水脑海中所浮现的，是清远。

他首度造访款待课时，一开始并没有出示企划书。他做的，就只有指示职员摊开课内事务用品的地图，同时拿出三张以黑体字印刷简短标题的纸张。

「户外运动&生态导览行程」

「绿色旅游」

「高知县整体休闲乐园化」

光是这样，就以震撼人心的气势，传达出企划概要。

他一提起这样的手法，吉门似乎觉得很滑稽地笑了。

「那种做法呢，广告代理商之类的就很常用。利用简短标题瞬间抓住客户的心，让他们开始想要了解细节后，再拿出详细料理。那么一来，对方的专注力也会有所不同吧。最近，有些行政单位也意识到这样的手法，加以利用。」

能够自然而然运用这种手法的清远，在当时的公务员里算是鹤立鸡群的一员吧。

「说到底，关于买卖的专业知识根本，不论任何领域都是共通的啦。如果制作出足以掌握顾客心理的宣传标语，那个企划就已经是十拿九稳。应该也只有高中，才能巧妙制作出行销高中的宣传标语来。」

「我们做得出来吗？」

他反射性地低喃出本身的怯意。吉门并未置之不理。

「你应该有点自信吧？不论是休闲乐园高知县或是《高知县官方导览手册》等，都是很简单却强而有力的标题呢。」

即使察觉对方似乎有意挂电话了，挂水仍不罢休。

喂，乔介！电话那头传来了清远的声音。

「抱歉，我差不多是时候该去机场了。」

「不好意思！」

他没想到竟然是今天出发，挂水诚惶诚恐地挂水电话。、

他是不清楚自己之前原地踏步了多久，不过压抑时间越长，一旦解放似乎就会一口气地大步飞跃。

*

「咦，吉门先生要先回去一趟？」

「明神小姐，卷太多了、卷太多了。」

多纪在挂水的提醒下，停下手部动作。一边谈话，一边以叉子卷起的意大利面，已经膨胀到硬邦邦地一口根本塞不进去的尺寸。

他们下班后，顺道到依家意大利面店吃晚餐。

「他说要搬离东京，好像离开就搭今天的飞机动身了。」

「……佐和小姐应该很高兴吧。」

多纪一边重新卷面，同时展露笑容。他张开口，将这次适量卷起的海瓜子佐水菜意大利面放入嘴里。

「这对挂水先生来说，也很好吧。」

「咦，为什么？」

「连这种事情都让你知道，就代表吉门先生很相信你吧。你之前还因为与吉门先生之间始终好像都有一条界线而觉得烦恼，现在看来好像一场梦喔。」

「……那段过去就别说了啦。」

感到尴尬的挂水吃进口中的意大利面，不知道名称叫什么，不过是辣的。

「大概多久会回来啊？」

「毕竟是要从东京搬回来，应该需要一段时间。他这阵子会很忙，不太好去打扰他。」

得加油才行呢，两人视线落至餐点上桌前都还在看、目前被扔在桌面上的《RURUBU》。

能够胜过这个的宣传标语就是款待课当前的课题。

「又是个难缠的敌手呢。」

在观光书籍中，《RURUBU》可说一句是快响当当的金字招牌。那压倒性的主流感绝不容小觑。这本书网罗全日本四十七个都道府县，在日本各个书局都能买到手。