第三十二章 拉响东三省战役

　　成都会战打的非常漂亮，虽然有不少其他的品牌机参与，但总体销量“万心”牌遥遥领先，预定15万，结果以18.3万台结束这次活动。总结了一下

一、用钱砸出来的，所有生产单位没有售后三个月付款的魄力。

二、傍了MOTOROLA品牌，以生产m集团手机的信誉昭告天下。

三、宣传得当，许多客户为了一个纪念品而选择了“万心”。

　　凯旋而归后的第二个目标东三省，由东北虎周建军出马。

　　周建军在东北手机业务己做了二年多，通信客户资源很多，他制定的目标是黑龙江省，理由是黑龙江省通信资源匮乏，地处偏远，崇尚品牌。那里的油田和煤业支持当地经济，也可以这么说，购买力中等。

　　正当业务纵深发展之即，传来了电信改组的特大消息。电信业务一分为三，固活业务归属电信，移动业务从电信剥离，成立中国移动通信有限责任公司，寻呼业务从电信剥离，成立中国联合网络通信集团有限公司。对于这突发情况，寻呼机部将召开会议研究。郭总说，“电信业务的拆分，我们没有想到，暂时来说，冲击了我们的战略战术，但整体来说，是一样的，所有都受到了同样的情况，重新回归到了零，所以召集大家开会，制定一个新的方案还是原有方案不变”？周文华说“不管怎么改组，放量是大势所趋，所以，我的意见是战略方针不变”。肖战说“趁他们业务整合的机会，我们可以先把广告推出去，让市场先入为主”。周文华说“不行，制造业不是我们一家，你一推广告，就召告天下，所有目标都会针对你，要想策划就加大难度了”。大佬们停熄之时，周建军说“刚才各位老总的看法我赞成，我想能不能摆个长龙阵，有一句俗话，辽宁是龙，黑龙江是虎，中间夾了个二百五，也就是辽宁和黑龙江挑一个头，摆一个尾，吉林可以放一放，所谓铜头铁尾草肚皮，龙头搞促销活动，龙尾走代理，龙头的资源是礼品，龙尾的资源是广告，在龙尾迷惑别人，所谓声东击西”。

　　郭总这时候发言了，“不愧是东北虎，我的一员虎将噢，有点子，还用上了三十六计，那么我们就按照东北虎的方案讨论龙头和龙尾”。周文华说“我赞成把黑龙江列为龙头，因为辽宁的资源比较丰富，竞争也激烈，促销活动不够刺激市场，有可能两败俱伤”。肖战说“我也赞成黑龙江，辽宁可以低价机冲击一下市场，但不作主要考虑”。黄磊说“做低价机又要拉一条线，我们的生产跟不上哦”？楼国强说“低价机最好少生产，质量靠不住，到时候砸自己的牌子”。最后制定的战略方针是黑龙江作为此次战役的主打，辽宁为后缓，可以接触寻呼台，可以打广告，但少量销售，总之是多声张，少动作。吉林找代理，拿钱给货。黑龙江主打127/128寻呼台，具体由周建军实施操作。

　　辽宁省由神机妙算关军出马，给市场来个天马行空。吉林省由愚公移山蓝红强硬啃，能找多少就找多少代理。

　　郭总的工作方式是轻松战略，所有人都能把握重点，所有人都能轻松工作。会议完毕后，郭总立起来于东北虎周建军神机妙算关军愚公移山蓝红强三人握手，共同祝这场战役胜利。

　　第二天，东三省人马斗志昂扬出发了，他们乘坐K1034列车。三个人同在一间卧铺车厢，关军说“路长呢，来打扑克”。车上无事的三个人就干上了，常出差的人，方便面也带着，列车上的餐没有特殊情况是不会买的，死贵！

　　休息一下，玩一下，看一下祖国的大好河山。不知不觉列车己驶出唐山，要入关了，能看到残缺的长城。到达兴城，锦州，葫芦岛，沈阳站，下站就是沈阳北了，三个人整理了行装，马上要分道扬镳了。

　　庄严的沈阳北终于响起了广播声，三个人马上要别离，互相勉励，神机妙算关军说，每天晚上七点~八点大家要互通信息，保持联系。出站后，关军溶入到了沈阳的幻阵之中……。周建军和蓝红强将换乘Z367至哈尔滨西的直达列车，列车往铁岭，公主岭直到长春，蓝红强下车了，启动的列车还在乎啸的前进，前面就是战役的主战场，哈尔滨！

