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什么是存量市场，

‌你所在区域的存量市场的特征（区域大分部性广鱼塘比较大，接触的客户多但信任度没有线下的高，有数量没质量，转换率不高电话沟通比较多，竞争力比较大）

‌针对这种特征，怎样开发存量市场，''

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‌大家好，我是xxx接下来由我代表客户部和大家分享一下，我们认为的存量市场是什么，首先我们认为存量市场就是指的鱼塘里面的鱼，这个鱼塘呢指的就是市场，鱼就是一切有可能使用机机乐的客户，所以我们认为存量市场指的就是鱼塘里面的鱼。

‌第二，线上的存量市场有什么特征

‌（范围广）因为我们是做线上的，所以我们的鱼塘比各位线下的朋友们的鱼塘要大一些

‌（数量多质量低）鱼塘大，鱼就装的多，鱼多就会鱼龙混杂，因为我们没有和客户见面，所以我们不能保证我们鱼塘里的鱼百分之百就是店长和经理，还有可能有些客户还没来的及和他谈合作，他们的店可能就不营业了，或者是改行了。

‌（竞争大，水比较深）因为就是可能有些鱼，我的鱼塘只有他，但是他进的鱼塘不止我这一个，我之前就有一个客户，加了我的微信然后还加了大旗，思软等销售的微信，前面和我说的好好，合同签了，说可以付钱了，然后我一把收款链接发给他，开始沉默了，还有的客户你和他谈软件他和你谈感情，你和他谈感情他和你谈价格太贵了，所以水太深竞争压力可能大一些，所以我们就要通过我们的销售技巧和人格魅力还有朋友圈把鱼养熟，他才会选择我们。

‌第三个，怎样去开发线上的一个鱼塘，首先要做的就是扩充我们的鱼塘，勤快的捞鱼，把鱼塘做大，然后养鱼，把鱼养熟，然后再转换成机机乐客户。对于怎么把鱼养熟我没有技巧，这个就要多和我们线下的朋友学习了，对于怎样精准的找到熟了的鱼，我觉得还算是有技巧的，我就会在群里搜索新店筹备，或者新店，这种碰到的熟鱼概率要大一些。

‌以上就是我的发言，谢谢大家的倾听。

冬日里的傍晚，冷冽的风呼呼从身上灌过，刮过人们的脸颊，钻进人的衣服里，今夜的街道上，行人依旧匆匆，柳姝嫣穿着黑色的羽绒服，头上戴着黄色的保暖帽子，两手揣在衣袖里，脸和鼻子被冻得绯红，脸上挂着甜甜的笑容，就像春日里的太阳一样明媚，她走的很急，走的欢快，因为这是下班回家的路上。

像平常一样，她兴高采烈的奔向夜市摊，想要在夜市摊上大吃一顿，来犒劳犒劳自己辛勤劳作的一天，突然一场大雨毫无征兆的砸了下来，她的笑脸瞬间委屈了下来，连忙找了最近的一个屋檐躲下。

雷声忽然作响，一道亮白色的闪电划过天空，带来瞬间的白昼，大风刮的大树哗哗作响，雨滴砸在地上溅起朵朵水花。

一座古老的棺木被雨水冲刷了出来，裸露在了地面。