苏州的小娜。在给自己放了一个月的假后，她应聘了一个果汁厂，也准备去上班了。
这天小娜接到雨洋的电话，她问起“洋，厂子里边怎么样？活好干吗？”
雨洋说“就那样吧，刚开始不适应。跟不上节奏，一天天的手忙脚乱的跟打仗一样，适应了之后又发现工作不光是乏味枯燥，劳累难熬。还有一些另外的随机检查，整天的是背流程，查规范，催生产等等等等，繁琐的很”
小娜笑道 “被你这样说的，我都不想进厂了”
雨洋笑道“哈哈！我说的都是真的，我若不是为了碎银几两，是真不喜欢在工厂上班阿，工厂就像一个大的密封盒子、把人闷在里面埋头苦干。并且整个车间没有一点人情只有生产，生活除了睡觉，就是工作，把人弄的就跟机器一样没有灵魂”
小娜说“有那个恐怖吗？”
雨洋说“反正我是真的不太喜欢，哎！你既然都报名了，那也不妨可以试试”
小娜想了想说“那我还是不试了，我你还不了解吗？我更不喜欢那些条条框框了”
雨洋说“别介呀！别光听我说，你自己还是试试吧，毕竟厂子不一样，说不定你那边会适合你呢。 ”
小娜则说 “得了吧，我想不去了，我还是喜欢比较自由一点的工作，说到自由，哦，对了！昨天我还看到这边有个商场在招聘导购员，听别人说导购员是除了基本工资还有提成的，如果做的好的话，一个月也不少挣的，要不我去试试那个”
雨洋“恩，这么听来？那个也行，那你就试试销售吧”
小娜说“恩，我明天就去报名”
第二天，小娜来到明辉商场、明辉商场是苏州城里一个大的商场。它里面基本上卖的都是奢侈品，来这里消费的一般都是白领人士。
小娜来到昨天看到招聘信息的地方，上面提示去市场部报名，然后她就来到市场部。找到了经理办公室，然后敲门进去了。
里面坐着一个四十来岁的精干女士，当小娜她看见人后便礼貌的问道“你好，请问这里在招聘导购员吗？”
女士也不废话，直接问道“是，是你想来工作吗？”
小娜说“是”
女士说“行，我给你介绍一下我们这边的情况。我们这边呢是有早班跟晚班的，两班倒的，平时呢是一般不放假的，但是每个月会有两天的带薪假期，可以自由申请的”
小娜点头说“明白，那工资方面呢？”
女士说“薪资待遇呢是一个月1800的底薪加提成。也就是你销售的多就挣的多，多到上不封顶，工资是每个月15号准时打卡，并且住宿方面我们这边也有员工宿舍的。还有吃饭我们也自己的有员工餐厅，很方便的。”
听完了之后，小娜又问“那具体是销售什么呢？”
女士说“现在我们这边还剩两个岗位，一个是销售包包的，一个是销售珠宝的，你想做哪个呢？”
小娜想了想说“我选珠宝吧”
女士笑道“年轻人还是蛮有眼光的，珠宝方面确实能多赚一点”
小娜笑说“是吗？”
女士说“当然了，干了你就知道了”
然后两人说定了以后，女士给小娜拿了一张表，小娜填完之后，女士说“好了，那你明天就过来上班吧”
小娜说“行，我明天过来。”
第二天，小娜穿着一身黑色西装制服，踩着她小时候梦寐以求的高跟鞋，在领班的带领下，来到了首饰区。
领班是一个瘦瘦高高的女孩儿，看样子不大，也就30岁左右吧，她那高挑的身材再配上一张精致的脸蛋，一身合体的职业西装衬托出她凹凸的身材，尤其是颈上的那条花色的丝巾更加显得是那么的时尚，再配上那一口流利的普通话。简直就是无可挑剔，第一次见她的小娜，觉的人家美的简直是不要不要的。
看完人家的小娜，回头再看看平平无奇的自己，瞬间她就感觉自己是个土包子了，
“晓娜，以后你就负责这个柜台了”说话间领班已将她带领到一个满是手链的柜台前。
小娜忙答应说“好的
然后领班又说“新手上任，我们不会给太大的压力的，前几天出不出货没关系的，只要不丢货就行”
小娜刚想说好的，然后就又听见领班说“需要提醒一下的是，丢了的东西是要自己赔偿的哦”
“阿！自己赔？”小娜惊奇道
“那是当然，自己不操心丢的东西当然要由自己赔了，所以说呀，干活必须得操心，这里面随随便便的丢一件，都不是你一两个月工资能付得起的，明白了吗？”
小娜说 “哦，明白了。”
“好，明白了就行，那现在就开始正式上班吧，价格上面都有，你现在要做的就是多听听别人的推销，再看看人家是怎样拿下客户的”
小那赶紧点头说“好的，我会努力学习的”
然后领班就交给她一串钥匙，并嘱咐她钥匙是要下班上交的。
头一天上班，小娜还是有些兴奋的。她东摸摸西看看，感觉里面的手链每个都好好看呀！唯一不足的就是太贵了，随随便便的一条细链子都在5000以上，这是她根本就消费不起的，不过能饱饱眼福，也是蛮开心的。
一天下来，她这边也没来几个客人，都是来随便看看的，问了问价格就又走了，可相反的她旁边的几个柜台，人家就多多少少的都卖出的货，下班时，领班问她有没有开单？她摇摇头说没有。领班并没有说什么，并且告诉她不要着急，慢慢来。
到了宿舍，她就听到舍友在讨论今天的成果。
“哎，青青你今天出了几单？”一个扎着头发的姑娘问着旁边那个短头发的女孩儿。
