儿女：办网站

-

小雪租到服务器后，就天天学习怎么办网站，某天她去听创业讲座，晚上八点半才回家。

夏雪俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月~老夫聊发少年狂，左擎苍，右牵黄~

范云姝错了，是“左牵黄，右擎苍”。

云姝纠正道，然而小雪并没在意这个细节，刘梅有些担心地把夏东海拉到一边。

刘梅这孩子怎么突然激动成这样了？

夏东海这一点都不奇怪，一般听完成功人士的创业史以后，都会变得不太正常。

夏雪会当凌绝顶，一览众山小~

夏雨她怎么了？怎么这么激动啊？

刘星听完报告的人都这样，正热血沸腾呢，睡一觉就冷静了。走，咱俩先睡去~

刘星起身推着小雨回屋睡觉，小雪略带轻蔑地看了一眼。

夏雪燕雀安知鸿鹄之志~

说罢也回屋休息去了，留刘梅和夏东海在原地凌乱。

刘梅嗯？她说的什么意思啊？

范云姝这句出自《史记》里的《陈涉世家》，“燕雀”是燕子和麻雀，指“庸俗浅薄的人”，“鸿鹄”是大雁和天鹅，指“志向高远的人”。小雪的意思是，我们都不懂她的雄心壮志。

刘梅嘿，闹了半天我们都成老家雀儿了。

-

小雪连夜写出一份商业计划书，打印装订成册，第二天早上交给家人们拜读。

刘星哇塞，那么多字得写多半天啊，小雪，你真了不起！

刘梅有你这么夸人的吗？字多就了不起啊？你看看人家字的内容，多丰富，多精彩，多看不懂啊！

刘梅翻了翻页，明明每个字她都认识，但连在一起就是看不懂，专业术语太多了。

刘梅这个路演是什么意思？

范云姝路演一种推广方式，在公共场所演说宣传，引起人群的关注让他们产生兴趣，最终达到某种目的，比如招商啊，积攒人气什么的。

夏雪没错，就是这个意思。

夏东海那你准备展示些什么啊？

夏雪我办的呢，是网站！

小雪话音刚落，所有人都惊讶地“啊”一声，只有云姝一副了然于心的表情。如果小雪租了服务器不办网站的话，那这一万块钱不就白掏了吗？

上次从稿费存折里掏出三万满足小雪、小雨和刘星的愿望后，云姝又找到机会从夕月给的存折取出三万，补到存稿费的折子里。

毕竟这是自己的决定，拿原主的钱办事不太好。

夏雪这些只不过是我一系列计划项目的开始，我要像所有的创业高手一样，先借贷，再建设！我要通过资源整合，资本运作，路演上市，收获回报，这一招叫做借鸡生蛋。

刘星是不是空手套白狼啊？

不得不说，刘星几乎每次都是真相帝，刘梅下意识地随口赞同。

刘梅那当然了~

夏雪你们觉得怎么样啊？

刘梅不错啊，创意相当精彩~

夏东海就是能不能通俗地给我们解释一下？

范云姝她的意思是，她需要一笔投资来建设这个网站，网站盈利后她就连本带息地归还。

听云姝毫不费力地解释出自己的意思，还十分准确，小雪不禁点点头，考虑不妨让她做自己的皇家十级翻译。

夏雪顺便呢，再实现你们在座每一位的梦想吧，反正我也花不完。

夏雨我要一个法拉利赛车变成舒马赫！

刘星我要去美国留学，每年也就四万美金，供我十二年就成！

范云姝我……我暂时没有，再想想。

其实她不想凑这个热闹，因为做网站前期都是非常砸钱的，还需要找准时机和渠道，而小雪懂的专业知识太少，商业计划书写得太过理想化。

刘梅我想要一个特别大的别墅，听说在北京又盖了好多别墅区，大概也就一千多万一个吧。

夏东海我要换一个更年轻漂亮的老婆。

夏雪啊？

刘梅讨厌，当着孩子呢！

夏东海开个玩笑，我和妈妈没什么要求，你们自己好就行了。

刘梅对，反正不用咱们花钱，是吧？

刘梅颇有些不确定地望向小雪，果然小雪伸出三根手指头。

夏雪您需要投资三千。

刘梅夏东海你扶我一下……我可以改变一个梦想吗？

夏东海什么？

刘梅我能不能没有这个女儿？

夏东海不能。

-

次日早晨，小雪把全家人叫到客厅，等大家安静下来，她举着商业计划书似模似样地念道：

夏雪现在开始拍拍拍网站投资规模的必要性陈述报告，为什么我办这个网站需要三千块钱？

