第十九章019大家都是狐狸，玩什么聊斋

从上班开始，有的人在努力背销讲，有的在琢磨沙盘，有的经理在闲聊，整个公司几百号人什么人都有，有的人在努力却被旁边打瞌睡的人嫌弃很吵，浑水摸鱼的有，悄悄惊艳的也有

沈初南再一次考了一次组员，结果很不理想，销讲内容背得七七八八了，但是一开口就拘谨，结巴，甚至不敢看沈初南的眼睛，沈初南纳闷了，自己的样子看起来是会吃人吗？

眼看时间越来越逼近，沈初南却用了另一种办法，接下来的时间，不再去严肃的考核销讲，而是和组员聊天

沈初南你家哪里的？上海?噢，挺好的，消费挺高吧？

同事一是有点高，那边房价也高，

沈初南你结婚没?

同事一结了，都有个孩子了……

组员之前紧张的背销讲，现在一下子轻松下来，都聊家长里短，热火朝天

沈初南走啊！吃饭啊！吃饭都不积极

刚到饭点，沈初南就站起来，对组员叫道，组员转头看了看其他组认真讨论销讲，争分夺秒的准备，只有沈初南若无其事的吃饭，睡觉，插科打诨。

经过几天的上班就坐着聊天，丝毫不讨论销售，终于有人坐不住了

一个组员来找到沈初南，看了看旁边组在“1.3.5栋，三室两厅120平方，2.4栋一室一厅55平方……”的认真背着，其他组都快熟记于心了，他们组还在和沈初南天天闲聊，组员顿了顿说道

组员我想去A 1组

沈初南丝毫不慌，面无表情道

沈初南为什么?

组员我感觉你教的都是些没用的东西！

沈初南差点噗嗤一声笑出来

沈初南怎么这么说你自己呢？！

组员这才反应过来说错了话，搬起石头砸自己的脚了。

组员反正我不想在你D 1组了

审批初南嘴角扬起一个冷笑

沈初南你想走我又不留你，只是我的组好出不好进，只要以后别回来就行！

组员好！

组员干脆利落的答应了，就转身扬长而去

午饭时，去食堂的路上，好巧不巧，沈初南的前面是李冉和刚叛逃的那个组员有说有笑的迎面而来。

好一个釜底抽薪，狼狈为奸

沈初南懒得去看那两人，打算自顾自的擦肩而过

李冉沈初南！

李冉却叫住了她

李冉不行就早点放弃吧！作为一个销冠好心提醒你一句，你再挣扎也是垫底

沈初南那我们赌一把?！

李冉像听见了什么天大的笑话

李冉和我赌?你是不是组员走了受了什么刺激吧！

沈初南我输了我滚出远大，你输了，叫我一声老大

李冉赌就赌！

李冉自信满满，凭她拿过销冠，凭她手里全是公司老将，沈初南就不可能有一丝机会，沈初南自己滚出公司，正合她心意

沈初南冷冷的丢下一句话，转身就要走，

沈初南和我玩心眼，你还嫩了点

沈初南大家都是狐狸，你玩什么聊斋

下午集合，销售总监训完话后，沈初南叫道

沈初南D 1组的留下

阿灿D 1组的别走！老大有话要说

阿灿帮忙叫了一声，D 1组的全部回来重新排好队

沈初南你们，还有没有想退出D 1组的?

沈初南背手而立，一脸冷峻的看着全体组员，那气氛就让人不寒而栗，组员一阵寂静，没人应答

沈初南这几天我和你们聊天，有人不理解，我告诉你们，房地产销售，总结起来三个字‘卖房子’，最重要的是什么？是卖！这是我们置业顾问的职责，而不是把精力全部放在房子上

沈初南不能只是让你们背资料，更要结合你自己的切身体会去推荐，知己知彼，百战不殆，销售不是背书，是要知道怎么换位思考，怎么解决客户的顾虑

沈初南懂了吗？！

全组人员是！老大！

接下来，在别的组在过销讲的时候，沈初南组织扮演客户和销售，二人为一组，开始了辩论赛

慢慢的，越说越激励，组员已经忘记了胆怯，完全投入到角色中去，说出了自己没买房的原因，另一边也使出浑身解数想办法劝说，开导，直到扮演客户方没有顾虑，同意签合同。