美团平台这边,苏阳一直都很上心,之所以一直没有对外扩展,就是为了把平台的名声给打出去。
他在挑选京大内部的合作商家时非常的小心,花了很多时间去调查那些商家的产品质量,最后才决定了开始合作思路。
如果不是阿狸那边的投资意向已经被暴露出来,苏阳的动作可能会再慢一些。
他求稳求妥当是为了之后的发展打底,毕竟做美食的食品安全才是重中之重。
他并不担心有人快他一步,毕竟即使是做同样的东西,他也有把握可以碾压对方。
让他生气的是,他花了好几千块在网上制造舆论,把清大这边的好奇心给调动起来,居然有人中途截胡。
“王经理,我也算是你们店的会员了,是谁跟你谈的合作,这个信息应该能透露给我吧?”
苏阳直接就问香满园这边要对手的信息。
王经理也没想着隐藏,直接就递出了一张名片:“这是他给我的。”
名片上出现的名字,既不神秘也不霸气,至少苏阳之前没有听说过。
“周汉民?这个我知道啊!”李建明不愧是包打听,不仅知道这个名字,而且马上就给出了相应的资料。
对方在京大这边其实也挺出名的,只不过苏阳一心忙着做生意,压根就没有关注学生这边的信息。
周汉民,清大的大四学生,商学院,大一的时候就开设了自己的餐馆,到大四以后已经在整个市京开了不少连锁店。
“苏阳,那么说起来,他跟你的经历还是挺像的,就是有一点不同,”李建明说道,“他是个富二代。”
相比起苏阳的白手起家,初始资金也要自己进行积累,周汉民的崛起过程无疑是一部让别人羡慕嫉妒恨的发展史。
他的父亲是市京本地有名的地产商,他十八岁那年就从父亲那里拿到了一千万的投资,就是所谓的成人礼。
他拿到钱以后并没有跟他父亲一样做地产开发,而是投身于餐饮行业。
短短两年,就已经开了十数家分店,现在快要毕业的时候,他开的餐厅已经成为了整个清大学生必去的地方之一,也是清大的骄傲。
这样的人出手跟苏阳抢生意,苏阳恐怕很难抢过对方,更何况京大和清大就在对门两边关系太近,苏阳压根就没有反抗能力。
同样的资料已经被放在简欣晴的桌面上。
她也摇头叹息,她跟李建明的想法一致。
苏阳这种没有背景,只能依靠自己打拼的人跟周汉民看上了同一个产业,苏阳失败的几率是九成。
九成对于一个普通学生来说,意味着完全没有翻盘的机会。
“铃铃铃”简欣晴的手机响了起来,来电的是苏阳。
她随手接起电话,没有问苏阳是怎么得到她的号码的,只是问道:“你来求我帮助?这种事情其实你找李处长帮忙更好。”
苏阳也不意外简欣晴知道自己碰到的难题,他开口说道:“不,我是来找你谈合作的。”
“我不介意给你一个午餐的时间,只要你能够拿得出说服我的资本。”简欣晴放下资料,她也很好奇,苏阳到底还有什么底牌。
简欣晴放下了手中的资料跟其他的资料归类放在一起,仔细看去,会发现其中有一小部分是苏阳在大学时的行动轨迹,而另外一部分却是朝阳从建立到崛起,再到目前成为一个大的软件公司的历程。
她对朝阳非常好奇,这份好奇心已经转到了苏阳的身上。
苏阳同样对简欣晴很好奇,但是他却没有调查出对方的身份,只知道这是一名天才校花,似乎是哪位教授的亲戚,具体是怎么一回事,谁也不了解。
不过调查不到详细的情况,苏阳也不怎么在意,他只需要知道这名女子来头不小,能够给她提供不少帮助就行了。
为了表示自己的尊重,他亲自下厨做了两个菜。
这一次招待客人的地方是已经装修完毕,但是还没有开业的,周强原来的那一家餐厅。
整个店里的气氛比较小资,桌上摆着花瓶,等开店的时候会去鲜花店订花给摆上,花瓶的旁边还有一个小巧的玩偶。
店里的装修也倾向于休闲,但是偶尔又有一些小巧的点缀,在目前装修普通或者是偏向于西式的餐厅中,苏阳的这家店面的装修可以说是独树一帜。
简欣晴刚刚进入就发觉了这一点,这一家店这个装修便不简单,这点足以让他脱颖而出,
然而跟在她身后的人显然不是那么想的,一进门就先斜着眼睛四处张望。
苏阳正好做好了最后一个清汤,将它端到桌上同时招呼:“来的正合适,一边吃午饭一边谈吧。”
简欣晴还没有说话,他身后的男生就直接地走上去说道:“怎么只有两份碗筷?你眼瞎了看不到我吗?”
