大家好，我是羊毛狐狸，是本文的作者，目前从事教培行业，业余写作。

（说到这里我想吐槽一下，其实我是老派怪谈类鬼故事的爱好者。）

本文是根据我的早年创业经历所写的类似自传的小说，但我想着应该在章节当中插入一下快消品行业的销售知识来辅助大家观看后续的内容。

首先我们前面所涉及到的几个问题我们来看一下：

【1：关于“商品进场费”】

这个是个什么东西呢？当一个渠道，比方说某家连锁大超市，很厉害以后呢，当然会有很多商品想着要让这家超市卖自己家的商品对吧。

但这么多商品作为采购你就很难办。

当然，超市也想赚一些除了商品差价以外的收入，来提高利润。

进场费就这么出来了，又称为“上架费”、“品牌入住费”、“开户费”等等，每个品牌商超都不同，主要看强势不强势。

支付方法有很多，可以送一批免费货（类似现在某些大主播带货先让你送过来一批货卖卖）

也有直接支付现金的。

商品品牌知名度越小，你越容易被要求支付更多的“进场费”。

当然，我们不能把进场费看成是洪水猛兽，从一定程度上来说，进场费本身也是一个“门槛”，也杜绝了一些“资金实力不佳”的供应商，间接的筛选了一些经营实力欠佳的企业，也保证了一个商品或者品牌具有一定周期的市场投入的资金能力。

其实，很多做得比较不错的连锁商超，在进场费这件事情上面是较为灵活的，如果采购在选品会议上看重了一些产品，那么这些产品就会获得很多入驻优惠。

但回过来说，进场费这项也成为了很多无良商超的收割韭菜的名目。

一样事情总是有好有坏，商业行动中应该辩证看待。

【2：关于“账期”】

账期，就是你供应了一批货，这批货的钱，会在约定的一个时间里结账给你

为了方便大家后续理解小说，我大体上介绍一下

通常账期类型有：

1：先款后货

既，先支付该批次货品的钱，然后再等发货。

2：货到付款

既，先下订单，货到了签收后大概在1天内支付都算是货到付款

3：货到XX天

一批货到了，在XX天以后支付货款

4：月结XX天

举例，3月份整个月供应的所有产品，统一在4月15日结账，称为“月结15天”。

那么，这样你就能理解。3月1日如果你供应了大量的货。基本就是45天以后收到钱了。

因此这种操作，需要合理分配供货周期，以避免结账出现被人家卡BUG的情况。

【3：供货性质】

1：代销合同

既，商品商超给你进货，但他们在约定账期内，只结这个周期里已经实际卖掉的货品，库存不结账。

2：购销

既，进多少货，结多少款。

3：专柜

既。你在商超包块场地。支付场地费或者谈好营业额的百分之X作为场地的分利。剩下的全归你，相当于在超市里面租个门面。

————————

以上。这次先科普3个最基础的内容，还希望读者先认真观看，以方便自己后续阅读小说。

因为随着这本日记小说的推进，之后就要涉及更多的专业性内容哦~

第二十章：番外章，作者大课堂