第四百七十九章：遇到了徐老板

徐老板说：“事有凑巧，我到城市里正在思考做什么生意，本钱不大，还能赚钱的时候，那时有一个服装店的老板不想经营服装生意了。

　　因为那个老板做的服装生意规模小，原计划本想扩大做服装生意的规模，可是那个老板资金大、实力雄厚，有经商的头脑，想改行去做家电生意。

　　于是，那个老板便把他的服装店卖给了我，由于那个老板服装店里的服装多数是积压品，想改行做家电生意，他的服装店里就没有进时髦的衣服，所以那些过了时的没有销售出去服装，就很便宜的处理给我了。

　　我接手服装生意之后，就想把店里那些没有销售出去的服装买1赠1的销售，果然，农民工们和年龄大的老人们见到了我贴出的广告，就纷纷到我们店里来买衣服。

　　就这样，我很快把店里低压的服装全部卖出了。

　　第1次做服装生意，我赚到了钱，我觉得做服装生意挺适合我的，于是，我就到南方的服装厂去进货，想大规模的干一场。

然而，我先前做的是服装甩卖的生意，甩卖服装是因为自己卖的服装价格特殊便宜， 那些服装的购买人群，主要是在城市里的建筑工地上搬砖的农民工，农民工们买衣服只要衣服结实、耐用、价格便宜就行，至于款式根本就不在意，有了购买人群，那些便宜的衣服才有了市场。

　　那时我并不知道，事实上，我对服装行业根本就是个外行，做服装生意最基本的常识就是要懂得淡季和旺季销售服装的数据，一开始正式做服装生意，我哪明白这样的事啊。”

　　我说：“我明白了，做服装生意，在销售旺季的时候，就多进一些服装，因为销售旺季卖的服装多呀，在销售淡季的时候，因为卖的服装少，就少进一些服装，是这样吗？”

　　徐老板说：“对呀，我明白了这个道理之后，做服装生意，我也赚到了很多钱。

　　可是，后来我又想出了一个好办法，在服装销售淡季的时候，我也照样能赚到大钱。在服装销售淡季的时候，因为服装厂的生意也不景气，我就到服装厂里廉价购进了一批反季的衣服，毕竟服装厂在销售淡季的时候，也要给工人开支的，也要上缴各种费用的。

　　因此，那些小型的服装厂，还是愿意跟我合作的，小型服装厂里的那些反季的服装，如果销售出去的话，以后还可以制作新式样的服装啊，小型服装厂是抗不住市场的冲击的，一旦生产的服装销售不出去，资金就会周转不开的。

　　我把从小型服装厂里购进的反季的服装，在一些节日的时候，我就买来一些小礼品，在小礼品上印上我们服装商店的名字和经销的服装都有什么，把小礼品送给那些在我们服装商店大门前路过的过往的行人，借着宣传我们服装店的生意，给我们服装店打广告的时候，把那些购进商店里来的反季服装打折出卖。”