苏阳慢吞吞地将碗筷给摆放好:“看到了,但是我的店面还没有开业,现在不招待客人。”
男生冷笑:“呵,架子还挺大,知道我是谁吗?一般人想请我,我都不会去。”
苏阳看着这人,觉得自己想起了一种动物,癞蛤蟆。
简欣晴说道:“刘子哲,我这次过来是有事情要谈,你别跟着我了。”
苏阳听这话就知道了,简欣晴对这个男的也不怎么喜欢,甚至还有些讨厌。
这下不用忍了:“既然有那么多人请你吃饭,那你就随便挑一家去吧,我这里没准备你的碗筷。”
刘子泽恼怒:“矫情,这家小店的东西有什么好吃的?看着菜色就让人倒胃口,小晴,我已经在日料店定了位置,你随便跟他说两句,我们去吃寿司吧。”
简欣晴已经拿起了碗:“我不爱吃西餐或者日料,最近就想吃点清淡的。”
“喜欢吃清淡的也行,我在港式餐厅那边有会员,咱们直接过去,肯定有位置。”
简欣晴慢悠悠的说道:“我就想吃点家常小菜。”
刘子泽看到简欣晴这边没有突破口,马上就把怒气发泄到了苏阳身上:“你也不看看你这种破地方能招待小晴吗?”
“我这地方确实小了点,只能招待美女招待不了丑的人。”苏阳说道。
苏阳站起来做出请的姿势:“这位先生请离开吧,我们店招待不了你。”
上一秒苏阳才说店里不招待丑的人,下一秒他就请刘子哲离开,显然把刘子哲跟丑画上了等号。
刘子哲脸色铁青,看到简欣晴已经吃上了,最终还是没有留下来,手一甩气冲冲的离开。
苏阳跟在他身后等刘子哲前脚出门,他后脚就把门给关上了,气的后者在外面咬牙切齿。
苏阳走道简欣晴对面坐下:“我都做到这份上了,简小姐不给我点好处?”
简欣晴说道:“赶走他,是你自己做的跟我可没关系。”
苏阳摇头:“我说的不是这个,我是说刚才夸你漂亮的事。”
简欣晴神情自若地抬起头:“你说的难道不是事实吗?”
苏阳郁闷,他感觉自己的脸皮已经够厚了,没有想到,一山更比一山高。
这有点难办呀,简欣晴长得漂亮,又不死板,跟这种人当对手,可能最后输得连裤子都不剩。
不过还好,现在他们算是合作关系。
虽然简欣晴抢了苏阳规划好的事情,但是苏阳也顺手坑了她一波,二者算是打平了。
简欣晴看到苏阳满脸郁闷,抬头微微一笑:“不过看在你给我做了一桌好吃的的份上。等会谈生意的时候,我可以让点利益给你。”
苏阳点头:“这可是你说的,来这是计划书。”
他立刻就把准备好的资料摆到了桌上,简欣晴感觉自己好像又被坑了,苏阳似乎正在等自己的这句话。
她没有急着看资料,而是先填饱了肚子,苏阳也是一样,两个人对于吃有着同样的执着。
简欣晴认真的看着资料资料里面的东西,有一部分跟她之前想的一样,但有一部分却大大的出乎了她的意料。
她抬头看向苏阳:“你那么做,可能要把周汉明给得罪死。”
苏阳耸肩:“你怕得罪他?”