说罢，她揭开红布，白板上贴着网站的网址和名称，而刘梅凑近夏东海耳朵小声嘀咕。

刘梅我不管你为什么，反正我不掏钱。

夏雪云姝，请问你看到了什么？

范云姝访问“拍拍拍”，意外惊喜等着你。我猜，这是个网购网站。

夏雪回答正确，下面我们假设下，某天清晨刘星你去上学，突然你看到有这么个牌子，你会过来看看并记住牌子上的内容，回到家吃晚饭的时候，会津津有味地……

小雪一边演一边设想，没料到刘星竟然接了这么一句。

刘星吃肉！

夏雪津津有味地对全家人说你看到了这个牌子，这样一来……

刘星他们就会觉得我特别愚蠢。

刘梅那倒是。

夏雪你有了新发现当然会告诉大家的！这样一来，一个人发现回到家里就会平均告诉二点五个人，这二点五个人又会到各自的单位学校再平均告诉三点六个人。

不知道小雪怎么取的平均值，但云姝继续听下去便知，小雪把一切都想得太简单了。

夏雪一个学校有一千个学生，一千乘以二点五再乘以三点六等于九千，我们按一万计算。做十个牌子，分期分批立在一百家学校门口，是不是就有一百万人知道我们的网站了呢？假设每小时一百万人中只有十万分之一的人在网站进行买卖，每小时就能卖出十件商品，一天的盈利就是二百四十，两天四百八十，三天……

范云姝可是现在学校门口根本就不让随意插小广告，就算十所学校都插上了，也不能保证每个人都能看到都感兴趣，同理后面那二点五和三点六也一样。的确，网上买卖是个很新颖的想法，但人们往往需要一段很漫长的时间才能接受一件新鲜事物。当面交易至少可以亲自挑选，知道商品质量如何，一手交钱一手交货，可是在网站上这些就都是未知数，你该想想怎么样才能让大家放心地在你网站上买卖。

云姝抛出质疑，刘星暗中给她比个大拇指，而小雪从始至终没想过这个问题，自然回答不上来，看气氛就要冷掉，刘梅连忙找补回来。

刘梅要不这样，这三千块钱我掏了，你先办一个试试？

夏雪妈，你答应了？谢谢你，真是太好了！

-

小雪的网站开业后不是很顺利，访问量不多，更没人在上面买东西，这边派刘星去插牌子被轰回来，另一边小雨就告诉她网站让人给黑了。

夏东海叫来他搞互联网的朋友帮小雪修复网站，在聊天中得知，朋友之前创业也是办网站。

起初随便拿几张纸在街上一晃悠就有大把客户追着投资，轻轻松松搞到三千万，却根本不禁花。租写字楼、雇高薪员工、买车、搞广告、办活动，一通折腾下来，账上没剩几个子。光花钱不挣钱，最后网站倒闭，人去楼空，什么都没剩下。

后来他又见过不少失败的例子，当即劝小雪尽早收手，办网站就和盖楼房一样，根基不稳根本没戏。

然而小雪不信邪，还想继续办下去。

夏雪我就不信，我修改了商业计划书，我还挣不到钱？

范云姝姐，创业本就不容易，更何况是开网站，这是场持久的战役，你要有足够的耐心和准备。

人人都想成为马云，却只看到他的成功，不知他成功背后的艰辛。

夏雪这就是我下面要说的，我需要追加投资额两千元，这两千元全都拿来做广告。

刘梅怎么还要钱呢？夏东海，你可以发言了。

夏东海现在还不是时候，小雪，你接着说。

夏雪这回我选择的是报纸，我要利用大众媒体，来打一场漂亮的宣传战，我要所有人都知道我的拍拍拍。

云姝托着下巴，换一条腿搭在另一条腿上，原想提醒小雪两千元只能在报纸上的夹缝登广告。但两千元已经够家里半个月菜钱，如果告诉她，她就有理由跟爸妈要更多钱。

刘梅夏东海，我正式通知你，你真的可以发言了。

夏东海对，小雪啊，我很负责地告诉你，这两千块钱我掏了。

夏雪真的吗？爸你真伟大！

小雪喜出望外，刘梅却起身要出门。

刘梅你们俩先聊着，我出去消消气……

范云姝我回屋码字去了。

夏东海不过我有一个条件，这钱是借给你的，你必须找个担保人，不然这钱不能借你。

刘梅对啊，她要是把两千块钱糟蹋了，担保人大款呀，担保人可以给我啊，两千连本带利没准能算四千，这主意不错。

刘梅在门口念叨着，心中暗喜，却没想到夏东海对着小雪指的就是她。

夏雪妈你答应了？

刘梅啊？我答应什么了？

夏雪做我的担保人啊！