梦华录29

“客官~快里面请。”

秦素刚踏进天香集，伙计招呼的声音就响起了

好似后世的“欢迎光临” 似的

“客官，想要什么样的香，左边是果香，右边是花香，上面还有木香，还有合制香等等，客官平日喜欢什么样儿的，或者是要买了什么时候用？”

见秦素四处看，估计是第一次进来，伙计忙开口把他们铺子的布局介绍了一番，又打探她的需求。

秦素觉得，她想要合作的意愿又强了一分，于是，她开口道：“我不是来买香的，不知掌柜可在，我有一味香，想放在此处卖。”

伙计见此倒是没因为秦素不买香就变了态度，依然带着笑脸，“原来如此，娘子稍等，我这就叫掌柜的。”

说完，将秦素带至待客厅，然后转身去叫掌柜了。

不一会儿，掌柜的就来了，十分和气的一张脸：“鄙人姓李，不知娘子怎么称呼？

秦素：“李掌柜好，小女姓秦。”

李掌柜：“听说娘子想在我们店寄卖香品，不知可带了成品。”

秦素点头：“成品我带了，不知掌柜是如何收？”

掌柜道：“本店也收一些散户的香，只是这个价钱方面，要先看一看成品才能定。”

秦素：“没问题。”

“那秦娘子这边请。”

李掌柜带着秦素带到一处会客室，室内角落放着一个香炉，掌柜将香炉搬到桌子上，拿出里面熏了半截的香出来，对着秦素作出请的姿势。

秦素从荷包拿起一颗四时香丸放入香炉，将盖子盖好，然后将窗户打开

掌柜的看着她的动作倒是意外了一瞬，开了窗户，有风的情况下，可能会影响对香的浸染和穿透力的感知，所以他一般带人鉴定香品，都是关着窗户的。

秦娘子这么做，不知是真自信呢，还是不懂呢？

很快，他就有结论了，果然有实力，不怕啊

因为他的鼻尖突然闻到一种清暖的花香，与窗外的微风一起，仿佛置身某处花园，都是春的气息。

他眼睛一亮，闭上眼睛继续等待着

好的香品从来不会只有一个味道，他期待下一种感觉

很快，从春到夏在到秋最后是寒冬，他回过神来，两眼泛光，连连赞叹，“好，这香好！”

他大手一挥：“秦娘子，你这香叫什么名儿，我们天香集要了！”

市面上各种香不少，将这种各个季节的糅杂一起的也有人想过，但是基本效果都不是很好，也不知秦娘子怎么弄的，将各个香料糅合的这么和谐，这么自然。

香气悠远绵长，不仅适合室内，室外也可以，刚刚的几种香气过渡的也不突兀，不知不觉就走过了四季。

他敢保证，这香一定会很受欢迎，若是他能拿下，到时候天香集的生意肯定更上一层。

他满含期待的看着秦素。

秦素老神在在的道：“掌柜的别急，香名为四时香，取四季轮回之意，不知贵店打算用出什么价呢？”

“四时香，却如其名。”

李掌柜想了想，这香确实不错，闻得出来，用料也都是上品，于是他开口道：“就这样的香丸，百粒一贯钱。”

秦素微微思索，一贯钱也就是一两银子，她买的材料好，差不多花去六十多文，剩下的水，用的是空间的水，再加上香蜜，所以才能将四季过渡的更自然，如此也就差不多一百来粒。

如果她一个月做二十次，一共也才两千粒，那么去掉成本，净利润才八两。

只是她既要炮制原材料，再捣碎磨成粉，还要守着蒸笼算时间，最后还有糅合再制成丸子，这些零碎的活若是请人，也要成本的，秦素并没有打算全权自己负责，她只需要把核心秘方就可以了。

那这样再去掉人工成本，赚的并不多呀。

果然是个油滑的掌柜。