简欣晴笑的:“他还没有资格当我的对手。”
苏阳在心中盘算,根据简欣晴的这句话,可以知道她的来头比自己想象的还要大一些,这说明自己计划的事情也更容易完成。
相当于不声不响就有了条金大腿啊,这个可以有。
苏阳说道:“既然你不怕,那就没什么问题了。”
两个人又完善了一下计划,从吃饭到确定计划,花了两个小时。
当天下午苏阳就再次去到清大。
这一次他做的事情跟上次相同,依然是找附近的商家进行洽谈。
碰到的情况比上次更加糟糕,多数商家已经加入了周汉民创立的,周家平台。
对于苏阳的招揽,多数人都表示了拒绝,只有少数几家加入了苏阳的外卖平台。
苏阳并不介意,隔三差五就去找这些平台商谈,同时收取的服务费,也以新店入驻打折的名义降低到了原来的七成。
苏阳第三次被一家奶茶店拒绝狼狈出门的时候,周汉民终于出现了。
他上下打量了苏阳一番,看到苏阳身上那总价值不超过千元的衣服,有些鄙视,稍微退开了两步才说道。
“你就是朝阳外卖平台的负责人苏阳?我打算你谈谈这个外卖平台的事情。”
苏阳点头:“正好我也想跟你谈谈这件事。”
周汉明冷笑着在前面带路,这两天来他一直都在观察苏阳,在大一就开始做餐饮的,他对于因为年轻并没有那些老一辈僵硬的思想作祟。
所以得知京大出现了一个外卖平台以后,他马上就意识到了其中的商机。
但是他并没有贸然出手,而是先联络附近的大大小小食品店铺的店长。
正如他推测的,苏阳在京大的市场饱和以后,果然将目光投向了他们清大,同时开始在网上造势推广。
他马上就踩着这股东风抢先一步,把那些商家给聚拢过来。
可以说,他借着苏阳的广告在发展自己的平台,偏偏苏阳还拿他没办法。
但周汉明这几天观察苏阳并不是担心苏阳反扑,而是想要收购苏阳手上的平台。
如果能够成功,他就可以直接一步到位把平台给做大。
然而两个人刚刚坐下苏阳就直接说道:“你的这个平台值多少钱?给我估个价吧,我要收购。”
周汉民一愣,接着大笑出声:“你要收购我都平台?”
要知道他正准备铺垫一下就提出收购苏阳平台的事情,没有想到自己还没开口呢,苏阳倒是先把自己的想法给说了。
他翘起二郎腿:“你是以什么身份在跟我谈,而且你又有什么资格跟我谈合作?”
“我从创业到现在,像你这样的人见的可不少比你年轻的也有,但基本上都只是昙花一现,哪怕偶尔表现的比较好,但也没谁能撑过半年。”
他看不起苏阳,包括苏阳手下的这个外卖平台。
“你居然把我跟那些庸俗货一起比较,看来你的眼光也不怎么样嘛。”苏阳学着他的姿势,“我要重新考虑该不该收购你手上的这个平台了,说不定过两天他就自己倒闭了。”
周汉民:“谁倒闭还说不定呢,别以为你现在占有的市场份额多就了不起,像你这种家伙,我分分钟就能超过你。”
苏阳猛地一拍桌子:“你是傻叉,还想超过我?做梦去吧,梦里什么都有。”
周汉民冷哼一声:“话不投机半句多,既然你不识相,那就等着看吧。”
两个人这一次交谈不欢而散,周汉明觉得自己真的是高看了苏阳,显然苏阳就只是一个有些小聪明的普通人而已。
苏阳也正面接触了周汉阳,大致了解了这个人的性格,第二天马上就作出决定,让外卖平台辐射过去,明摆着要跟周汉民抢生意。
似乎是为了抢占市场,朝阳外卖平台配送的价格再次下降,几乎可以说是免费配送
对此,周汉明满脸的嘲讽,看来苏阳的手段也就这样了,价格战基本都是最后的手段,他只要能够撑住一段时间,苏阳自己就会破产。
为了尽快的抢占市场,把苏阳给挤兑出去,周汉民加快了拓张的速度,基本上只要是想要入驻的商家他都接收。
只花了短短的三天,周汉民的周家外卖平台就为整个清大而熟知。
周汉明的下一步动作就是要把市场拓展到京大去,直接抢占苏阳的市场。
周汉民手下的班底,都是他直接从人才市场专门请来的。
在扩张之前,他召集众人开了一个小会,主要说的就是吞并苏阳手中的资源的问题。
周汉民格外的得意:“这一次只要我们能够拿下京大的市场,就可以快速的辐射出去占领整个大学城。”
“到了那个时候,我们就可以向大企业要求融资,有实体产业的支撑,结合互联网的发展,我们很快就可以跻身到全国五百强的行列。”
相似的事情也在苏阳的小店中发生,苏阳的班底就是他现在的舍友,他对着众人说道。
“花了一整个星期的时间布局,现在也到了收网的时候,我要再去清大一趟,等这次过后,清大的市场就是我们的了。”
“到时候赵磊,你挑一个妥当一些的人手去那边培训外卖员。一定要记住我们的宗旨是宁缺毋滥。”
李建明说道:“你要去清大带上我呀,那么辉煌的时刻,怎么能少得了我呢?”
苏阳说道:“你都不知道我的计划过去干什么。”
李建明挑眉:“过去装样子呀,再说了,我不知道你的计划,还不是因为你不告诉我。”
苏阳没有把内容告诉他的意思:“这些东西知道的人越少越好,最好是全部都存在我的脑子里,毕竟这也算是一场赌博。”
“你们就留在这边准备新店开张的事情,我自己去跑一趟。”
李建明马上站起来:“那不行,那么好的一个装逼的机会,我必须去!”
