优惠敲定

确定机型后，他没有急于下单，而是主动向客服询问，试探议价空间。1

买东西讲究凡事尝试，砍价未必能成功，但若是直接放弃，大概率会错过专属优惠、隐藏福利，白白吃亏，这一步试探必不可少。1

客服见刘斌明确锁定机型、购买意向十足，态度瞬间热情高涨，立刻切换专属营销话术，接连抛出各类福利与优惠权益，极力营造出限时特惠、错过即无的捡漏氛围，让他感觉占尽便宜。1

客服消息快速弹出，给出了店内力度最大的专属福利：1

【这边有本店核心重磅优惠，填写老客邀请码，可直接享受整机九折福利！这是本店力度天花板的专属优惠，折后直降一千，原价8999元的B7机型，到手价格直接砍掉大额差价，比所有平台优惠券、满减折扣都要划算！】1

【您是通过哪位老客户推荐添加的我？可以向对方索要一下专属邀请码，下单直接立减一千！1

需要提前说明，老客邀请专属折扣为平台顶格福利，使用后无法叠加其他优惠券与减免活动哦。】1

刘斌看着屏幕上的优惠规则，瞬间摸清了这家数码店的运营模式。1

店铺并不依靠无脑降价、低价内卷拉拢客户，而是主打老客裂变的推广模式，用顶格专属优惠回馈新老客户，依靠口碑拓客、稳定客源，也难怪老客专属折扣的力度，远超所有常规活动福利。

这次对接客服，本就是苏瑾引荐而来。虽说刘斌目前还没有实际付款下单，但购机意向早已笃定，只差最后一步优惠敲定。

他心中暗自感慨这家幻影品牌客服的专业度。对方极其吃透消费者的购物心理，刚加上好友，便以需求问卷精准摸底，先锁定用户真实使用场景，再精准匹配适配机型，最后通过多方案对比、自主选择的方式，一步步帮客户固化购买意向，整个营销节奏温柔又精准，丝毫不会让人反感。

而且这家店的客户圈层也格外鲜明。能通过私域渠道、老客裂变进店咨询的，大多是经济条件宽裕、注重品质与售后的人群。

真正预算有限、追求极致划算的消费者，早就辗转各大平台比价，到处搜索“全网最低价”“年度性价比神机”这类词条了。

像刘斌这样手头宽裕、只求稳妥好用、只是习惯性想要争取最优福利的客户，正是他们最核心的客源。

也正因如此，客服循序渐进，先常规福利、再隐形优惠，将力度最大的老客邀请折扣压到最后才抛出。

这足以说明，千元直降的九折福利，是品牌压箱底的底牌，力度空前。大部分客户不等这一步，早就心动下单，唯有刘斌这种凡事刨根问底、习惯精打细算的人，才能逼出对方的终极优惠。

可眼下，难题彻底落到了刘斌身上。

想要拿下这整整一千块的大额减免，就必须拿到苏瑾的专属老客邀请码。

他抬眼看向客厅安静独处的女生，心底满是纠结。苏瑾平日里足不出户，多数时间都沉浸在自己的事情里，自带清冷疏离感，看着格外忙碌，他实在不忍心跳出来打扰对方的节奏。