许适几人收拾完屋子，洗漱后又休息了一下就到晚饭时间，他们同店家要了涮锅又买了些酒就拿进客房，邀楚凡几个边吃边聊。
因为听说楚凡不爱吃羊肉，他们还特意要了豆芽粉条和一些干菜，别看这些东西在别处不值钱，到了这大漠却是顶顶难得。
原本许适还想给几个侍从也开一桌，反正屋子够大放两张桌子也绰绰有余，结果几人想吃烤羊，于是他让老板另杀了只羊，就在院里堆了火堆。
向导见此，也同许适告了罪跑到院子里与侍卫混做了一堆。
许适笑着对楚凡师徒道。
许适是我思虑不周，事前没询问几位，可也想吃烤？
吴悦接话道。
吴悦这屋里不好架火堆，等他们烤好，让他们端些进来就是。
林沫和夏箐也附和，他们刚洗干净，可不想去外面吃土，这里洗个澡可不容易。
楚凡几个修为在身，吃不吃东西都无所谓，又知道待会有事商谈，自然没人愿意去院子里。
楚凡笑着回应。
楚凡我们吃这个就好。
几人推杯换盏，很快就酒过三巡菜过五味，话题也转到正事上来。
楚凡放下筷子道。
楚凡不知几位之前提的合作，是哪方面合作？
楚凡要知道具体合作内容，才好计算其中利弊。
许适四人对视一眼，还是由许适来说。
#许适先生把庄子建在戈壁上，一应日常所需皆要到北离购买，先生不担心有一天，北离皇族以此为要挟？
因为天命的原因，明德帝曾想囚禁楚凡，为此还和他在天启城大战一回，最后是楚凡炸塌了一座城门才得以逃脱。明德帝可不是心眼大的人，不过是现在有别的事，他一时顾不上找人麻烦。
楚凡确实有这个可能。
他手底下也收了几个人，白其陈确精于庶务，冥侯月姬杀手出身，安排做了防务，负责庄子安全，后面来的花七几人也没个有经商头脑。楚凡现在问题是他没人可用。
许适身为嫡出长子，小时候也曾被家族着重培养，对于怎么谈判才能让己方占据有利位置，十分清楚。他不直接说合作内容，先指出楚凡可能会遇到的问题，从而成为协商中引导的一方。四人趁楚凡思考时，又眼神交流一番，许适才徐徐开口道。
#许适我们想同先生合作就是这一块。
之前唐泽被当做家主继承人陪养，老太爷怕他不通庶务被下面人拿捏，也让他跟着族中掌柜参与过商业谈判，所以他一下子就看出对方的小伎俩，使了个眼色给自家师傅，便笑嘻嘻接口道。
唐泽那几位是要做行商还是过来开商行？
这两种都可以做到许适所说，不过四人跑这么远来找他们，不可能做行商赚那两个小钱儿，唐泽特意这么说是为了打乱许适的节奏。
果然许适被唐泽行商的说辞给气到。
#许适我们想在先生庄子旁边建立商铺，我们有自己的出入境渠道，货物出境由我们负责。
他这是暗示，即便皇室为难，他们也有打点好的路径可以保证楚凡这边的所需。这就是他们四个今天坐在这儿的底气。
谈判自然要把自己一方的长处优势说在前头，从而增加筹码，可只说自己长处就不坦诚了。对方没诚意，唐泽也敷衍了事，道。
唐泽几位客气了，除了庄子和湖还有四外的树林，其他地方都可以选，也不必特意同我们打招呼。
湖是楚凡挖的，树也楚凡种的，它们和庄子一样都算做楚凡私产。
许适察觉唐泽的态度，赶忙道。
#许适公子也心急了，怎的不等我说完。
面上依旧笑容温煦，道。
#许适这戈壁上建房可不是谁也能做到的，何况要在这里生活也要有水。
话弯弯绕绕的到此才说谈到正题儿，许适四人提供运输途径，保证货物可以安全出关送到戈壁，楚凡一方负责建立商铺，提供用水。
这才对嘛，把各自要负责的部分表述清楚，唐泽点头道。
唐泽可以，具体的说说。
许适点头，继续说几人的想法。
#许适建材我们自己准备，贵庄负责具体施工。还有就是允许我们使用湖水，不然就另外给我们开凿水源。
