两人闲聊互夸之后开始步入正题，而此时顾婷才发觉黄林这么安排座位是有讲究的。

第一、来者是客，沙发给客人坐，舒适也更显尊重。第二、椅子的水平面略高于沙发，身高差不多的情况下，椅子平行视线是在沙发的头顶。如此，高对于低容易形成一种势。谈判中讲究的气势，无处不在。高手过招，一丝一缕的优劣即可分胜负了。

“顾小姐上午在我那大致讲了下你们的想法，那我也就开门见山了。”谢总开口道。

顾婷继续低垂着头帮他们泡茶，听声音明显是把视线从她身上转移到黄林身上，以免扰乱心神，好专注的对付黄林。

只听他接着讲道：“这个采购项目第一批次一共采购36台洒水扫地车用于城内三个区的清洁工作，后期计划各县域为第二批次，约摸52台。在这月底最多下月初第一批次招标便会公示，距今天约摸还有一周左右时间。”

端起茶杯，喝了口茶，接着说道：“由于时间关系，我昨天本已打算跟北方的一家厂长合作，至于名字现在暂不便透露。但是今天顾小姐……”

听声音又转向了她，顾婷抬起头朝他轻轻一点，微微一笑，他停顿了下，接着道：“顾小姐找到了我，让我多了一份选择，所以，我想听听，黄总您这边是个怎么样的合作法？你跟北方那家，你们的优势在哪里，我的利润点怎么样？”说完，看着黄林，不说话了。

黄林却不忙回答，抬手端茶轻呷一口才道：“谢总所说的北方那个厂家是，隆林省的致达汽车制造厂吧？”然后不吭声等谢总答疑。

顾婷轻转身子也看向了谢总，似乎也在静待他的回答，那双白晰修长圆润的大腿原本侧着面对谢总，此时转过身来让他一览无遗。明显感觉到一道目光掠过，稍纵即逝。

“对，黄总年轻有为啊，真人面前就不说假话了。他们给到我的利润让我难以拒绝，如果不是顾虑到他们在这边没有售后，合同只怕是早就签完了。”表面上看似谈售后，实则看你们能让多少利给我，姜还是老的辣。

“致达厂我太了解了，我的一个徒弟现在还在那边任华北片区经理，叫杨浩成。谢总如果想跟他们合作的话，我到是可以帮您引见引见。”

停顿了下，黄林语气加重速度加快接着道：“优势一，致达在北，我在南，路途上的运输成本至少减低一半，发补货速度更快捷！”

“优势二，致达注重北方市场，我们注重南方市场，无论在产品设计和售后服务通用件的替换上，我的优势他没得比！”

“优势三，致达无意全国市场，因此以长江为界在南方不设分公司，也就是您所说的没有售后。全靠客户自行解决。我们则不同，您现在所处的分公司既是整个武岭省的营销中心亦是整个武岭省的售后中心！”

“优势四，武岭省的营销大本营在本市，分公司暂时编制十多人，不排除以后发展到几十人，近水楼台先得月，这个道理，我想谢总不会不懂，致达不仅无后续的售后服务，且在后续的营销服务上，他也没得比，而我人手充足，个个精兵强将，独挡一面，您谢总以后无论是营销策划或促销车展或重点攻关，均可给到强大的支持！”

“咳咳~~”他清了清嗓子，接着道：“优势五，也就是谢总最关心的利润，婷婷，你去把我办公桌上的招商政策拿来给谢总看。”

“牛掰啊，我的哥。”这一套抑扬顿挫的声音把优劣性阐述下来，顾婷都听蒙逼了心里直喊道，一双水汪汪的大眼睛正仰慕地望着黄林，目不转睛的，也顾不上装花瓶给谢总看了。

突然听到黄林喊她，才回过神来，连忙站起来道：“是，黄总！”款款起身，眼角含笑的向谢总道：“谢总，您稍等，我这就为您取来。”

迈着小台步，向黄哥办公室走去。只听到身后谢总道：“嗯~~~黄总说得有理有据的，不得不服啊。可是商人在商言商，看看你们的政策再定。”

无利不起早嘛，说得天花乱坠，没利可图，别的再好又怎么谈合作呢。谢总的想法大家都能理解。

“谢总，这是我们的销售政策，您请过目。”顾婷站立在谢总身边，香水味儿混着她的体香随着俯身递文件时，悄悄顺带传递了过去。

“婷婷，你就坐旁边帮谢总解读吧。”黄哥此时开口道。她会意地坐下，拿起文件挑重点一字一句的解释给谢总听。

谢总端坐在旁边，一开始斜着身子对着她，因为不时的要用手指点文件上的政策问她，所以慢慢坐正，离她越来越近。

不知道他是否陶醉在顾婷周身散发的香味之中还是陶醉在政策给他的丰厚回报之中，基本没有什么条款他不赞同的，全都过了。

见她解读完后，谢总没异议，黄林开口了：“谢总，综合以上五条优劣，您还有什么顾虑？尽管说出来听听，大家合计合计。”这是准备收网了。

“唔~~~政策方面没问题！我按首批打款130万配12台样车的政策走。另外再订40台洒水车，是否能给多点优惠？”

“谢兄~~~”见基本差不多了，黄林称呼改口了，接着清了清嗓子道“政策这东西只能在允许范围内浮动，你也看了，无论从年销返利还是配送样车或是运费的负担等等，都已经给你是最大最优惠的额度了，这个我是真的改变不了。”

端起顾婷刚斟满的茶杯呷了口茶接着道：“但是，别的方面我可以给你更大的优惠，比如，你那也有修理厂吧？我这边反正也要找修理厂做售后的呀，不可能每坏一台车我拖回生产基地去修吧？这可是个纯赚不亏，只进不出的买卖哦。谢兄，你说是不是？哈哈~~~”黄林大气地笑道。

“哦？既然黄总这么抬爱，那啥都不用说了。拿合同来吧！”谢总一脸满意地说，又继续陶醉去了。

“嗯！我这就去取来，谢总请稍等。”顾婷缓缓站起来，不疾不徐的去取来合同。各款项都填完了，最后签字的时候，突然，谢总停下来问道：“还有个条件，不知当讲不当讲。”

第二十六章