这半个月来分公司的招商建网工作也很不理想，除了上次肥佬签了个地区总代外，其它地区尚没有什么意向客户。
特别是分公司所在地榕洲地区都没有代理商，这很是让黄林头疼。最近总部给他的压力越来越大，他也越来越忙，经常隔三岔五的出差，有时到别的地区辅助业务谈客户，有时在本地寻找代理商。
看他每天忙碌得有时候饭也顾不上吃，她很是心疼他，偶尔想跟黄林说说，看能不能帮他跑跑本地经销商，帮他分担点工作量，可是一想到很大机率遇到肥佬这样的客户，又有点打退堂鼓。
这天黄林没出差，留在公司下了班跟他们一起在自助餐厅吃工作餐，吃饭期间看他那食欲不振，心事重重的样子，她瞬间好心疼，觉得不能再沉默了，希望尽可能帮他多分担点，哪怕遇到肥佬这样的客户，也认了，于是打定了主意：“晚饭后找个机会去跟他聊聊。”
进了宿舍稍微休息了下，她估计黄林现在也应该在宿舍休息，对着镜子整整了衣装，出了门来到他的宿舍门前。
敲了几下门，里面没声音，她心里纳闷了：“难道这么晚还出去跑客户？不行，今天必须把我的想法跟他说了，成不成是一回事，至少我没违背自已的内心，就算他出差了，我电话里也要跟他讲清楚。”于是拿出了手机拨通了他的电话。
“林哥，我有件事一直想和你聊聊。”她才说了一半。
“哦，婷婷啊，那你上来吧，我在顶楼天台上。”
“好的，你等我下，马上就来。”她快步走进了电梯，直达26楼。
才出电梯门，就看见他站在平台的护栏边上，双手环抱在胸前对远处眺望着。天台上风好大，他一个人伫立在风中，显得好飘逸。经过一天暴晒的地板，热浪腾腾。站在上面，仿佛处于水深火热之中。
她缓缓地走了过去，见地上已经扔了好几颗烟头，在他背后轻声道：“林哥。”
“来啦，说，什么事？”可能是之前那种姿式站累了，转身的同时，他把环抱着的双手伸直了，一左一右搭在护栏上，双腿交叉，背倚着护栏反问道。
“我想~~~我看你最近好忙，而我每天在公司里闲着，你却一天比一天忙，所以，我想能不能帮你分担点。”她婉转地说道。
“哦？你打算帮我分担什么工作？”他笑了笑，平静地说道。
“别的我可能干不来，而且也干不好，但是我可以帮你跑跑本地的客户啊，我先去跑，遇到有意向的，我再约到公司里来交给你谈，这样，一来我不至于那么闲，二来有多个人帮忙拓展业务对公司来说肯定也是有好处的。”见他表情不严厉，她胆子大了点。
半天没吭声，却一直看着她，眼神很平静，捉磨不透他在想什么，该说的说完了，不该说的不能说，所以她也没吭声，瞄了他几眼，目光不敢与他接触，闪过一边，假装看风景。
俯眼看去，一盏盏亮着的霓虹灯组合成了一条条彩带，蜿蜒盘旋着勾勒出整个城市。马路上密密麻麻，星星点点的车流与天上的银河相映成趣，不时的汇集在一起，绕过一幢幢如顽石般的建筑，朝着某个方向奔腾而去。
“嗯~~销售政策都了解了吗？”半天他打破了沉默。 “了解，地市级总代理分2种，1种打款80万，配送6台样车，型号自选，第2种，打款130万，配送12台样车，型号自选，以上两种代理商年销200万以下，年终返总销量的1％，年销201-400万，返3％。年销401-600万，返5％，年销601-800万返7％，年销801-1000万，返9％，年销1000万以上的返10％。代理合同一年一签，到期不续签或者达不到公司年销要求而撤消总代的，样车完好无损返还公司则最初打款的80万或130万可以本金退还……”她急忙把重要的几个销售政策背给他听。
“嗯，那公司产品熟悉了吗？”
“你问我答。”自信地回答着他。
“厢式车的类型及用途。”
“我公司生产两种，一种冷藏，用于长途运输鲜冷货物为主，一种普通，用于大部分普通的货物，长途运输为主。”
“自卸车，双顶单顶区别？适用于哪些场地。”
“单顶起落快速，因此装卸更快，对工作面路况要求高，适合城市平坦的工作面。双顶起落缓慢，但整车平稳性强，对路面路况要求相对较低。适合矿山，山道，不太平坦的工作面。”一口气提了十几个问题。她一一对答如流。
“嗯，看来这半个月你花了不少心思啊。”黄林笑道。
“那你是同意啦？”她开心地问。
“不过本职工作还是要做好，每天上下班的内务工作要完成，当天有客户预约，不能出去，当天没预约了才准出去跑客户。”黄林补充道。 “是！我记住了。”
“还有，一个女孩子外面跑要注意安全，上次王先生那种类型的客户不是少数，你要有心里准备和防范意识。”
“嗯，我懂的，我尽量保护好自已，就像你说的人在江湖混，哪能不挨刀。真要遇着了也没办法，以集体利益为重吧。”
“我知道你想为集体出力，你先试一段看看，如果觉得实在难以接受，无法面对这种复杂环境，随时都可以取消这个工作计划。”
“好了，那就这么决定了，明天开始行动！”不管怎么样，目的达成了，她还是很开心的！
“嗯，一起下去吧。咳咳~~上面风大，吹久了也有点冷。”说完，清了清嗓子，猛嘬了两口烟，扔下，用脚踩住用力地拧着，带头走进电梯里。
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