#许适另外我方人员和货物进入戈壁后的安全，也要由你们庄子负责。
他们不是不想自己干，一个是戈壁地质特殊，他们自己盖不了房子，另外这里是没什么人烟，他们的安全得不到保障。
就在这时，楚凡放下杯子问许适道。
#楚凡四位公子，在确立合作之前，我需要确认一下，你们现在代表是你们各自的家族吗？
从开始到现在，许适一直忽略这个问题，让楚凡产生了怀疑。
许适故意不明说这一点，确实有拉大旗做虎皮的想法。不过人家明确问出来了，他就不能不说了。
许适实话讲，想同先生做买卖的是我们四人。
楚凡得到答案，就点头示意唐泽继续。
唐泽那些商道应该是你们家族的吧？你们怎么保证自己可以长期使用？
唐泽吃了口肉，继续下一个问题道。
唐泽还有四位公子可以投入多少钱？
既然要脱离家族单干，那么他们能从家族得到多少支持就是个问题。
如果他们在家里握有实权，应该也不会想着另起炉灶，本就是家里边缘人物，那么家里会不会支持他们此次行为呢？
四个人是凭着一腔热血跑来的，这些细节自然还没考虑到，他们想的是“机不可失，失不再来”，先把合作关系确立再说其他。
只要拿下和楚凡合作，那么家族资源自然而然会向他们倾斜，就算不行还有钱庄可以借贷。
唐泽见几人不说话，就知道他想对了，于是道。
唐泽你们说的这些，我们都能做，但是你们的钱是否到位？总不能活儿让我们干，钱还要我们垫吧？
唐泽又想了想，看向自家师傅道。
唐泽也不是不行。师傅，我们可以自己建好房子或租或卖给他们，这样合作对象的选择面也大些。
许适见楚凡真的在思考唐泽提议，心里不免着急，道。
#许适启动资金自然有。
他母亲出身商户嫁到许家做的又是原配嫡妻，嫁妆自然不少，他也没有同母的兄弟姐妹，母亲的东西自然要悉数归他。
林沫也应和道。
林沫唐公子放心，既然我们出来做买卖，钱自然准备了。
他父亲原来也是家族主事人之一，虽然英年早逝也给他们这些后辈留下不少钱财。
相对他们两个吴悦和夏箐能动用钱财就少许多，前者的娘亲是妾室，没多少嫁妆不说，吃的用的都还是吴家的。后者因为岁数小没成婚，也没同兄长分家，自然也没什么自己的财产。
唐泽点头，道。
唐泽我们怎么合作？你们是付工钱，还是怎么着？
唐泽觉付工钱的可能不大，因为这样会分薄他们本就不充足的本金。
许适四个自然也想到这点，道。
#许适我们想采用分批付钱的方式，从盈利月份开始，每月从盈利中抽出一部分，当然我们会加付利息。
接着许适又给出了另一个选择，道。
#许适也可以把这些劳作折合成钱，给先生算股，年底分红。
后一种方式对四人更有利，因为经营的风险也分担出去了，不过楚凡师徒显然也不是吃素的，他们也不敢再一再二的耍手段。
唐泽摇头道。
唐泽算了，就这么点钱，吃不饱也饿不死，怎么分都行。
说完看向自家师傅，似在等他示下。
楚凡庄子规模有限，就算庄上一应日常所需都同他们交易，又能得银几何，不过同楚凡合作开铺子只是他们商业版图中的一个起点，他们真正要做的开辟西北方向的商路。
吴悦被唐泽话语背后轻视的态度刺激到了，猛的站起身，急言道。
吴悦公子莫小看人！我们不远千里跑过来不是只想同贵庄贩卖些针头线脑，吃食饮子，我们是最终目的是开辟新的商路！
他在家里憋屈，不想在千里之外还被人瞧不起。
唐泽“哦”了一声，道。
唐泽说说你们的具体计划。
开新商道是他们几个的梦想，而这个梦想的第一步就是在戈壁建立商业聚点，然后以此为起点一点点儿向大漠中发展。
第一步还没完成，后续又能有什么具体方案。
许适四人对视一眼，知道话说出来就糊弄不过去，便只得将四人想以戈壁为前哨开发大漠商路的事说了。
