第四百八十八章：有钱的人不差钱

娟娟说：“你的手机定价为什么是289元，399元呢？为什么不是290元、400元呢！难道成年人买东西就差一元钱吗，便宜一元钱就有竞争力吗？”

　　杨权说：“是这样的，一元钱看起来不重要，可是顾客的心理是重要的，我们经商的人要抓住顾客的心理，首先要把自己当成顾客，看看自己在出去买东西的时候，遇到这种情况自己会怎么想，就知道顾客是在怎么想了。这就是所谓的将心比心吧！

　　如果我把手机定的价格是整数，比如说400元的话，有买主就觉得400元是粗略定的价格，可以讲价的，有的人张口还价就是200元，以为像在农村市场上购物那样，漫天要价就地还钱，还价基本上都在讨价的一半之内。那样的话，假如人家买主还了价，你还要一口价的话，交易就不成功了。

　　假如我把手机定价为399元的话，买主们就会以为我这样的定价是按照进价加了一点钱而已，因为这已经是精确的定价了，不能再讲价了，于是这样定价反而容易是交易成功，而且也没有讨价还价的了。

　　而且，我把便宜的手机定价为289元、399元也会让顾客们觉得我的店里的手机卖价便宜，虽然289元和300元比起来，只差一元钱，消费者就总有这样的印象，觉得我的这款手机卖价是200多元，好像和300元比起来便宜了许多，虽然实际相差价格是一元，可是在消费者的心里感觉就不是一元钱了！”

　　娟娟说：“这样看来，手机定价比整数价少了一元钱，一定能多买了许多手机吧！”

　　杨权说：“对于便宜的手机是这样子的，价格便宜的手机比整数定价低了一元钱，真的多卖了好多手机，虽然一部手机少卖了一元钱，可是多卖了那么多手机，就多赚到了好多呀！”

　　娟娟说：“看起来经商还真的要有经商的头脑，把自己要卖的东西定价低了一元钱，却能够赚得钵盂满满，这真是一个好办法呀！”

　　张权说：“在经商中一定要迎合顾客的心理，对于价格低的东西，定价低一元钱确实收益甚多，可是，我们店里有价格昂贵的手机，比如说价格在12,000元的手机，就不能定价为11,999元了，而是要定价为12,001元。

　　买价格昂贵手机的人，都是有钱的人，都是要和有钱人之间进行攀比的，比如说12,001元和11,999元之间，只相差了两元钱，可是12,001元算是这个有钱人，花12,000多元买的手机，如果是11,999元，在那些有钱人的眼中，总觉得是11,000多元买的手机，这样看起来还是12,001元，买的手机更有面子，于是昂贵的手机定价为12,001元，卖的就更快更多！”

　　娟娟说：“有钱的人就是不差钱啊，在我们乡下农村就不行了，记得我小的时候，我的妈妈带着我到农村的市场上去买小鸡雏，小鸭雏回家饲养，我母亲买了50只小鸡雏，50只小鸭雏，卖小鸡雏小鸭雏的人，多给了我一只小鸡雏，我还高兴得跳了起来呢！”