爱你:霓薇（15）

除了明薇广告最近上市之外，还有霓薇的美妆公司。老祖宗传下来的养妆智慧，散在古籍里，藏在深宫里，慢慢都没人记得了。

现在市面上的国风美妆，大多是换个古风包装，内核还是工业化工那一套，卖的是情怀，不是真东西。

她想做个不一样的品牌。

用真正的古方做底，用草药代替工业化学成分，做真的能养肤的美妆。名字就叫「芙蓉阁」，取自“芙蓉美人面”。

研发的路，比预想的难太多。

古方是死的，人是活的。

古代的面脂、香泽，都是用猪胰、羊脂、蜂蜡做的，现做现用，根本放不了几天，现代化妆品要货架期、要肤感、要透皮吸收、要符合国家规范，直接照搬古方根本行不通。

霓薇找了秦老，联合中医院的天然药物实验室，一起搭了个小的美妆研发组。

只一点，所有功效成分，全部都要来自于草本精华。

“霓总，全草本的话，防腐是最大的问题，咱们的产品营养成分高，水相也多，很容易滋生细菌”

“纯植物防腐剂抑菌谱窄，效果不稳定，很难过微生物挑战测试，货架期也做不长。”

##霓薇 “我知道，这很难，所以才找你们，技术问题，我们可以一起想办法”

那段时间，她几乎天天泡在实验室。

光是防腐体系，就试了四十七版。

一开始试的是常见的植物提取物：茶树精油、迷迭香提取物、金银花提取液，要么抑菌效果不够，要么气味太大，影响产品本身的香调。

后来她忽然想到怀芝，灵芝多糖本身就有一定的抑菌活性，还能抗氧化，要是和其他植物成分复配，说不定会有奇效。

她提了思路，其余几个博士带着人试了又试。

最后定下来的配方，是0.3%的怀芝多糖提取物，复配金银花提取液等，送到第三方机构做微生物挑战测试，细菌、霉菌、酵母菌全部达标，保质期能做到二十四个月，完全符合国家化妆品安全规范。

拿到检测报告那天，整个研发组都松了口气。

“这还是头一次见纯植物防腐体系能做到这个水准的。”

“主要是这个灵芝多糖，不光抑菌，还能护肤，相当于一剂多用了。”

解决了防腐，接着是活性成分的萃取。

七白膏里的白芍、白蔹、白茯苓，传统的水煎煮有效成分析出少，肤感也差。霓薇要求用超临界CO2萃取技术，低温萃取，最大程度保留活性成分，还要做纳米包埋处理，提高透皮吸收率。

“成本会高很多”

##霓薇 “没关系，要做就做最好，有效成分得真的能进到皮肤里，不然涂了跟没涂一样，跟那些营销噱头的产品有什么区别？”

前前后后熬了八个月，打了一百二十多版样，三个核心系列才算最终定型。

那天下午，阳光斜斜照进实验室，一排样品瓶摆在试验台上，从香水到精华，从面霜到口脂，瓶身是简约的玉色瓷瓶，盖子是木色的，瓶身上用瘦金体写着产品名，雅致又干净。

总算没有白费功夫。

最终定下来的产品线，一共三大系列，十二款核心产品。

最出圈的是香氛线，叫「十二香帖」。

对应十二款从各个时代收集来的古香方，有文人香、闺阁香、朝堂香，各有各的风骨。

第一款主打叫「松间月」，是她从一个架空背景的王朝里得来的方子。

那是个隐居的文士配的香，前调是新鲜松针、柏子的清冽，像刚下过雨的松林…中调慢慢透出檀香、甘草的温润，像月光洒在身上…后调是琥珀、微量麝香的沉厚，余韵很长。

“闻着就像站在深山松树下，风一吹，都是松涛的声音。”调香师第一次调出成品的时候，叹了句，“做了这么多年香，第一次见这么干净的方子，没有多余的甜腻，就只是纯天然的清香”

第二款叫「海棠春」，源自南唐宫廷的《御爱梅花衣香》改良。

原方是宫中后妃熏衣服用的，她调整了比例，降低了麝香的浓度，加了海棠花的顶空萃取物。前调是海棠和白梅的清甜，中调是檀香、梨花香的柔和，后调是极淡的麝香和龙脑，贴肤闻才闻得到，像体香一样自然。

第三款「玉堂清」，脱胎于明代《香乘》里的“玉堂清霭香”。

原方是翰林院的学士们书房用的香，沉香、丁香打底，甘松、白芷调和，后调加了金颜和麝香。

护肤线中，打头阵的「七白雪肌系列」，源自宋代《太平圣惠方》里的七白膏。

白芍、白蔹、白茯苓、白术、白芨、白芷、白附子，七味草本，经过超临界萃取，纳米包埋，美白淡斑，还能抗炎。精华、面霜、面膜三款，都是无香精、无色素，敏感肌也能用。

然后是「紫萃益母草系列」，源自唐代流传的则天大圣皇后炼益母草泽面方。

用的是云南基地种植的益母草，花期采收，低温萃取，保留最高活性的益母草碱。主打活血提亮，改善暗沉，去黄气。特别适合熬夜、脸色蜡黄的人。

Kitty是第一个受用者，她天天熬夜改方案，脸黄得像蜡纸，用了半个月紫萃精华，同事都说她气色好了很多，不像以前天天像熬了通宵。

最特别的是「怀芝修护系列」。

核心成分就是怀芝的多糖提取物，浓度加到了5%。主打修护皮肤屏障，针对敏感肌、泛红、干痒、医美术后修护都能用。

这款是研发周期最长的，也是霓薇最有信心的，市面上的修护产品，大多靠神经酰胺、角鲨烷，她这个是草本修护，从根源上提高皮肤自身的免疫力，不是临时维稳，是真的养肤。

彩妆线叫「凝脂妆」，走的是养肤彩妆路线。

所有原料都是药食级的，胭脂用的是红花、苏木、胭脂虫调的色，不用合成染料…口脂用蜂蜡、橄榄油、紫草浸泡油打底，滋润不卡纹，卸了之后嘴唇也不会干燥起皮，眉黛用的是石青和百草霜，颜色自然。

内测做了整整三个月。

正式上市的营销方案，是明薇广告做的。

新来的创意总监带队，做了整整三个月，主题叫「妆有古方，草木有灵」。

拍了六集微纪录片《古方记》，每集两分钟，讲一个产品背后的古方故事。简单来说，就是复原古代女子在深宫里、在民间制香、研妆的场景，配着舒缓曲调，质感跟电影一样。

上线当天，芙蓉阁的官方淘宝小店和小程序同步开售。

十二款产品，当天就售罄了，客服那边的消息，回都回不过来，全是问什么时候补货的。

还没做推广，第一天的销售额就破了两百万，市面上不缺便宜的美妆，也不缺贵的大牌。缺的是真材实料的产品。

#何苏叶 “霓总这下可以放心了吧”

##霓薇 “累了这么久，姐姐今天请客，请你吃大餐”

#何苏叶 “荣幸之至”