迟人半步与抢先一步：慢者为王

生意场上谁能抢先一步获得信息，抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机，但是速度太快易出错，抢错了方向，抢错了时机，结果赔了夫人又折兵，有时放慢脚步，比别人晚点行动更易获得成功。

商场如战场这句话是在哪个时代都是争议，尤其是在经济激烈的现代社会，为了挑战市场份额，商人总是想尽办法快人一步，在他们看来如今比拼的就是速度，抢占先机。是竞争获胜的不二法则。但是任何事情都是辩证的，有时候反其道而行之，主动采取吃人半步的策略，也能在商战中克敌制胜。

在中国企业界有一个敢为天下后的高手，他就是段永平。

1995年，段永平辞职下海，并于当年9月在东莞市创立广东步步高电子工厂有限公司。在公司成立次年段，永姿就出资8,200万元，多的中央电视台一个黄金时段一股市又升了，这个广告拉动其无绳电话夺得全国市场份额第1名。在1998年和1999年，央视的广告竞标中，步步高分别以1.59亿元和1.26亿元成为标王，当其他标王纷纷落马时，段永平还成功打造了另一个品牌小霸王。

段永平的营销能力得到广泛推崇，人们把他逍遥手法的特点概括为，敢为人后。就是更新做跟随者，指进入城市的市场，重视并利用新行者的经验，遵循他们已经采用的模式，以降低风险。

步步高是在VCD竞争最激烈的时候进入该领域的。有很多人说这是夕阳产业，段永平则认为夕阳无限好，人多的地方往往最安全，虽然失去了市场先机，但有了前车之鉴可以做得比先行者更好。

先行者有些常见病，比如只注重打广告再用平，则会将该做的事情做好，再开通是城市的工作广告只是言行了一个环节，服务品质等环境也有与之匹配。

步步高吸取了另一个教训，是在多元化的问题上非常谨慎，段永平将自己定位为中小企业，不设定做中国的松下这样的目标。

不仅是对影评，很多人在刚刚创业时都不具备先人一步的实力。更多的是技术力量微弱，资金不行后技术人才缺乏，以及花费人力财力物力，去盲目的和大企业争夺市场份额，不如在大企业占有大市场后把自己定位为时宜补缺的角色。战略相对稳定的小市场，从而脚踏实地的一步步发展自己。像这样成功的小企业着重于盈利和拾遗补缺。而不是不自量力与大企业争夺市场份额，这对避免大企业的打压有很好的好处。另外，尽管小企业的市场占有率远远不及大企业，但利润率不一定低，甚至有可能超过大企业。

再者主动驰人半步可以让我们刚才说的看清竞争对手的弊端，趁机秀出自己，例如在洗衣机市场上海尔公司在开发新产品上念的就是慢子竞总跟在别人后面走，先静观市场，然后运用高新技术工人制的海尔联系推出洗衣脱水烘干功能三合1，等玛格丽特全自动洗衣机小神童电视，波轮式全自动洗衣机等新机型畅销全国。

总之迟人半步不是消极等待。而是从实际出发的野性态度是对自己与竞争对手之间的差距进行科学分析后，做出的明智选择，从现行者的产品中吸取优点和长处，然后改正其缺点，在市场上做先后发制人，事实证明有时采取迟人半步的策略要比采纳强先一步的策略更稳健有效。

因为所以，人生道理。