　　到达哈尔滨己是中午了，住进了海燕大酒店(三星级)，洗漱后就拨打电话给金方良，金方良是朝鲜族人，40岁不到，原先负责移动手机业务副经理。电话从金方良处了解到，电信剥离的127/128寻呼台业务没有归属联通191/192，联通自营191/192，127/128属独立个体，主管仍然是电信，寻呼的老总姓毕，手机号1390451xxxx，原先他负责微波传输部门，此人周建军不认识，从电话里了解到有45岁年龄，哈工大毕业。周建军吃好午饭后，一点多，小心翼翼的拨了毕总的手机号。通过电话后，周建军感觉还满意，毕总在电话里很客气，说这些业务以后就找市场部袁经理，并表示感谢。

　　下午到了省公司寻呼机业务部，在开发区香坊，上了办公大楼十一层，找到了寻呼机市场部，敲门进去，里面有两个女人，四个男人，三张办公桌，一张长的会议桌，周建军问“袁经理在不在”？一个女的回答“在老总办公室”。周建军问，“老总办公室在这一层吗”？这时有个男的就说，“在隔壁的隔壁”。周建军朝那男的投去感激目光。到那房间门口敲了二下，里面人回应了，周建军开门进去。里面有二个人在交谈，一个四十几岁，一个三十岁左右。年轻的问“你找谁”？周建军这时己明白二人的身份，没正面回答，就自我介绍说“我是东华通讯公司的寻呼机部经理周建军，想和你们恰谈寻呼机合作事宜”。本来看样子毕总要回绝，一听是东华通讯，毕总就问“是不是生产m手机的厂”？周建华回答“是的”，毕总说“怎么寻呼机也生产了，你有样机吗”？周建军想，有希望。就回答“有”，说着从包里拿出来了几个样子，旁边的年轻人去泡茶了，毕总拿来一看，觉得还不错，就问“中文机有吗”？周建军说“有，但量不会太大”，就把一只中文机递了过去，这时，年轻人把茶水递过来，周建军感激的说谢谢，趁机拿出来了两罐龙井茶，送给毕总，毕总也不推辞，说“临州的龙井是有名的啊，谢谢你”！就问，又看了一下名片“周经理，你们到我们这里准备怎么开发市场”？周建军说“我们有信心协助你们把市场做大”(评:都是高水平对话，一个地主身份问你怎么开发，把市场问题抛给你。一个来者不拒，把你要想的帮你往大的想👍，高！)旁边年轻人说话了，“我们有十几个分公司，你打算怎么做”？周建军不慌不忙地说“分公司以总公司为主，我们在总公司策划方案，分公司执行就是了”。毕总说“周经理，你说说，怎么做”？周建军说“你们提供收服务费免费送机或半价售机，不费一分钱把号放了，今后多了一个客户，我们提供充足的寻呼机，把号放出去再和我们结款，一举两得”。年轻人说“那我们呢，尽帮你放号”。周建军说“你是袁经理吧”？年轻人点头，周建军说“社会十多个寻呼台，客户资源有限，你不去抢，就别人抢了，所以你们和我们强强联手，打造黑龙江市场”。毕总一听有道理，就和年轻人说“小袁，你和周经理好好探讨一下，整个方案出来”。说摆起身了，意思我们可以离开了。袁经理和周建军说“周经理，到我办公室去”。周建军起身和毕总告辞，毕总客气的说“谢谢你，给我送临州的龙井茶叶”。

　　在袁经理办公室，双方聊了一下午，主要围绕各分公司放号和统一服务费问题，下面有的分公司头说能放号，不同意免服务费，可总公司认为(你正常都能放号，那免费量更大。袁经理和下面沟通就不征求意见了，直接问，下个月免费放号，预估多少量，报上来。

　　统计不可能一天完成，得等

一、哈尔滨 预定数量 3万

二、齐齐哈尔 预定数量 2万

三、大庆 预定数量 3万

四、加格达奇 预定数量 2千

五、绥化 预定数量 1万

六、牡丹江 预定数量 2千

七、双鸭山 预定数量 3千

八、七台河 预定数量 3千

九、佳木斯 预定数量 3千

十、黑河 预定数量 3千

　　报上来的量只有10万，牡丹江的量打问号，袁经理打电话去问，恰好经理不在，管统计的张小玫说，他们刚刚和波导公司联系了，准备用他们的，打袁经理脸，要面子的袁经理马上发文到各分公司，这次促销活动，寻呼机统一总公司统筹，分公司不得私自进货，一经查实，严肃处理！