她好整以暇地看着张艺兴
“那张总的意思是？”
张艺兴看了眼肖翔
“刚才我正好遇到你的同事，得知他是A组的带头人，我觉得与其把工作盲目地交给一组，不如让你们两组一起公平竞争，我来出道测试题，谁做得到好，MHSE与科万的案子就交给谁主谈，沐小姐，你觉得呢？”
肖翔立即连声道好
“好好好，张总的想法真是太好了！只有竞争才能激发潜能，这样对大家来讲都是好事！我双手赞同”
“既然张总都这么说了，肖总也同意了，那我也同意，说吧，测试题是什么？”
张艺兴心中早有打算。
“在苏州郊区有块依山傍水的好地块，有家小公司拿下地好几年但一直没有开发，原因在于当地有个住户，迟迟不肯搬走，给后续工作带来很大困难，所以这家公司想转手卖地。我们MHSE有意接手，也谈得差不多了。现在唯一的问题就是这个住户。”
张艺兴看向肖翔和沐逝宸
“现在，你们谁能顺利说服她搬走，和科万的谈判我就交给谁，只有一周时间，看你们的了！”
肖翔立即点头
“张总，我们A组一定办到。”
沐逝宸只是轻笑了一下。回到办公室还在思索着苏州地块的事。
“真是气死了！一定是肖翔搞的鬼！”
“这个肖翔真是太讨厌了，不行，我要去告诉周总！”
“回来！别胡闹！”
“崔姐，什么胡闹，我这是在帮沐姐呀。”
“……这次周总把案子给我们，其实就是偏心，现在既然张艺兴提出竞争，周总也不好袒护我们，你想想，如果张艺兴找董事会告状呢？到时候连周总都得挨批。”
“这个肖翔！”
蒋可愤愤地捶了下桌子。
一旁在沉思的沐逝宸终于出声
“别怕，兵来将挡，不就是竞争么，这对你们，也是个锻炼的好机会，我们就让肖翔看看我们的厉害。”
“沐姐，你有主意了？”
沐逝宸点了点头，另一边，胡迪正在向肖翔汇报调查结果，身为CAEA的老员工，胡迪的工作经验远比KIKI和蒋可丰富，就这一会儿，已经搜集到了大量的资料：
“那个钉子户是个老太太，叫韩翠芬，72岁，一辈子未婚，无儿无女，性格孤僻，村里人跟她很少走动。”
“那老太太不肯搬走的原因知道吗？”
“还能有什么原因，肯定是为了钱呗。”
肖翔冷笑一声，在这一行多年，他也不是白混的
“钱？钱能解决的事情，MHSE解决不了？幼稚！我来CAEA前是做销售的，短短五年时间就做到大中华区业绩第一，为什么？就因为我知道如何抓住客户的痛点！”
“我们怎么能和肖总相比呢，还请肖总指点！”
“这也算是我给你们上的一课，记住，是人就有欲望，但每个人的欲望并不相同，可能是钱，也可能是幅画，甚至一盆花，一个学区名额，甚至是完全不值钱的东西，你们什么调查都不做，就说老太太是为了钱？”
“肖总说得对，我们明天再去查查……”
“不要等明天了。现在立即去查，沐逝宸不是等闲之辈，我们一定要先下手为强！”
在B组办公室内，沐逝宸也在给蒋可、KIKI研究着问题。
“之前，我给你们讲过，知己知彼，现在我要给你们上另一课，在进入正式谈判的阶段，有一条重要的法则，那就是……永远不要先出价！”
“可是，沐姐，之前你也说过，如果对方是稀缺资源，在谈判中就会占据有利位置，现在韩奶奶掌握着主导权，如果我们不主动开价的话，会不会根本没得谈？”
这两天，KIKI独立了不少，已经学会了自己思考问题，沐逝宸很满意
“KIKI说得对，但具体案例具体分析，在谈判过程中，如果你先出价，便会让对手探知你的底线。如何在面对稀缺资源的时候，变被动为主动，先一步得知对方的底线，这是谈判需要注意的重要问题，都明白了吗？”
崔西、KIKI、蒋可眼神微亮，明白过来
#KIKI #蒋可 “沐姐，明白了。”
“好，开始行动。”
各自行动，沐逝宸也有自己的安排，下了电梯前往停车场，刚走进停车场，就见张艺兴也在那边。张艺兴夸张地看了下手表，冷笑道
“哈，这才3点，沐小姐就要下班了？”
沐逝宸举起手中的公文包
