第18章 苹果手机

做销售难免和客户打交道，这次上班的公司并不是仅仅电话和网络接触客户，有时也要当面和客户接触，这也是一个挑战吧。

上班一阵子后，我跟进的第一个客户，竟然又是一个湖北人。40来岁，一个小包工头，他的单子如果签下来我能提成几千块呢！也能稳住我在公司的脚跟，不用被考核掉，新人的保护期是两个月。

这个客户约我出去吃饭谈下他的单子，王鑫让我好好把握这个单子，但是一定要保护自己不要吃亏。

我明白，我特地穿得很保守，下班穿着工作服，也没化妆就去了，心里挺紧张的。

客户带着司机，司机在一边帮忙倒茶点烟。我直奔主题地话一句不离业务，而客户似乎并不着急，讲话避重就轻。

这时我的手机屏幕闪出好看的一串蝴蝶闪光，我拿出手机来。坐对面的客户问道:"你这手机多少钱买的？"

我说两千多。

"现在很少见到女孩子用这个手机了，你屏幕都裂了你怎么不换啊？你打扮也挺朴素不像其他女孩子，你可真不错！刚来深圳吧？"

我腼腆回答道:"是的，我来深圳不久，这手机不挺好的吗，能用就可以了。"其实是不想和他讲太多，只想谈业务，才说自己刚来深圳。

"手机杨哥帮你换个吧，现在不是刚出苹果4S嘛，我一会去取点钱！"

"啊？不用！"我嘴上拒绝道，心想这人满嘴跑火车，他可能只是说说吧。

"一会你陪杨哥去下福田那边，我一个公安局的朋友有事找我过去下。过去那边一下我就让司机送你回家，不会太晚！"

我战战兢兢跟随杨总来到福田，来到一个小区，推门进去几个人在打牌。杨总和他们一一打了招呼，牌我看不懂。杨总在一旁买"马"，让我随便选一个方位。

"你选吧，就随便选，赢了算你的，输了算我的。"

我随便一选，只听到他们说我选的赢了，好像还赢得挺多。接着又买了两局，输了。

杨总说道，走吧！

然后丢给我一沓现金:"明天你去看下手机，杨哥有事不能陪你去了，你是个不错的女孩子！"

我像只小绵羊一样跟在杨总身后，一个人坐在他车的后排。

他们送我到了住的楼下，我说我是和女孩一起住的。

回到家，王鑫今天在家里。

他问:"谈得怎么样？你没事吧，没有被客户占便宜吧？"

我说:"没有，业务没谈成，我一说业务客户就说其他的，一点也不着急。但是客户说送我一个手机，他给了我五千现金让我买手机。"

"有戏！这王八犊子看上你了！你加油啊！"王鑫说。

他热情十分高涨地问我和客户聊的细节，一边给我出谋划策，教我怎么搞定客户。我和王鑫的关系，更多的是利益的牵扯，而没有爱情的成分。如果我的单子做成了，他的业绩压力也能解决。

王鑫又问:"他给你买什么手机？"

我说他让我自己去订，买苹果手机！

"我来送你吧！我有个朋友在香港是做这个的，明天我让他拿过来！"

这就是深圳吗，送手机也要争？王鑫这家伙还吃上醋了！嘿嘿，从天而降两部手机，真棒！