“两单，一单大的，一单小的。你呢？”短发姑娘叫青青
“哎，我今天比较背，只拿下一单，没多少搞头”扎着头发的这个姑娘她叫荣荣
然后又听短发姑娘继续说道“听说人家张姐今天又拿下两单大的，提成算下来差不多能拿到一千块钱呢。”
听到这里的小娜瞪大了双眼，心想我靠！一千！一千那可是她大半个月的工资呢！人家是怎么做到的呀？
只见长发的荣荣酸酸的说道“咱哪能跟人家比呀，人家可是金牌销售，人家是吃肉的，咱是喝汤的”
这边的青青，则是不服气的说。“哎，你说人家到底是用的什么法子就能让顾买那么贵的东西呀”
荣荣“这我哪能知道！我要是知道的话，我早就卖出去了”
小娜在一旁听的心中痒痒，想找张姐学习学习。然后她就过来问道“哎，美女，张姐她住哪个宿舍呀？”
荣荣则是鄙夷的看着她说“看你说的，人家赚那么多钱还会住宿舍吗？”
小娜忙问“她不在宿舍呀。”
荣荣说“当然，人家跟她男朋友一起在公寓里住呢?你问这个干嘛呀？想跟人家学习呀，我劝你呀，别做梦了，人家是不会教给你的。”
一旁的青青也是附和道“就是，教会徒弟，饿死师傅吗？再说就算是人家肯发慈悲肯教你一二，你也不一定能够学的会，我们都试过了，同样的方法，同样的套路人家就能把货卖出去，你就卖不出去的”
小娜疑惑的说“为什么呀？”
青青说“为什么？人家的魅力呗”
可小娜她不死心，一千块呢？一天就赚到了。她有机会一定要去认识，认识一下这个叫做张姐的。
第二天上班，领班开完早会，大家各回各的工作岗位。领班正好叫张姐来一下，小娜趁机观察了一下，原来张姐也是一个30岁左右的美女。但她的美与领班的美，完全不一样。
领班是一种极致到骨子里面的美，而张姐却是给人有一种成熟的美，一种有韵味的美，她动人而不媚媚，沉稳却不死板，穿戴干净又整齐，一双漂亮的眼睛总是微微的弯曲着， 露出两个浅浅的酒窝，任谁见了，都有一种被温暖包围的感觉，这也许就是她的销售魅力，谁见了她都像是见到自家大姐一样亲切。
小娜的工作，很清闲，她每天早上领到自己柜台的钥匙，打扫完卫生，清点完货物，那就是等待顾客了，好不容易来了一个顾客，她也不会推销，只会生硬的说“姐，来看看吧，这个很好看的。”
人家再问她还有什么。
她又回答，那个也很好看。
有个顾客是个选择困难户，她老说这个也好，那个也好。
弄得最后人家还有脾气了。“哎！你这小姑娘这个也好看，那个也好看，到底哪个好看？”
最后当然是不欢而散了。
还有一次，来了一位男顾客。
小娜这样说道“你好，您是需要手链吗？”
“噢，我想给我女朋友送件礼物。”
“那您是想要送女朋友什么样的礼物呢？”
“我看这个手链不错。”
“是的，是的，这个手链别人都说好。”
“哦，我再看下那个吧。”
“好，这个也是爆款。大家都买这个。”
“怎么都是别人啊，我就不想听到别人都买这个，都买那个，我就想找个特别的礼物送给我女朋友。”
“阿，对不起啊，对不起！”
一旁的领班眼见这一单又要黄了，赶紧示意旁边的青青接手，
青青快步过来，连忙说道“先生，先生，您是要给女朋友挑礼物吗？我们这边刚好有一款新推出的耳环，它的设计很巧妙，很有创意，你要是不介意的话，请您移步到这里，观看一下。”
“哦，行吧”就这样，小娜眼看着青青把他的顾客带走了。
可气的是，人家最后还成交了。
客人走后，领班过来说道“小娜阿，做推销员不光是靠嘴，还要靠脑子，你看刚刚人家顾客都自己送上门来了，你还问人家需要送些什么礼物，这种情况下，你就应该赶紧拿出自己的产品进行推销，你要把握机会留住顾客，还有推销产品的时候，不要一味说这个好，那个好，你要把它好在哪里，怎么个好法说出来，让顾客自己觉得好，而不是你一味强调好！知道了吗？你要好好的跟同事们学习，多多用脑多多思考，明白了吗？”
“明白了，姐”小娜像是做错了事情一样，弱弱的回答道。
“你阿在这边没有顾客的情况下，是可以来回串岗的，可以多走走，多去学习学习别人的经验，强调一下，你可要抓紧时间了，一个月之后如果你还不开单，那就只有对不起了。”
“小娜一听，赶紧说道“别呀姐，请你放心，我努力，我努力，明天开单”
领班听她一个姐，一个姐的叫着，便叹着气说“还有阿小娜，我不得不嘱咐一下你，不要见了谁都叫姐，这个地方来的顾客，最烦的就是别人叫她姐了，太庸俗了，懂吗？你说美女，女士，都行，就是不能叫姐，哪怕看着比你大很多，也不能叫。知道了吗？”
小娜如梦初醒，她点着头说“知道了，姐”话一出口，她就马上意识到，自己又错了，赶紧改口说“哦，不，不，是知道了女士。
说出了之后，她又觉得不妥，便又改口道“不不，是，知道了，美女。”
这么一来，搞的大家都在偷笑她，领班也是班哭笑不得，最后小娜都觉的尴尬极了。
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