“拜访客户，张总，失陪，先走一步。”
沐逝宸说着，拉开车门钻进车里，谁知张艺兴也一屁股坐到了副驾驶座上。沐逝宸看着他
“张总这是想搭顺风车？”
“你让我来开会，我来了，我的护照和身份证是不是该还回来了？”
沐逝宸马上从手包里拿出来递给他
“原本以为你还会拿它再威胁我呢，没想到这么爽快的给，我看来沐小姐是有男朋友了，不想让他误会。”
“这是我的隐私，无可奉告。而且我还没有卑鄙到那种地步”
“哎，要不你介绍一下你男朋友给我认识吧？我倒很好奇，究竟什么样的男人才能忍受你这样的疯女人。”
沐逝宸对他的讽刺不以为意
“肯定不是张总这样的男人，如果张总没事的话，就请下车吧。”
张艺兴只得下车。看着开车扬长而去的沐逝宸，张艺兴挠了挠头
“这疯女人，还真有点意思！”
还在车上，手机响了。是秦天宇打来的，沐逝宸接通电话。
“大小姐听说你被肖翔阴了？”
“是崔西告诉你的吧？”
“哈……没，我只是听别人说的。”
“滚！”
“好吧，是崔西告诉我的。那个老太太很难处理，要不要我出面帮帮你的忙？”
“不用，我已经有办法了。”
“啊。”
“好了，没事的话我挂电话了。”
“好吧。”
沐逝宸没多说，挂断了电话。
“这个崔西，怎么什么事都给秦天宇说！”
四天后，一栋老旧的乡下民宅，KIKI背着一个书包，站在门口。虽然书包不再像幼儿园儿童用的书包，但也没成熟多少。这个已经23岁，但还像个小学生的姑娘，握紧拳头，不停地给自己打气。最终，KIKI终于敲响了门。开门的，是一个头发银白，满脸皱纹的老奶奶，手里抱着一只猫，正是KIKI此次前来的谈判对象，韩翠芬。
“老奶奶。”
KIKI掩住心里的忐忑甜甜地叫了一声。韩翠芬微微愣了下
“你是……”
“老奶奶，我是专程来找你的。我是KIKI，代表MHSE来和你商量您房子的问题。”
韩翠芬脸上立即冷了下来
“你回去吧，我不会把房子卖给你们的。”
“老奶奶……”
KIKI眼眶红了起来。自己就这样失败了吗？连门都没进去？想起离开时沐姐说的话，KIKI眼眶越发红了起来。见KIKI一副委屈到要哭的表情，韩翠芬脸色总算缓和了一些
“算了，进来坐坐吧。”
“谢谢奶奶。”
KIKI立即道谢。进入屋内，KIKI找了张椅子坐下。韩翠芬依然抱着猫，冷冰冰地看着KIKI。屋内，有几只小猫，发现KIKI脚上的卡通鞋，立即凑了过来，绕着KIKI的鞋蹭来蹭去。
KIKI被这几只小猫吸引住了
“哇，猫咪，好萌好可爱的猫咪。”
“别碰！小心它挠你！你是想劝我搬走的吧？”
“不不，奶奶，我是来帮您的！”
“呵呵，每个人来都是这么说的，最终还不是想让我搬走。”
KIKI一张脸通红，急得有些不知所措。韩翠芬倒没为难KIKI
“行了，没事的话走吧，这几天都快被你们给烦死了！”
KIKI一着急，连忙拿出包里的文件
“奶奶，这是我们领导给您找的房子，您放心，我们肯定会对您和您的猫咪有妥善安排的。”
韩翠芬看了下文件，冷哼一声，将文件递给KIKI
“小姑娘，你的同事给我市区的商品房我都还在考虑，你居然让我搬去郊区？你以为我老了就糊涂了吗？”
KIKI连忙摇头
“不不，不是这样的，奶奶，你听我解释啊！”
结果，KIKI被韩翠芬给推到了门外。“砰！”的一声，门关上了。KIKI不死心地拍着门喊
“奶奶，您再考虑考虑，我们真的会有妥善安排的！”
屋内，并没有动静，韩翠芬根本没开门的意思。KIKI哭了起来
“完了，我怎么这么笨，忘记了沐姐说的话，千万不能先出价，我……我真是笨死了！”
其实，早在一天前，肖翔就已经带着马晓明、胡迪来过了，不过最终结局比KIKI还惨，三人闹了个灰头土脸，灰溜溜地离开，回到了上海。
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