苏阳无奈,李建明这家伙有时候挺稳得住的,但有时候又过于跳脱:“行行行,你去就去吧,但是一定要记住,不管我说什么你都不要插嘴,最好从头到尾一句话都不要说。”
李建明点头。
“他就是要跟着去清大装一波,顺便看看有没有可以聊的妹子。”赵磊忽然说道,“我能不能也去看看。”
“想积累经验?行,那赵磊你也一起去。”苏阳没怎么叮嘱赵磊,毕竟后者一向都比较沉默,也知道不该说的话不能说,他比较放心。
三个人拿着资料来到清大,还没有走到周汉民的店铺,店里正在开会的周汉民就已经提前收到了消息:“哦,说曹操曹操就到。既然他们自己过来了,那我也可以少跑一趟。”
有擅长拍马屁的马上就说道:“恭喜老板,看来我们的店马上就要扩张了。”
周汉明微微一笑:“也就是多两家分店而已,算不了多大的扩张。”
“等一下他过来,赶紧谈事情,今天京大的校花也要过来这边,谈完了,我也能去找校花聊聊天。”
几个下属都露出意味深长的笑容:“老板少年英才,也就只有校花才配得上你。”
周汉明没有等太久,苏阳已经进来了,周汉明直接就对苏阳说道:“你已经想清楚了,决定主动投奔我了吧。”
苏阳说道:“你的脸怎么就那么大呢?我这次是过来收购你的公司的”。
“收购,你在说什么笑话?你的美梦做了一个星期还没醒啊。”周汉民嘲讽他,“就你那个即将被我压垮的小公司,也想收购我,别做梦了。”
周汉民这话并不是空穴来风,这一周他的外卖平台已经做大了。
京大那边虽然使用的人还比较少,但是人数正在稳步增加,再给他半个月他就可以直接跟苏阳分庭抗礼。
再给他一个月,他有把握可以直接吃下苏阳的平台,这也是他自信的觉得苏阳这次过来是准备并入自己公司的信心来源。
苏阳这次来之后说的话让他感觉有些丢脸,既然这样他也懒得给苏阳面子了。
苏阳直接说道:“你现在的平台看起来做的确实不错,可惜全都是泡沫。”
周海明笑了:“泡沫?你把日入好几万的生意当成是泡沫?你这个泡沫未免也太厚实了。”
苏阳摇头:“再厚实的泡沫也是泡沫针一戳就破,你先等等,我给你准备一根针,然后扎一下,来跟我一起倒数——”
“3,2,1!”
苏阳的三声已经数完了,可是整个会议室里却平平淡淡的,什么都没有发生,周汉明毫不客气的放肆大笑:“你这个倒数可真有意思,你怕不是说相声的吧!”
苏阳却没理他,施施然的放下了手掌,自己拉过一张凳子坐了下来,并且翘起二郎腿,李建明和赵磊自动的站在苏阳身后,背着双手,就好像是两个称职的保镖
周海明就要发怒,将人给赶出去,忽然门被推开,他手下的一个管理急匆匆的跑进来:“老板不好了。”
周海明皱眉:“怎么了?”
“刚才上面来查食品卫生。整个学校的不管是公立还是私营的餐厅,都得检查。”
周汉民不悦:“检查就检查吧,我下属的公司卫生这方面绝对没有问题。”
他根本就不怕这种卫生检查。
那个下属气喘吁吁,喝了一口茶才平复心情:“我们的餐厅没有问题,有问题的是南巷那边,小吃一条街有一半都需要整改。”
周汉民还是没想出来这跟自己有什么关系,下属就特别着急的说道:“这件事情已经被人捅到了贴吧里面,大家都在讨论说我们的平台卫生太差,根本就比不上朝阳。”
周汉民猛地站起来:“苏阳是你在背后搞鬼?”
他知道苏阳那边一直都很在意卫生问题,平台里面进驻的商家也必须要检查过,卫生确定合格以后才能够加入外卖配送。
但他为了尽快的抢占市场,省略掉了这一点,只是随便看看。
毕竟在他的考量中,卫生这方面可以暂时先放一放,等把平台做大了再回过头来进行检查。
而且他在学校里面也算是荣誉学生,真的有检查,他可以第一时间收到消息,但是这次的检查来的让人猝不及防,他根本就没有收到任何的信息。
再结合苏阳的反应,这绝对跟苏阳有关系,但他是怎么做到的?