蓉城风云录

第十二章：一路狂奔

涂飞和胡健斌的第一站是天台县比较近的眉州市，他们找了一个普通的旅馆住下，然后就徒步在城市里转悠发资料名片，送样品，两天下来倒是有两家酒店答应试用一下。一个是眉州新区的港台大酒店，一个是南门的宏远商务宾馆。

第一站还算成功，回来后每家送了七八千的货，都是售后付款。

第二站是秀山市，有世界级风景区，酒店宾馆林立的秀云路，让涂飞他们两个见识了什么是奢华的地方。而他们代理的东西只有日化类，品牌影响力很有限，根本进不了哪些高大上的地方。跑了两天，一无所获。小宾馆倒是愿意，价格压得让人肉疼，只得无功而返。

两个人在家里商量了一翻，还是决定出去跑，蜀西南的泸州宜宾自贡内江等地。

带上三大箱样品，一包资料，涂飞和胡健斌开始了四城之旅。

奔波辗转半个月，每一个城市都找了两个代销的宾馆酒店，有三家破列付了部分货款。这让他们郁闷的心情稍得安慰。

两万多的货铺出去了，资金回笼很是缓慢。两个人前前后后投进去了五万多块，耗时一个多月，回来的资金不到一万五。

要继续做下去还得投入，毕竟广州那边的厂里也要打款才发货。虽然胡健斌那边有亲戚关系，给他垫三四万的货已经是极限。

涂飞和胡健斌把所有的销售点合计一下，一共有十二家酒店宾馆，铺的货总额七万多。断断续续回收了两万九千六百多。打两万五给供应商，还有四千多块的活动资金。

信誉好能够每个月按时付款的不到一半，有的总共就一千多块，结几百块钱似乎是杯水车薪。对那些拖欠的是否要加紧追款？

两人商量一下，涂飞负责西南的四个城市，胡健斌负责近的地方，负责补货。

西南四城中，宜宾两家的生意不错，也是欠款最多的。翠屏宾馆欠一万三千多，大观酒店八千七百多。

特别是翠屏宾馆，每个月要货基本在一万多，每次结账就三四千。涂飞决定先去宜宾。

天台到宜宾只有一个长途专线。属于私人承包，跟车售票的是一位二十多岁的姑娘，开车的是她的姐夫，涂飞每次去宜宾都是坐这班车。久而久之，涂飞和姑娘就熟悉了，去宜宾前涂飞都要给姑娘打电话，姑娘也把他安排在自己旁边的座位。货上车顶，久了就免了货物托运费。

从早上七点二十开始天台出发，要下午三四点才到宜宾的西门车站，如果路上堵车，得五六点了。

七月的天气，宜宾似乎更炎热。中途在自贡邓关吃中午饭，涂飞没胃口，买了一个面包，一瓶啤酒，算是午餐了。

汽车一路颠簸着，涂飞疲惫不堪，闭目养神，不知道什么时候睡着了，恍惚间感觉自己靠着一个软绵绵的东西。

醒来时看到自己的头歪在姑娘的肩上，姑娘也靠着他打盹。

总算熬到了宜宾，涂飞下车，伸了个舒服的懒腰，在姑娘的帮助下把两箱货搬下来。离站的时候，姑娘写了一个电话号码给他，说是她宜宾的朋友，如果遇到什么事情可以找她。

涂飞有些感动，忙谢谢姑娘，他今天才得以机会知道她的名字：秦翊君。