行商之道（会员加更2）

流朱吃吃笑着，看够了才扭头说:“你要把这个推荐给小主吗？”

浣碧笑道:“给小主用的比这些更精细些，不过小主好东西也见识尽了，不知道看不看得上我这个。”

“我觉得挺好，比内务府颜色多，小主总会喜欢一两样的。可是，小主不喜欢的那些，你们的辛苦不是白费了？”流朱都替他们感到可惜了。浣碧偷笑说，“怎么会？就算在主子们眼前上不到台面，爱美的宫女们肯定也愿意悄悄掏上点钱来试试，人多总有喜欢的的。”

流朱好奇地问:“那你打算定价多少？”

浣碧伸出一根手指头，流朱惊讶地喊:“一两银子一罐？！”

她挨个吧啦着桌子上不到半个巴掌大的瓷罐，难以置信地重复:“就这么一小罐，卖一两银子？！！！那这上头十来个罐罐，好家伙，那不是要十多两银子？”

浣碧掐着腰，不服气地说:“这里头人参、珍珠、当归、灵芝、云母，可没少放好东西，且配方又是独一份，色调也只我这里有，卖这个价格我很良心了好吧？总不能让温太医他们两个白忙活啊，而且，万一日后扩大生产，又要添人手，不得把这些都算出来？”

她的话听起来似乎有那么些道理，流朱信服地点点头，但是又犹豫地问:“可是，咱们的月例才涨到三两，才只够买你这里三罐胭脂，更别说其他小宫女了，你定价这么高，卖得出去吗？”

这就是行商之道了。虽然浣碧没当过商人，但后世诸如双十一、双十二，各种电商的套路她也没少被套过的，自己用起来也是游刃有余。

浣碧拿着一罐口脂，坐下来同流朱讲:

“你瞧这罐子小，可它的份量足，你看我刚才你给试涂了三次，这口脂可有变化？实话跟你说，这一罐口脂买回去，日日涂夜夜抹，也要足足用三个月才能用完呢。你这样算算，买一罐回去，每日才花多少？”

“一日，十一文钱？”这样一算，好像还，还可以接受？可是流朱不知道为什么，总觉得哪里不太对的样子。

还没等她细想明白，浣碧紧接着又跟她说，“你现在看见的只是样品。我也考虑到一些人买不了那么多，所以设计了一种木盒的样式，挖出一些小格子，把口脂呀，腮红呀，修容呀，眼粉呀都各放一点，总体上份量跟这罐子里是差不多的，价格仍是一两。这样拼起来卖，是不是更实惠了？”

流朱似懂非懂地点头，浣碧又说:“另外，考虑到有些人喜欢用固定的颜色，但又囊中羞涩，我还准备推出小样版本。”

“小样？”

浣碧笑道:“还是用木盒，都是涂了特别材料的，不用怕腐败，把格子都劈开，单独盛放，份量只占罐子的四分之一，价格定在了三百二十文，这样不就更便宜了吗？”

浣碧会算，流朱也会算，她反射性地问:“四分之一的份量，价格不应该二百五十文一盒吗？怎得卖三百多？”

“诶呦！我的好妹妹，要是小盒和大罐都一样的价格，谁还来买我的罐装？那我那些烧好的瓷罐不是全白搭了吗？”浣碧苦笑不得地说，“你倒是会替别人算，怎么不替我想想？”

流朱不好意思地挠挠头:“我也不懂行商之道呢，原来是这个意思。虽然古话说无商不奸，无奸不商，如今听你这么一说，个中详情的确挺不容易的。”

浣碧偷乐，虽然她这一桩买卖还没开业，但自己已经有了流朱口中奸商那意思了。她嘴里那些人参、珍珠、灵芝的确有添加，不过都是太医院不要的边角料或者次品，往常都是由奴才们打扫出去，偷偷转卖也卖不了几个钱。

她都同宋公公说好了，往后一旦开张，就请他帮忙收购了，送出去，到卫临家去做。价格虽然会压一些，可是出去卖也有卖不出去的时候，给她做化妆品，不比辛苦倒卖到药房要便宜得多？

宋公公欣然同意了。

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作者菌不定期加补五月份的会员加更，上个月因为四号后换新工作，加上租房各种适应，所以一直没有时间更新，这个月如果有时间，回陆续加更完毕的。