第九章 学习生意经

“合作？怎么合作？”东根不解。

“啊，是这样……能不能进屋里说。”赵义说。

“哎呀！看我这脑袋，光顾说话了，忘记了。快进屋，快进屋！”东根忙不迭地掀起门帘让阿梅赵义进了屋子，顺手拖过两把小椅子放在火炉旁。

“坐下说，坐下说。”东根顺手又拖过一把小凳子一屁股坐下了。

梅雪看看赵义，两人相视一笑，坐在凳子上。

“是这样的，东根。我们看见你的碳堆在场子里，想跟你合作。”赵义开门见山。

“怎么个合作法？你们投资钱。”东根问。

“不是，你负责投资进碳，我们负责联系车主。”

“这样怎么分成？”东根瞪大眼睛，挺直腰板，不相信还有这样的合作方法。

“五五分成。”赵义说。梅雪偷偷拉拉赵义的衣角，赵义没理会她。

“你们一分钱不拿，拼什么跟我五五分成！”东根有点急了，声音提高了几个分贝。

“东根，听我说。别看我一分钱不拿，我出的却是大头。我的客源是最关键的。你看你投资那么多钱，没有客源，那一堆碳还不是在那里放着，一文不值。但是有我给你拉客户，情况就大不一样了。你的碳就值钱了。你说是不是？”

“你怎么知道我走不了碳？”东根不愿承认事实。

赵义笑笑说：“那草，那灰……”

东根一下泄了气，腰杆一下塌陷下来。

“好了，你赢了。但是这分成不合适。”

“那你说怎么分？”

“三七开。”

“不行，四六开。要不不用合作了。”赵义快刀斩乱麻，说了最后一句。

东根犹豫了一下，向下定决心一样，说：“好吧，你又赢了。”

走出东根家，梅雪问赵义：“咱不是说好三七开吗？怎么变成四六开了？”

“傻瓜，多争取点利益你不乐意呀。”赵义看看四下没人，捏捏她的脸颊。

“乐意是乐意。可是你们跟买菜似得讨价还价。”

“你个小傻瓜，本来就是生意嘛！哪能不讨价还价。”

“那也是。”梅雪不得不佩服赵义的生意经。怪不得在东根家赵义拉她，不让她说话呢。

“阿梅，说正经的。”赵义敛起笑容，一脸严肃地说。

“东根这个碳厂就是因为他经营不善，不会沟通导致生意惨淡。我们接手后，一定要对司机们热情服务，才能留住他们成为稳定的客源。否则也会像他一样，以失败收场。”

“对的，你说的很对，一定要热情，服务态度好才行。”梅雪随声附和。

“阿梅，我每趟一来一回少则三四天，多则五六天，不能时刻陪在你身边。所以就要你承担起这个担子才行。”

“我……”梅雪有点恐惧，没有赵义在身边，她不知道该怎样跟那些天南海北的司机打交道，做生意。

“阿梅，知道你性子弱，但是你必须学会勇敢面对才行，否则以后遇到什么事情都不容易解决。”赵义专注地看着阿梅，眼睛亮晶晶。

“我……好吧，我尽力做好。”

“我相信你一定能行的！”赵义的话让梅雪忐忑的心缓解下来。

　　梅雪不知道，生意哪是那么好做的。