开会

（温和）美女，借哪里的钥匙？

（温和）我不借钥匙，我是来上班的，从上海总部过来的。

（温和）你就是杨婷？

（温和）你认识我？

（温和）当然，白阳和我说过了，进来吧。

（温和）谢谢，白经理呢？

（温和）他出去签合同了，这一单你们配合得很不错啊。

（温和）是白经理厉害。

（温和）跟我来吧，你的位置在第二排。

（温和）谢谢，前辈，我要怎样称呼你？

（温和）我叫陈七，是分店经理。

（温和）陈经理。

（温和）小白经理，这次真是要感谢你了，等正式开张，我给你几个名额，让你公司的女孩子过来做项目。

（温和）那我替她们先谢谢郭姐了。

（温和）你今天忙不忙，不忙下午一起吃个饭吧，把小陈也叫上，我们三个人一起。

（温和）今天我们有新同事培训，这样吧，等您正式开业的时候，我们再庆祝。

（温和）也好，那我不耽误你工作了，祝你业绩长虹。

（温和）谢谢郭姐，我也祝您生意兴隆。

（欢呼）白经理，太棒了，豪单啊。

（温和）可以啊白经理。

（温和）新同事呢。

（温和）刚才还在的，应该去打电话了，等一下。

（温和）帮大家订下午茶，半小时后开会。

（温和）行，先说好，我要喝最贵的咖啡。

（笑笑）你点吧。

（温和）白经理。

（温和）你就是杨婷吧。

（温和）是，白经理，恭喜你开单。

（温和）你配合的很好，谢谢，业绩算你一份。

（温和）不行，这个我不能要，大家是同事，互相帮忙是应该的，能帮上你我觉得很开心，并不是为了业绩才努力。

（温和，欣慰）谢谢。

（温和）白经理，人到齐了，可以开始了。

（温和）好。

（温和）今天召集大家开会，主要讲三件事，第一还是老生常谈，业绩！

（温和）本月还剩下三分之一的时间，各位经理的业绩都达标了没有，相信你们心里都很清楚，我们的工作不同于其他固定工作，对于这个行业来说，我们不需要有很高的学历，不需要有工作经验，只要你想，你就可以成为下一个销冠，事实上，我们分店虽然才成立不久，但业绩都做得不错，这一点我要感谢在座的各位，因为有你们的辛苦努力，公司才可以做得这么好，谢谢大家。

（温和）第二点，就是我们平时工作的态度，我想说的是，任何时候，都不行用我们的脑袋，来衡量客户的口袋，不要管他预算一千五两千五还是一万两万，只要有符合要求的房子，都积极推荐，我想有关于这一点，陈经理应该非常有发言权，半年前他有个客户，预算两千块，在江川市，预算两千块只能算是一般客户，我们的陈经理也同样不以为然，但是最后，客户在佳兴地产成交了一套八千块的公寓，这还是我从同行那里听来的消息，同志们，这说明什么，你们换位思考一下，我们去逛商场买东西，也会考虑价格，甚至给自己定目标，今天我只能花两百块，我不要多买，但是我们经过打折区，促销商品，我们一看价格，这个五块，便宜，那个两块，划算，于是我们买了满满一车，但是到最后结账你会发现，已经五百六百，远远超过了你的预算，但是让你舍弃哪一样东西，你一定难以抉择，最后你会咬牙都买下来，这说明什么，谁能回答我一下。

（温和）只要客户看上了房子，预算可以提高。

（温和）没错，你说的很好，如果我是客户，我甚至会给出更低的预算，因为我相信中介一定要虚报高价，但是事实上，肯找中介看房的客户，一定都是刚需客户，即便你的成交价很低，但永远不要低估任何客户，只要客户信任你，他就可能带给你源源不断的新客户，我们做任何一单生意，都要有长久打算。

（温和）没错，白经理说的对。

（温和）我要讲的第三点，就是各位的配合问题，我们作为一个公司的同事，一定不要有私心，任何时候都要信任和帮助我们的同事，关于这一点，我要重点表扬一下我们的新同事杨婷，我这次成交的这一单，也是临时决定试探一下她的反应能力，说实话，我当时没有任何把握，因为我对她了解很少，但是她给了我惊艳的表现，一句话的时间，她就调整好了角色，让客户信任了我真的在给房东打电话，这一单能收到这么多中介费，她也是重要功臣，在这里我要感谢她，也希望各位同事都能发挥这样无私的精神，把我们的工作越做越好。

（温和）是，白经理。

（温和）今天晚上大家不要加班了，我定了餐厅，请大家一起吃个饭，一是欢迎新同事加入，二是内部庆祝一下分店运营良好，但是还剩下的几个小时，我希望大家可以全力以赴再做一单，加油。

（温和）加油。

（温和）加油。

（激情）加油。