第12章 原点

金总你这是又回到原点了，还要回去吗？

许晴……

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这个客户是一家跨国公司在中国的全资子公司，这次过来的是亚太区的执行总裁还有总部的人员，此行的目的重点考虑联合参与项目的两家公司的情况。其中，金总的公司因为有外资背景，占九成的比例，瑞奇则只有一成。但是，能参与到这么重大的项目中来，对于瑞奇这样的创办初期的公司来讲是千载难逢的机遇。所以，这也是老板看重这个项目的原因，更是安排许晴后结跟进的原因所在。

项目总金额相对来讲比较大，是瑞奇目前年销售额的四至五倍。但是，金总不可能把更多的份额给瑞奇，一方面与老板认识这么多年，瑞奇有多大的实力，金总很清楚。另一方面，许晴能掌控订单的交付进程，但是，瑞奇的团队能做多大的事，还是未知数，风险太大。所以，只能给瑞奇一成的订单。

金总这是第一轮谈判，主要是考察我们的实力。

趁着客人落座期间，金总向许晴补充着一些信息。

金总下一轮谈判在新加坡，你和我一起过去。明天早班的飞机，已经安排好了。

#许晴我什么都没准备呢。老板也没提前透个风。

金总都安排好了，本来你老板要亲自去，但是，他家里突然有点事。只能由你代替了。

说完，金总轻了轻嗓子，坐直身子。等客人们纷纷落座之后，金总示意秘书开始播放宣传片。

宣传片刚刚播放了一分钟，对方的执行总裁就示意暂停。并通过翻译人员递上一份考虑项目清单，翻译人员说，宣传视频不在考虑项目清单之内，所以直接跳过。

金总接过清单，扫了一眼，示意秘书进行下一项。公司资质文件及项目实施情况的资料，发放到对方所有人员手中。

秘书打开一个PPT，内容是刚刚发放资料的精简版，对照PPT逐条讲解。对方人员对此环节比较满意。就在秘书向客户介绍某个传感器的安装方式时，将一个单词读错了。正当对方的执行总裁皱着眉头，将目光移向金总的时候，许晴说话了。

#许晴sorry，The word in English "slot"，“rainure”in France。Go on, please!

许晴向讲解人员示意继续。对方的执行总裁点了点头。

第二项考察的是产品品质，这也是本次考察安排在展会的原因。几乎所有系列的产品，都以最好的品质被展示在这里，展台的布置也是提升企业形象的有利因素。正因为之前半年的充分准备，这项考虑客户也比较满意。产品的品质没有问题。

第三项考察的是生产场所，也就是金总公司的生产现场。客户提出不进会议室，直接去生产一线，进车间，近距离考虑生产线。这一点许晴是有足够信心的，她比谁都清楚金总公司的生产现场的等级要求。进入生产现场需要完成戴帽子、穿鞋套、穿无尘服、风淋，这才能进入车间参观。越是精密的生产现场，对环境要求越苛刻，就连多进去几个人使车间的室温升高，中央空调都会及时调整保持恒温。所以，这第三项考察也是让客户满意的，这种严格的管控手段不比欧洲的先进企业差。

第一轮的考察还比较顺利，晚上7时左右，将客户送走。

金总和许晴终于暂时松了一口气，刚刚坐下喝了一口水。

金总你这是又回到原点了，还要回去吗？