本节要讲的是如何迎合用户需求，如何制作用户需求，如何满足用户需求。根据开店所需要的一些步骤，就知道其实纯商业性的小说是很好写的。
不管是什么东西，它都有它的价值。有价值，必然会衍生出商业价值。有价值的东西，商业价值往往是成正比呈现的。
千万别跟我说写小说不想赚到钱，这就否定了你的作品的商业价值，更是间接否定了它本身的价值。当然，创作时的心态不应该是功利的，这样才能让你的作品不会沾上铜臭味。有的人认为写小说就别考虑钱才能写小说，有的则是钻入钱眼。但事实上，正确的心态和观点应该是认真创作自己的小说，别因为钱而过度改变自己，但是也要考虑市场，适应市场，这样写出来的小说才能叫好又叫座。叫好不叫座的小说不能称为好小说。一本书连让你的读者心甘情愿掏钱出来买的能力都没有，这种小说是好小说吗？
我们来谈开店的事情，开一家店铺，需要做很多前期准备工作。
一、选择地段、购买人群
小说的网站有无数家，这就是地段。大站就好像大的超级市场，比如沃尔玛，要进去，门槛高，虽然人流量大，但如果货物质量普通，或者没有良好的推荐，很容易出现货物销售失败，最终黯然离场。小站是否就一无是处了呢？这就看那些开在大超市附近的小杂货店，其实他们也有他们的生活方式。
如何挑选自己作品的发布平台是一门学问。但是有一点可以肯定的是，大站机会多，但是争取资源的人也多，如果推荐资源不够的话，在现在这种动辄几万本更新的时代，很难成功。小站的机会少，但也有小站的好处，就是推荐资源相对丰富，拥有更多的展示机会。
购买人群也就是读者群体，这就要说说我们看书时经常会遇到的一件事情。大家在看书的时候，经常会遇到一本书是都市题材作品，可是作者开头却是仙侠，仙侠味十足，结果到第三、四章，突然间转变成都市了。同样还有玄幻转魔幻，东方转西方，类似这样的很多。
可是作者考虑读者群体的感受了吗？甲看你的书是因为喜欢仙侠，但是甲不喜欢都市啊，怎么办？乙喜欢的是都市，但是他不喜欢看仙侠，开头就是他讨厌的仙侠，又怎么办？就好像我明明是来吃面包的，你却拿给我不喜欢吃的蛋糕，我肯定会掉头去别的店买，因为店铺很多！
所以，针对读者群喜好和口味，尽量别在小说里写太多变化过大，读者群体喜好并行的题材和背景。有人开头写武侠，然后冲破先天，进入修真界，修真后破空飞升到了仙界，之后修炼到了神界，最后来个东西方神界大混战，这样行不行？
行，但也不行。
行，行在哪里呢？
武侠、修真、仙侠、神界，这些其实是东方玄幻大背景下的小背景，属于一脉相承的东西。至于后面的东方神界和西方神界混战，说实话，读者看到了这里，你就算乱写他都认了，反正读者已经习惯看这本书了，直到看完为止。
不行呢？哪里不行？
其实很简单，在现在的市场情况下，以武侠开局很容易悲剧。个人的建议是，类似这样的线，应该先在前面点出修真仙侠的玄幻味道，吸引喜欢玄幻的读者阅读，之后再迅速开局，以武破碎虚空。
二、选择店铺的名称、店铺的装潢写小说和开店一样，名字很重要，简介封面也很重要，这些重要性我就不多说了，免得浪费时间。但是希望作者记住，不要有生僻难拼写的字作为你的书名、人物名；不要在简介里说一大堆没有用的背景设定；不要在小说开头弄一大堆没有用的东西。
我见过那种作者在小说正文前面弄了二十几万字的资料的书。也有很多内容很好，但是书名很烂的书，一直被我拒之门外。
三、布置好店铺的格局
如果店铺摆放杂乱无章，没有主次感，用户要买一个东西，找半天没找到，这样的店下一次你还会来吗？这就是为什么很多书，作者自我感觉很不错，但偏偏不能卖出好价钱的原因。基础烂到了读者还没看内容就果断点叉的书，这样的作品卖不好是很正常的。
做好准备工作，我们就要开店了，开店的时候，是不是要请几个长得眉清目秀的妹子来当售货员呢？是不是要把货架上的商品按照一定的规则秩序摆放呢？是不是要向你的用户发些传单，说你这里卖的是什么东西呢？
小说的开头一直是我很重视的地方。单是与小说开头相关的课程，我都说了不止十次。在3000字里，让你的读者对你的主角产生深刻的印象，能做到吗？在1万字里，让你的主角去做点儿能够体现他性格特征的事情，增加读者代入感，能做到吗？在3万字里，完成背景设定的初步描述，且不会影响前面的读者代入感，能做到吗？能不能把开头的场景描写、细节描写往后面移一下呢？
先让用户一进来，就看到店里有他要的东西，并且有个很吸引他继续购物的东西，可以吗？把你的棉被放到后面一点儿，别把店铺大门挡住，可以吗？可惜的是，大部分的作者的开头写得花团锦簇，背景设定得巧妙绝伦，但这些其实是读者可买可不买的棉被……有人问，大神们的开头我觉得也不过如此啊，设定什么的也是很多，为什么他能写，我不能写？拜托，人家是世界五百强企业沃尔玛，大超市，名声在外，内蕴十足。你呢？你只是一家新开的杂货铺，以后变什么都不知道，甚至连有没有人来购买你都未必清楚，怎么和人比？新人和扑街作者们，还是要考虑一下自身的情况，不要什么都跟大神比。
你已经把店铺开起来了，并且也有客户不停地进来购物，接下来要做的事情是什么呢？是保证供货，保证源源不断地供货。再怎么牛的书，如果更新不给力，照样扑街。一天两三千字的最低要求，你达到了吗？如果没有办法达到一天两三千字，建议心态改为写着玩的，能赚到钱就是赚，不能赚到钱也不着急。大超市为什么能赚钱，就是因为他们供货量充足。
纵观所有功成名就的网络写手大神，有超过百分之五十的作者日更新量低于5000字的吗？没有。日更新量没达到5000字，成绩不好，不能怪政府也不能怪社会，更不能怪网站或者读者。要怪就怪自己不够努力，哪怕1个小时1000字，5个小时也能写5000字了。
说完更新，其实后面已经不需要说了，该追看你的书的读者，在十万字后就会继续追看。不想看你的书的读者，可能3000字、5000字、1万字，就不想看了。最后在这次讲座结束之前，祝大家的小杂货店，都能发展成大超市……
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