竞争策略

要说复制的话，阳光设计的风格很难捕捉到，可以说是千人千面，因为阳光设计公司针对不同的服务对象用不同方案。不过是主打温馨，这是基本格调。

月光设计公司就打算以此为突破点，不过难以模仿到点上，硬凹的温情总是缺乏真正的温度。而设计总监吴远不这样认为，他觉得温馨格调已经拉满，加上自己这边背靠大平台，用户基础搁这摆着呢，还怕比不过这个小公司。

然后立马拍板推出这项服务，这项新服务价格是以前月光公司常规设计的一半，又是大牌子，刚开始销量还不错，倒是对阳光设计公司显出压倒性趋势。可是随着时间的推移，用户渐渐不买账了，这个月光设计的新服务体验感极度不好，客服的敷衍溢于言表，渐渐客户要退款的就多了。

“这是什么温情啊”

“假，太假”

“体验感太差”

“我暗恋对象都觉得我虚伪，你们就是这样设计的吗？”

差评满屏飞，组长赶忙给吴远报告这个情况，想要去找他的时候，他已经着急地出来了。

“来，我们去会议室紧急开个会。”

“来，一起说说，我们这个新项目的情况。”

“总监，现在趋势往下走了，销量在减少。”

“你们觉得问题在哪呢？”

“价格还是不够便宜？阳光设计的价格比我们低太多。”

“可能用户要改变消费习惯还需要时间，也许再过段时间就好了吧。”

“还是那些用户不适用我们这个新项目，就是消费力有限吧。我们之前都是有闲有钱的客户，这些客户没什么钱，事还很多，要求也不少提。”

“那也怪不着人家，不是有句话叫消费者是上帝嘛？”

“哎呦，所以才把自己当上帝嘛。”

“你们说的也不少没有道理，像我们常规的设计，价格更高，几乎就没有差评，看来一万多还是个门槛啊。”

“现在一万能干啥啊，何况五千，他们五千都付的艰难，这我们有什么办法。”

“可能真的有点贵呢。”在座的一位实习生说出自己的心声。

“我家是农村的，初中搬到县城住，但生活也不是很宽裕，五千是我一年的生活费，而现在，五千是我一个月工资。我想，购买我们这套服务的人大部分是试一试的态度，很少有坚定信心的，而这试一试就要花去五千，多少有些为难。这是我的想法。”

“所以你们才没对象没进步。”其他人回答说。

“啊，是吧。”实习生又怯生生地坐下了，吞了吞吐沫。

“唉，都安静。她的话也没错，那我们就降一千吧，不然和小公司一样价格多掉价啊。”

三个月过去，销量依然没有什么增长甚至更少。

“这就是你半年的成果吗？半年的新项目，就只有这吗？”总经理质问吴远道。

“老大，我们还在改进…在改进。”

“算了，砍掉吧，我们常规设计足以盈利了，不需要这些没用的。”

“好，我知道了。”

……