开完早会,沈初南走过来,从文件夹里拿出几张A 4纸对组员说道
沈初南你们去两人站岗接客户,剩下的打电话推销,尽量邀请客户过来,按照客户意愿分好ABC 等级,我出去跑资源,
组员接过单子上密密麻麻的电话号码
沈初南多准备一张电话卡,推销电话打多了会被举报封号
组员乙好!我们马上去办
阿灿老大!我和你去!
沈初南转头看了一眼阿灿
沈初南好,阿灿和我去。
正好,免得她还要打车
要走时沈初南不忘叮嘱道
沈初南不管打电话还是站岗的,说话声音大点,自信一点!
全组人员好的!老大!
有两个不想打电话的很自觉的就去前面站岗了,沈初南和阿灿去停车场开车离开了售楼部
到了一个街道,两人下了车,一人抱一摞资料,兵分两路,一人走一个街道,进了中介公司
沈初南老板,你好,我是远大公司的经理沈初南,我们在云林这边开了个新盘叫金碧辉煌,这是资料,你看一下……
……
……
半日已经过去,从一家中介公司走出来的沈初南迎面走来阿灿,手里拿了两个包子和豆浆
阿灿老大!休息一下吧!你早点都还没吃
沈初南接过包子,和阿灿蹲路边吃了起来
沈初南你那边怎么样了?
阿灿已经有人在我们之前来过了,不过有一半的都留了我的名片
沈初南我这边也是,被别人抢先了
阿灿有一家之前和我们公司没合作的,和我聊了以后想要合作
沈初南可以啊!阿灿
沈初南赞赏的看过来,阿灿挠挠头,腼腆一笑
下午,两人又去了几个地方 ,夜幕降临才开车回了售楼部
组员甲老大!你们回来啦!?
一个组员率先看见进门的沈初南和阿灿,大声叫了声,沈初南走过去,笑着点点头,问道
沈初南你们今天有没有收获?
组员乙我今天站岗接了四个客户,认筹了一个
(认筹:签了合同还没选房,相当于交订金)
组员丙我打电话有三个比较有意向的,加了微信还在聊
组员丁我也打电话聊了两个,有一个说明天过来看看
沈初南好,有进步,来,都给我说说没有认筹的客户的抗性是什么?
(抗性:客户迟迟下不定决心,犹豫不决的原因)
组员纷纷说出了客户的抗性,有的嫌价格贵,发展周期长,户型不喜欢,夫妻征信问题……
沈初南耐心听着,等组员说完了,再详细的教他们面对这些问题应该怎么处理,应该用什么说辞
待她全部讲明白了,她歇下来喝了口水,突然想起了什么,开口道
沈初南你们的小客登上客户的号码别填真的,用假号码
小客登:销售专用,录入客户信息
随口说了一句,沈初南就低头玩着手机,组员虽不明白也还是乖乖答好,老大让他们这样做一定有她的道理
阿灿听了,意味深长的笑笑,就因为沈初南这句话,他就知道,跟对了人!