第一章 第29节

「请你相信我们。」

「你到底有没有在听我说话？」

老板很不层地冷笑了一声。

「即使你们值得信赖，如果条件相同，我们当然会买透过正规管道进来的蔬菜。想要和别人竞争，只能靠价格。你应该了解这一点吧？」

最后，还是无法和这家店谈妥价格。想要争取合约真的不是一件简单的事。

之后，正登和茜一起上门推销。茜又露乳沟，又用娇声拜托，有几家商店和餐厅愿意听他们介绍，但毕竟卖的不是巨乳女人，而是蔬菜，所以，无论茜再怎么卖弄风骚，还是无法成功。

不是有机栽培、没有信用，也没有品牌是遭到拒绝的主要原因。像止村这种小村庄只能靠有机蔬菜打进市场吗？但只买有机蔬菜的消费者毕竟只是少数，减农药蔬菜也是环保蔬菜，应该同样能够受到消费者的肯定。

在第八家超市也吃了闭门羹时，正登和茜都已经精疲力尽了。

「现在刚好是买晚餐食材的时间，大家都很忙。」

「是啊，我们也差不多该回去了。」

「要不要在这里吃饭？」

「不，直接回去吧？吃完饭会想睡觉，回去还要报告。」

回程的车上，茜沉沉睡去。

优听正登他们报告到一半，就冷冷地说，没有签约的事不必说。正登火冒三丈，向他解释要推销默默无闻的小村庄生产的农作物多么困难，优举起右手，做出制止他继续说下去的动作。

「我不想听失败的借口。」

「这不是借口，我在和你商量。」

「行销的事由你负责，你要负起责任，一定要做出成果。我相信你。」

「……」

优说的话很有道理，但正登觉得讨论事情不需要这么一板一眼，难道不能透过闲聊解决问题吗？

「任何人一开始都不会相信别人，即使是有名产地的农户，一开始也是到处碰壁。」

「但止村缺乏决定性的特色可以和其他产地有所区别。」

「如果由我负责行销，我会努力了解顾客的需求。除了便宜、无农药以外，一定还有其他的需求。」

正因为不了解顾客的需求，所以才会这么辛苦。正登很想这么说，但还是把话吞了下去。因为无论说什么，听在这个来自大城市的菁英份子耳中，都觉得是抱怨。

正登和茜第二天继续外出跑业务。

但是，这一天的情况比前一天更糟。无论茜再怎么挺胸扭屁股，有七家店当场把他们赶了出来，甚至有人以为是色情行业在拉客户，对他们大发雷霆，叫他们滚出去。

仔细思考后，就发现茜一身露乳沟的粉红色T恤和牛仔短裤不太恰当，谁都不会认为他们在推销正常的商品。茜不应该穿这种衣服，但正登觉得自己没有及时纠正她也有责任。

「关于你这身衣服，你没有更保守一点的衣服吗？」

回程的路上，正登开口问，茜笑着说：

「对喔，这套衣服太露了，不适合推销蔬菜。但我的衣服都差不多是这种类型的，如果要另外买套装也很贵。」

农营组织才刚起步，茜并没有领到多少薪水，正登不忍心叫她自掏腰包去买套装，但也不可能由组织的行销管理费来支付这笔钱。

正登把茜带回家，请美穗找几件适合她穿的衣服。

「什么？美穗的衣服？我穿会不会太小了？」

「我们差不多高，我刚回乡务农时比现在胖，你穿应该没问题。」

美穗立刻拿出两、三套之前当粉领族时穿的套装，茜试穿之后，发现每一件都刚刚好。身材像电线杆的美穗穿这几件衣服感觉很不起眼，但穿在茜身上，顿时有一种性感的味道。这个女人可以把任何衣服都穿得很性感。

「对，这样应该比较好。美穗，可以借我穿吗？」

茜在镜子前扭着腰问。

「可以啊，但不要直接穿在内衣外面，记得要加一件衬衫。」

正登和身穿粉领族套装的茜再度前往安在市区推销蔬菜，但结果还是不如人意。止村的蔬菜缺乏吸引力，无法挤进已经有固定进货管道的市场。

他们在市区跑了一个星期，只要是可能卖蔬菜的店，无论是知名百货公司，还是小巷内的蔬果店，他们都主动上门推销，但仍然没有签到任何合约。

第二周，他们前往位在安在市东南方位的福川市，没想到那里的市场比安在市更加封闭。

福川市是人口只有安在市三分之一的小城市，市场很小，而且，附近有很多农户，当然不可能有人特地向远处快要灭亡的村庄订购蔬菜。大家对身穿套装的茜很感兴趣，却对油菜和菠菜不层一顾。

他们继续往东北方向翻山越岭，去那里的城镇推销，但也被对方以相同的理由拒绝了。他们跑遍了止村半径五十公里以内的城市，没有拿到半份合约。

优完全不催促正登，静静坐视事态的发展。他虽然不供意见，似乎也无意催促，只是正登感受到无言的压力，觉得差不多该调整推销的方式了。

光用打游击的方式推销似乎行不通。正登深刻体会到，原本以为只要靠体力四处奔走，到处向人低头就可以找到客户的想法太天真了。

「正登大哥，接下来该怎么办？」