许适叹了口气，道。
许适这就是我们计划。
他们原本是不想这么早暴露这个计划的，毕竟这会儿他们手中资源有限，谈判处于劣势。他们是想先和楚凡合作，以此换取更多资源，然后再说商路的事。
可惜吴悦说漏了嘴，在继续隐瞒也没意义，万一楚凡一伙儿先和别人合作了，他们就什么也没有了。
事情到了这一步，许适干脆破罐子破摔道。
许适不瞒先生，我们四个都是家族放弃的人，手里可动用的钱财，人脉都极为有限。
许适直接越过唐泽和楚凡对话，一是知道他才是真正拍板的人，一是尽量把姿态放低达成合作。
楚凡轻敲着桌面，他一开始以为四人是代表的各自家族，那样好处少，却也能少费些心思。只是许适的言辞让他察觉了不对，才把话挑明说，不想这四个打的是空手套白狼主意。
楚凡开口道。
楚凡也就是说我们这边既要出钱也要出力，你们只提供了一个想法？
夏箐试着开口道。
夏箐事情不是一蹴而就的，我们可以先建商铺……
这话，他自己也说不下去，等他们凑够本钱不知道是那个猴年马月。商机的“机”既是机会也是先机，走在前面吃肉后面只能喝汤，他们着急忙慌从青州到戈壁就是要先走一步。
吴悦露了底儿，计划就不能拖了，不然要是楚凡找沐家合作，他们不得后悔死。还有他们四个能看出来的机会，难保他人看不出来，他们不先一步和楚凡谈妥，等着别人捷足先登？
不过这样一来，他们优势全无，让平等的双方，在他们这儿生生降了一等，不过只要谈下来，他们还是有运作空间。
就在许适四人把事情捋清楚时，楚凡停下手上的动作，认真的道。
楚凡想法很好，不过“时间就是金钱”，等几位赚够开发商路的资金，说不定别人早就动手了。
许适四人心下赞同，如果有其他商贾世家参与，他们就半点优势也没了。
楚凡在庄子周围开商铺就按之前商议的，细节等回去协商。
楚凡商路的事，几位在接下来几天好好的考虑。对我们来说同你们背后家族合作才是最优选。
楚凡当然事情是四位提出来的，我尊重你们的想法。如果你们还是坚持撇开各自的家族，
楚凡看了唐泽和苏昌离一眼，心道唐老太爷和大家长应该不会拒绝一条赚钱的路子。
楚凡我们可以再加别的合作伙伴。
许适几人一下子就明白了，他说的合作伙伴是谁，这样一来人手方面就不用担心了。
楚凡不过这样四位占的份额就要减少了。
吴悦插嘴道。
吴悦我们是否可以参与计划运作？
楚凡想了一下，专业的事还是交给专业的人。
楚凡可以，计划是你们提出，你们自然可以参与运作。
见他同意许适四人皆是松了一口气，这已经是最好的结果了，他们真担心楚凡知道他们什么也拿不出来后，会把他们踢掉。说实话，如果真是那样，四人也只能打掉牙齿和血吞。
四人又是一番眼神交流，还是由许适代表开口。
#许适我说的境遇的话都是实话，为此我们才想成就一番事业，让世人看看。
他停了一下，认命道
#许适先生有合适的人选，尽管请来一起商议就是。
楚凡点头，表示明白道。
楚凡好。
然后转头对唐泽和苏昌离道。
楚凡回去后，你们就去信，请老太爷和大家长派人来协商。
吩咐完，又对四人解释道。
楚凡唐门是百家世家，家资丰厚，暗河多年积累，应该也有不少钱财。
唐泽和苏昌离皆是点头，表示放心他们有钱。
四人倒是不担心他们没钱，只是对和江湖势力合作心感惴惴。做为一个就是钱多一点普通人，平日里他们对这些舞刀弄枪的武林人士，都是抱着敬而远之的态度。
怎么这些高来高去人一下就成了合作伙伴儿，甚至有可能还要接受他们指挥，四人觉得跟做梦一样不真实。
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