谈价格

（温柔）小雪，还有没有有意向的客户？

（温和）暂时没有，不过我之前那个客户你还记得吗？回老家了的。

（温柔）有印象，怎么了？

（开心）她回来了，我约了她明天看房子。

（开心）是吗，那很好，你好好把握，两个多月了还能找你，说明客户非常信任你。

（开心）秦经理你放心吧，我有分寸的。

（温和）需要什么帮忙随时说。

（温和，拘谨）我知道了，谢谢柯经理。

（担心）小雪，是不是考虑换个方法？客户看了十几套房子了，是不是不急啊？

（温柔）不是的，是我找的房子还不够合适，我明天再带她去看一套，再不行我在另作打算。

（温柔）好，

（温和）我突然想起来一套房子也在这附近，还不错，您应该会喜欢，如果不赶时间的话我带您去看看吧？

（开心）好啊，不远吧？我今天穿高跟鞋，走不动了，你帮我找一套好的，我定了算了，累死了天天看房子。

（温和）好，没问题，过去大概五分钟，房子在三楼，面积五十五上下，是您喜欢的简欧风格。

（开心，期待）听起来不错的样子，我们先过去看看。

（开心）小雪，这套房子不错诶，多少钱？

（温和）房东报价6800，不过可以小谈一点。

（开心）你等一下，我打个电话叫我老公过来看看。

（微笑）好，没问题。

（抱怨，电话音）老公，你赶快过来看，这套房子还不错，价格也合适，位置也好，我喜欢，

（温和，电话音）不好意思啊，我这边客户也在看房，也有意向，你们再等会儿。

（着急）怎么了，有其他人想看吗？

（温和）对，其他公司的，看了照片就喜欢，说要定。

（着急）可是是我们先看的啊。

（温和）您别急，我已经和他们交涉过了，让他们暂时不要过来，如果您尽快能做决定的话就最好，因为不是我们公司的，我没有权限阻止别人来看房，可能控制不了太久。

（坚定）算了，不要我老公来了，小雪，你给房东打电话，这房子6500我要了。

（温和）您确定了吗？

（坚定）对，六千五我可以马上付订金或者签合同。

（温和）好的，请您稍等一下，我跟房东通个电话。

（温柔，电话音）喂，小雪。

（温和，电话音）喂，房东您好。

（温和，电话音）你好，什么事？

（温和，电话音）房东，是这样，我刚才带一个女孩看了您的房子，客户本人比较满意，就是之前和您说过的价格，您定的六千八，说是可以谈一些，我客户是夫妻俩住，人我很熟悉很了解，他们六千五能定，您看这个价格能不能有商量。

（为难，电话音）这样啊，那不好谈啊，刚才有人打电话说明天就能付订金签合同，人家还六千六要呢。

（期待）怎么样？房东怎么说？

（为难）吴小姐，房东说有个别的客户，六千六明天能定，

（着急）那我们怎么办？要不这样吧，我也出六千六，我现在就要。

（温和）您别急，我倒是有个办法，就是不知道您愿不愿意。

（着急）什么办法，你说。

（温和）是这样，价格我还是帮您压到六千五，我已经等您几个月了，我相信您也是信任我才会回来找我，但是房东现在说了一个问题，他说如果我能给他便宜五百块钱中介费的话就可以签给您，但是我也是打工的，我们老板肯定不能接受少收五百中介费，您如果同意的话，我刚才算了一笔账，如果您出六千六的话，一年要多出1200块，我跟房东交谈过，他应该对我印象还可以，如果您愿意的话，您把房东少出的五百中介费补给我，我争取六千五帮您拿下。

（开心）好，没问题，你现在打给房东，我们先付个定金。

（温和）好。