脸皮厚，能长寿（上）

好面子是全人类的通病，“所谓死要面子活受罪”，脸皮薄往往使我们失去很多机会。

　　东北一些地方流传着一句民谣，“脸皮厚，能长寿，脸皮薄，遭人挠。”非常形象、直接的解释了面子问题对人们的影响，他告诉我们，要想成就事业，必须把那虚的面子放到一边，成为一个厚脸皮的人，李嘉诚年轻时在香港担任推销员的经历，是这个道理的绝好阐述。

　　当年，李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包马不停蹄的走街串巷，从西营盘到上环到中环，然后坐轮渡到九龙半岛的尖沙咀，油麻地。

　　李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能将勤补拙。”

　　李嘉诚早先在茶楼当跑堂，领着大茶壶，一天十多个小时来回跑，后来当推销员，依然是背着大包一天走十几个小时的路。

在推销产品时，李嘉诚经常遭到客户的拒绝，但过了一段时间之后，他又毫不气馁的再次来了。这时即使客户绝情的说：“我们并没有购买的意思，你再来几次也是枉然，因此，我劝你不必再浪费口舌，白费力气了。”李嘉诚也仍然不在乎 ，仍抖擞精神，面带笑容的回答说：“不，请不必为我担心，说话 跑腿是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”客户看到他汗水淋淋，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是就买一点。

　　这种推销方法，巧妙的利用了人普遍的一种心理，本来不打算购买的人，也会产生“再也不能让他白跑了”的想法。使他们有种心理负担和欠人情债的感觉。客户会这样想：“这位推销员若是多跑几处的地方，也许他的产品早就推销完了，但他却经常来这里，是他花了不少宝贵时间，再不买他的产品，就有点儿对不住人了。”这就是加重人们心理负担的一种推销方法。

　　通过“磨”使对方不断积累微小的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。

因此 ，我们在找人办事时，既要有自尊，但又不要抱着自尊不放，为了达到交际目的，有时脸皮不厚一点，碰个钉子，脸不红 心不跳，不气不馁，照样微笑的与人周旋，只要还有一丝希望 就要全力争取，不达目的决不罢休，有这样顽强的意志 才能把事情办完。

因此 我有以下几点建议 ：

　　1：耐着性子“泡”

　　2：厚着脸皮“追”

　　3：壮起胆子“磨”

　　（以上3点建议下一章进行阐述）